人保寿险销售心得分享

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划人保寿险销售心得分享目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　保险销售是一门学问保险销售是一门学问，我们在保险销售中与别的网点也有相类似的地方，我们每天早上也会相互练习话术，跟我们的理财经理学习一些专业，且容易让用户接受的术语，包括说话时候

2、的语气及表情。每日在营业中别的营业员在进行保险销售的同时，我们旁边的另外两个营业员也会同时听着他的话术，适时的进行纠正或者是同时学习他说的比较好的地方。我们在遇到定期储户的时候，都会向他们推销我们的保险，如果遇到要存短期，一年左右的，我们会向他们介绍正**险，收益比较固定，时间比较短，想用钱的时候也会比较方便，如果想要存长期的用户，我们会向他介绍我们的中邮，还有人寿，人保等等产品，是时间较长，收益也是比较稳定。还有些储户会存大额的定期，这时我们向他们介绍保险，但他们的回答大多数会是"这个不保险，我还是存存定期吧，"这时我们就会向他解释保险的一些具

3、体事项，但是用户还是表现反感，我们就会建议用户拿出一部分去购买保险，尝试一下，看一看收益跟定期的相差多少，这样有个比较的话，以后对于保险的购买是否就会心里有底，而用户对于部分购买保险还是比较能接受的。位置比较特殊，属于城乡结合部，有些比较极端的用户，有些用户只要我们跟他们介绍，他们认为这产品不错，也许只是几句话的工夫，就能成功一笔保险，但有些用户对于保险的偏见较深，尤其是银行内部销售的保险尤其不信任，这时候我们也很注意团队合作，我们在前台营业的时候遇到这样比较不信任银行保险的定期储户，我们会先进行初步的介绍，如果用户觉得被吸引，流露出感兴趣的表情

4、，我们的理财经理同时会进行详细的介绍，包括保险的风险，收益，时间等等，如果储户觉得有些犹豫的时候，我们再进行介绍，这样的团队合作的效果是很明显的，大多数储户最后都愿意进行购买。　　人保寿险全国销售精英视频培训心得　　我非荣幸参加了中国人保寿险全国销售精英视频培训，首先　　要感谢人保寿险深圳分公司给了我这次培训的机会，我十分珍惜　　这次培训的机会，因为这次培训不仅增长业务知识，更锻炼我业　　务能力。更为以后的工作打下坚实的基础。　　参加此次培训的同事都怀着增长自己的业务能力的目的。通　　过黄老师一天的辛苦受课，让我对保险事业有了更深彻的认识，讲了很

5、多实战性经验，这也是我们在日常的工作中最需要学习最目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　需要掌握最需要提高的知识，这将有助于我们日后的工作，更需　　要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。在日常的工作中，我不断总结经验和教训、不断自我学习和提高，这一天的培训我　　一直在思考和领悟一个问题：作为(转载于:写论文网:人保寿险销售心得分享)一个寿险营销

6、员，我们如何才　　能有源源不断的客户开发和延伸。通过学习，不仅让我学习到新　　的知识，更让我信心倍增。结合自己工作过程中遇到的问题总结　　学习到的经验，我认为要想做好保险业务工作，我必须努力争取　　做到以下几点：　　唯有拜访才有一切　　拜访前调整心态，不要怕拒绝，克服恐惧感。用好东西和好朋友　　分享的心态去做，还要以组合式拜访。永远记住不是没有　　客户而是没有马上可以成交的客户。　　寻找准客户目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障

7、停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　在缘故中努力寻找亲友、同学、同乡、邻居、老客户。转介绍方面多练习话术，提高专业知识，与客户主动和被动相结合。陌拜方面主动开发团险客户，以团险带动寿险和积极参加深圳义工活动。　　努力定位目标市场　　在通过大量拜访，充分挖掘有利资源，积极销售客户容易接受度高的产品，在适合拜访时间上，努力摸索出适合自己的市场定位。　　人际经营　　热忱付出，运用公司资源，创造附加价值。从认识客户到关心、交朋友、讲观念、卖保单，这个客户经营方程式。同时也要树立一个客户就是一个市场。建全客

8、户档案，学会圈子经营。　　分析客户来源　　列表分析老客户加保有多少，转介绍有多少，新客户有多少。那个方面不足多加以注重分析。　　虽然是短