2017阿那亚考察报(终)

《2017阿那亚考察报(终)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、白洋淀孔雀城阿那亚考察总结白洋淀孔雀城项目组2017年2月汇报目录第一部分：阿那亚概况第二部分：项目开发历程第三部分：操盘逻辑分析2阿那亚概况丨区位阿那亚位于河北秦皇岛昌黎县北戴河新区黄金海岸腹地，占据“北戴河滨海新区”黄金海岸的重点发展区域区位：距秦皇岛市中心54公里，距唐山92公里，距天津180公里，距北京245公里；交通：京沈高速、沿海高速和唐港高速三大高速，3小时内通达京、津、唐；距项目25公里有北戴河国际机场阿那亚概况丨配套与规划配套：有三联海边公益图书馆、大师手笔的PGA赛事级球场、中国首家社区马会、礼堂、美术馆、开心农场和海岸跑道。其中，项目总占地220万㎡

2、，建筑面积为63万㎡。这里有环渤海自然资源最丰富多样的优质海滩，有罕见的大片刺槐林与天然湿地，这里还有全中国最有爱的业主社群。规划：项目整体规划独栋及合院别墅、多层及高层公寓住宅产品，并配有度假酒店、商业广场、运动休闲等高端度假配套，致力于打造一个复合型的多维度度假休闲胜地。这里是“北京之海，度假天堂”。配套示意规划效果图汇报目录第一部分：阿那亚概况第二部分：项目开发历程第三部分：操盘逻辑分析5阿那亚开发历程阿那亚曾经是个死盘传统楼盘销售模式,也是阿那亚早期的做法渠道班车景区异地拓客拉人联动展示阿那亚开发历程2016年2015年曾经的“死盘”如何全面开局起死回生？2014

3、年局面扭转进入15年，在产品提升上前期打造差异化的高品质产品，后期通过打造高总价的产品力强的正式合院以提高整体调性。2013年转型从13年底开始，在开发理念上2012年以“始于度假，终于社区”的社群营销为项目运营理念，难以以“精神社区营造”、“轻资产运营”开始全面转型。维持销售惨淡此项目12年推出市场，销售惨淡。开始是由重资产运作的传统推广拓客的旅游项目，由于投入了高尔夫球场，加上土地款，背负了大量债务，13年已难以维系，是业界公认的死盘…汇报目录第一部分：阿那亚概况第二部分：项目发展历程第三部分：操盘逻辑分析8操盘逻辑分析丨运营理念始于旅游终于社区用轻资产整合重资产用服

4、务拯救房地产用营造社区生活的理念起死回生，做活做精操盘逻辑分析丨逻辑图客户锁定：针对IT、金融、企管等新中产人群客群特点：经济实力强、文化程度高，关注品质，注重精神享受，审美高定位产品定位：根据海边东线皆是100㎡以下、总价在100万以下的产品，竞争较为激烈，故前期采取差异化策略打造150万左右高品质公寓（针对客群更关注品质）。后期通过打造高总价的产品力强的合院以提高项目整体调性。战略打造精神社区营造文化社区建造生活社区配套：调性：动作：基础生活配套：食堂、酒极美1、服务导向性，营造店、酒吧、咖啡馆、儿童托归属感、温馨的社区；落地温馨管中心、医疗站、超市、温2、用极美的照

5、片文字泉、健身房、电影院有爱等宣传资料用于自媒精神文化配套：图书馆、心灵第一居所极简教堂、美术馆、观鸟屋体传播操盘逻辑分析丨组织架构重运营轻营销，且“营”“销”分离九洲会营销（产品运营）团队产品运营中心（D.O团队全程陪玩）销售团队度假中心（酒店、社区商业、会所）物业中心策划推广团队操盘逻辑分析丨产品运营中心由15个老队员和25个兼职队员组成，从接到客户到送走客户，全程专人专团陪同吃喝玩乐并组织好活动。团队组成兼职队员是由项目其他部门职员自愿报名担任并可轮换，兼职队员每个月奖励1000元项目配套消费卡。产品运营中心社群运维：建立运营微信群，分为爱好群（最受欢迎的群如冲浪、

6、马术、爱（D.O团队）马仕、精灵王国等，）和业主群（纯业主+项目高管），已有爱好群40个、业主工作内容500人群4个。每个群设一名主DO、一名副DO。活动运营：基于“始于度假，终于社区”的理念，为业主策划组织美好“度假”生活，每群每周至少组织一场活动，周周不同。操盘逻辑分析丨社群运维——纯真为上、真诚为上通过纯真而真诚的服务和活动，为业主营造营造归属感、快乐和温暖：由于D.O团队与销售团队是分离的，故服务中无功利心影响，客户感觉非常温暖、温馨和快乐。另外，在群里，D.O也会想尽一切办法制造话题让群长期活跃，对微信群产生归属感。最活跃的有：精灵王国、爱马仕、冲浪、跑跑吧等…

7、…跑跑吧群精灵王国群爱马仕群操盘逻辑分析丨配套组成：精神和生活双维度精神基础阿那亚配套组成生活生活观鸟artRacecourse屋阿那亚业主gallery马会食堂18holelinksgolffieldOrganic高尔夫farm度假酒店BabysitterClubmedcentre温泉会馆海上沙滩教堂酒吧三联海3kmgolden餐厅边公益beachSports图书馆邻里中心park打造两大种类配套，伴以DO团队的活动运营并全程笑容服务，兼顾基础生活的丰富与精神生活的充实操盘逻辑分析丨基础配套——“终于生活”的基础平台会所大堂