[工作总结]张亚伟心态建设

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1、树立积极进取的心态走好导购生涯每一步张彦军二〇一〇年一月十六日各位优秀的销售精英：晚上好！好高兴能有机会跟大家在这里共同来探讨，真的，昨天晚上我做了个梦，梦见我今天一上台就会听到如雷的掌声，可是今天当我一站在这个讲台上，给我的第一个感觉，大家欢迎我的掌声明显没有我所期待的那么热烈。为什么？因为今天我看到大家脸上的表情都比较严肃，可能是因为今天天气的缘故，大家看上去才比较严肃，其实，我觉得一个人活在这个世界上，真的，你今天开心也是一天，不开心也是一天，永远让自己天天开开心心，我觉得这一点很重要，如果今天你开心的话，就应该展现出你灿烂的笑容，看着台上这位长的不

2、是很好看的小伙子。那么今天就让我来跟大家共同探讨怎样走好销售的每一步，以什么样的心态迎向未来。好不好？其实我觉得潜藏在每一个人的内心深处，每一个都想迎向未来，都希望在未来的更多时间里面，能够获得别人的一种尊重，都想在我们的公司未来获得一个很好的发展空间，获得一种更大的一种成长，各位，我们究竟如何去做，才能让自己在未来获得更大的发展，那么，我想今天就跟大家先谈谈这个，好不好，好的话，在给掌声鼓励一下。首先我觉得要有一个感恩的心。一个人活在这个世界上要不要有一个感恩的心，为什么要有一个感恩的心，其实，很简单，你要知道，每一个在成长的背后需不需要很多的贵人在背后

3、扶持，需不需要？但是贵人会不会在他的额头上写上我是你贵人，你需要跟我认识，不会，我们根本不知道谁是我们生命中的贵人，那么今天我们要不要感恩于给我们帮助的人，滴水之恩，当涌泉相报。我举一个例子：我们今天要不要感恩于我们的公司，感恩于我们的老板，不管他们怎么对你，但是最起码他也给了你一个发展的空间和平台，只要他们给我们一个发展的平台，我们就要感恩他们，感恩他们给予我们的一切，我们要时时记住老板对我们的好，因为你要知道，当你时时记住老板对你的好时，老板也会感恩于我们，因为人与人之间都是相互的。所以，大家永远要记住：如果今天老板对你好的时候，你要不要对老板好，要不

4、要？要！所以老板对你好，你也对老板好，那么我告诉你，这是应该的事情，如果老板对你不好，你都对老板很好的话，那么我恭喜你，你证明是人中之龙或者是人中之凤，但如果今天老板对你很好，你对老板不好的话，那么，你知道你是什么吗？你不是人。所以今天我们要不要感恩于我们的公司，感恩于我们的老板。要不要？要！其实人与人之间都是需要相互扶持的。所以，感恩都不是用嘴巴说的，他都是做出来。当我们有一个感恩的心，我认为我们还不够，我们还需要注重细节。因为伟大源于细微，我们还需要做好我们的本职工作，如果你在扫地，你就扫干净每一个角落；如果你想进步，你就坚持到底。真的，我觉得我们每一

5、个人我们都要做好我们的本职工作，这一点非常重要。因为你要知道，公司本身就是一个整体，工作不分贵贱，只是分工的不同，每一人只要把本职工作做最好，抱团打天下，就可以创造奇迹。没有优秀的个人，只有优秀的集体。伟大源于平凡，你愿意成为一个平凡而伟大的人吗？愿不愿意？愿意。当我们注重细节的时候，我们就会有更多的机会，那么，我给各位举个例子：（有一个公司叫壳牌石油，听过没有？壳牌石油它要招聘中国区的总经理，）领导是一门艺术，被领导是一门涵养，如果你想当老板的话，那么你先当好一个导购，真的，一个人的格局有多大，他未来的成就就会有多大，一个人的包容心有多大，那么他未来的事

6、业就会有多大。永远记住：领导是一门艺术，被领导是一门涵养。如果你每天能把一些小事情做的很好的话，那么你未来一定会发展的很好，因为你要知道，成功来自于一种习惯，当你养成一个好的习惯，那么改天当你有更多的一种机会的时候，你就会很好的把握，而且一定能把它做的更好。因为成功是一种习惯。接下来，我想跟大家共同来谈谈我们销售中应该具备的几种心态，好不好？与时惧进的心态——我们今天坐内衣是超前的，媒体曾经问企业的成功者们你们的成功经验是什么?顺流而上，适度超前就是比别人早走两步，世间一切事情都在变化,一切都在扭转变化之中，人生不能两次走入同一条河，要适应变化敢上时代潮流

7、,1983年青海湖汽车制造厂，全国汽车生产能力550万辆全是跟国外公司合作的,小汽车年生产190万辆全引进的国外的技术.配合合作的心态——互助是发挥集体的力量,（一个人走大深林，狼群，三个和尚走到破庙看到）2、明白自我,了解别人的长处,了解自己的短处,（美国二战时期总参谋长马向尔，巴顿将军四星上将，一个小孩跟他妈妈上街）把周围的人长处用足你一定是进步最快的，3、会说话的人活的就是不一样，（过满月、请客、国王做了一个梦）4、不要总挑别人的错误，（一个人做监狱、一个老头靠自己奋斗成才）能够借人家的力,用别人的长处来提升自己,这是很重要的。改变自己心态——不断修

8、改自己的性格缺陷，（毛毛虫八天以后全死了）千万别把自己的缺点当个性