市场策划书模板

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观市场策划书模板　　篇一：市场营销策划方案模板　　市场营销策划方案模板　　策划书的封面　　可提供以下信息：　　①策划书的名称；　　②被策划的客户；　　③策划机构或策划人的名称；　　④策划完成日期及本策划适用时间段。　　策划书的正文部分　　一、策划目的/概述。　　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。　　二、分析当前的营销环境状况。　　（一）市场状况分析及市场前景

2、预测　　1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。　　2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。　　3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有

3、关会议精神，全面落实科学发展观　　如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：　　①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。　　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。　　（二）影响产品的不可控因素进行分析　　如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产

4、品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。　　三、SWOT分析。　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。　　（一）优势　　（二）劣势　　一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。　　产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤

5、工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。　　产品价格定位不当。　　销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。　　促销方式不务，消费者不了解企业产品。　　服务质量太差，令消费者不满。　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。　　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手

6、差距，把握利用好市场机会。　　（三）机会　　（四）威胁　　四、营销目标　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。　　五、营销战略（具体行销方案）　　（一）营销宗旨　　一般企业可以注重这样几方面：按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导

7、，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。　　以产品主要消费群体为产品的营销重点。　　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。　　（二）产品策略　　通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。　　1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。　　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。　　3）产品品牌。要形

8、成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。　　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。　　5）产品服务。