佛山市顺德区杰邦高分子材料有限公司

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划佛山市顺德区杰邦高分子材料有限公司　　高分子材料有限公司销售管理办法　　第一章总则　　第一条制定办法目的为加强公司销售管理，完成年度销售目标，提升经营绩效，拓展市场，优质服　　务，实现公司与经销商、销售员共赢共进，特制订公司销售管理办法，以达销售　　工作目标明确，政策透明，措施得力，奖罚严明。使公司销售工作做到销售有计　　划、信息有反馈、管理有制度、业绩有考核；销售成体系。　　第二条适用范围：公司销售人员、经销商、分公司销售管理。除另有规　　定外，均依

2、照本办法所规范的体制执行。　　第三条权责单位　　公司市场部负责本办法的起草、修改并报公司领导批准；办法实施期间　　市场部具有本办法之解释权。　　第二章一般规定　　第四条目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　各地分公司、地域经销商、上海销售部直销销售员均为公司的销售主　　体，都应遵循本办法之条款。　　第五条　　基于区域、管理模式等不同，各分公司、地域经销商的销售员

3、考勤制　　度由各下属单位根据各地实际自定；上海销售部直销销售员以业绩考　　核为主，出勤考核为辅，除每周一销售人员必到公司参加销售例会汇　　报销售情况及每月公司销售会议外，销售员可根据各自的销售情况自　　行安排销售工作；　　第六条分公司、地域经销商业绩考核以年度为准，公司每年年初下达年度　　销售任务，签订任务责任书。上海销售部的业绩考核以季度为准，销　　售部与公司签订任务责任书。　　第七条公司市场部负责全公司销售的计划、管理、协调工作。　　第八条工作职责　　市场部工作人员、销售部销售人员除遵守本公司各项管理规定外，应目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感

4、受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　善尽下列之工作职责：　　一、市场部职责　　1、做好相关产品市场调研工作，进行市场预测；　　2、按年／季／月时间节点制订、实施销售计划；　　3、根据销售计划，制定相关销售政策；　　4、拟定销售人员年度培训计划，组织实施销售培训；　　5、按照公司安排，协调组织销售工作会议；　　6、协助销售人员做好客户报价及签署销售合同的工作；　　7、协调经销商、销售人员与总公司间的业务联系，

5、保证销售信息畅通，　　为销售人员提供优质的售前／售后技术服务；　　8、委派应用工程师协同销售人员解决油墨、光油在印刷过程中出现的问　　题。　　9、建立客户信息档案，收集客户信息反馈；定期整理客户信息，及时、　　准确向公司领导进行信息汇报；　　10、按期整理仓库出库台帐，统计各地、各类产品销售情况，并定期与　　各地经销商对账、结算。　　11、了解并掌握货款回款情况，根据销售合同约定做好回款的催款工作；目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保

6、新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　12、库存、领料、订货以及发货实时情况分类跟进。　　13、根据各地经销商订货量预估并制定生产计划单，配合采购部原材　　料以及仓库成品备货。　　14、配合生产车间生产和质检部做好品控、质量、出厂包装的检验。　　15、配合公司其他部门，执行公司交办的其他相关工作。　　二、上海销售部职责　　1、负责推动完成所辖区域之销售目标，细化、分解公司下达的销售指　　标，做到销售任务落实到人；　　2、执行公司所交其他各种事项；　　3、督导、指挥销售人员完成销售任务；　　4、确保产品不窜货，不压货保证辖区内

7、产品不跨区域销售；。　　5、随时稽核销售人员销售报表，负责区内产品市场销售价格的把关，　　确保产品销售价格稳定，杜绝低价倾销。　　6、调配辖内销售人员供货，督促销售人员回款。　　7、不以任何理由挪用所收货款，货款帐款做到笔笔相对。　　第九条、货款处理规定目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　公司收款方式原则上必须以汇款方式处理，遇特殊情况需收取现金或　　票据，销

8、售人员须做到以下几点：