下半年营销推广计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划下半年营销推广计划　　XXXX(某品牌/某公司)　　XX年下半年营销推广计划　　1、项目背景　　项目，公司内部的优点及缺点，以及XX年营销效果不佳的地方罗列。　　1、〃〃〃〃〃〃2、〃〃〃〃〃〃〃；3、〃〃〃〃〃〃〃4、〃〃〃〃〃〃〃　　2、营销目标：　　XX年准备营销多少，获利的地方　　1、实现XXXX万的销售额；2、累积客户有效资源3、〃〃〃〃〃4、〃〃〃〃〃　　3、推广目标　　XX年要突破什么，打造怎么样的知名度　　1、建立XXX有实力、权威的品牌形

2、象；2、产品价值的市场告知；3、配合销售目标的有效完成；　　四、难点思考　　1、从XX年的业务开展情况来看，市场对XXX产品的认识度不够，并不能目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　完全了解优势所在，在XX年决定发展壮大的关键年，如何快速有效地建立企业的品牌知名度，突出体现集团产品价值，形成差异化营销，实现对目标市场的信息告知，将是本案的重中之重。　　2、营销人员目

3、前的开展业务能力与方式都较为单一，对市场的探索也不够深入，不能快速有效的找到XXX的目标客群，所以在XX年上半年应怎么拓宽市场渠道，实现制定的销售指标？　　五、营销思路及解析　　“线下多渠道铺开，线上全方面配合，实现业务指标1000万”　　六、营销执行　　六月份：七月份：八月份：九月份：十月份：〃〃〃〃〃〃　　七、推广策略　　核心策略一：以最优投资的高度占位，实现差异化营销，树立市场领导者地位　　最优营销方式　　通过市场现状、产品价值、客户心理三大方面彰显本公司的产品价值。年度推广主题建议：拟定一个主题　　推广策略点二：推广策略点三：　　八、推广计划九、分阶段具体推

4、广　　第一阶段：XX年X月　　节点：阶段策略：重点工作分述：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　活动线活动名称　　【活动目的】建立品牌信任感，产品优势的市场告知，有效地接触目标客群【活动内容】【邀请人员】　　渠道营销活动　　【活动目的】进行市场拓展，积累目标客群。　　媒体线　　以报纸广告、网络广告作为两大重点手段，并通过户外广告的配合，利用媒介通道建立公司的市场知

5、名度与可信度，并阐述产品价值。　　以上方式继续活动罗列　　XX年下半年营销目标及措施　　市场前景不容乐观，经济低迷还会持续比较长的时间，XX年预计可完成销售任务的80%-90%，公司可以按此预期配置、调整生产资源，降低生产成本。但市场激烈的竞争已经处于后期，有利的因素开始出现，木浆板开始出现了涨价，因此，销售部不建议调整目标任务，降低销售目标，即：各销售人员任务不做调整。　　在目前的市场环境下拒绝价格战，采取理性竞争，在不增加XX年费比的情况下，下阶段把前期通过降低运费、压缩人员费用、促销节余等办法节省下的%的费比投放出去，力争通过下阶段的努力，实现全年的销售目标达

6、成。　　具体措施调整如下：目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　1.推进明星单品的销售力度，让重点市场的代理商有销量，有信心。　　下半年计划在重点市场各月将增加一个草木浆明星单品的推广活动，明星单品可以额外给予5%的市场支持，这5%的支持可以不在单价中直接折让，直接把权利下放到各级销售人员，由销售人员依据各经销商各市场的终端动销需求，依据需求提供相应的支持，以此来帮

7、助经销商实现动销，提升代理商的销量和信心。　　2、通过新品推广提升销量，提升代理商积(来自:写论文网:下半年营销推广计划)极性。　　目前的新品“亲肤柔”以高质高价进行市场推广，短期内消费者接受的量非常有限，必然要通过比较长的时间不断渗透才能有所建树，因此，销售要在规定的市场范围内重视并加大推进培育力度，但不能为了短期求量而加大促销折让。　　现阶段，市场部要及时跟进开发几支单品作为下个阶段销售推进的“明星单品”。前面提到的明星单品推进主要指的是木浆纸新品，在没有木浆新品作为明星单品时才选择其他老品。这些新品的实际价格和现在的木浆纸老品价格、质量相仿，促销费比也一致