合同价格谈判

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观合同价格谈判　　篇一：价格谈判与合同管理　　第一章采购价格谈判与合同管理　　第一节采购价格管理　　一、总则　　1.制定目的　　为确保所采购物资高品质低价格，从而达成降低成本之宗旨，规范采购价格审核管理，特制定本规章。2.　　适用范围　　各项原物料采购时，价格之审核、确认，除另有规定外，悉依本规章处理。3.权责单位　　（1）采购部负责本规章制定、修改、废止之起草工作。（2）总经理负责核准。二、价格审核规定1.报价依据　　（1）开发

2、部提供新材料之规格书，作为采购部成本分析之基础，也作为供应商报价之依据。（2）非通用物料之规格书，一般由供应商先提供样品，供开发部确认可用后，方予报价。2.　　价格审核　　（1）供应商接到规格书后，于规定期限内提出报价单。　　（2）采购部一般应挑选三家以上供应商询价，以作比价、议价依据。　　（3）按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实

3、科学发展观采购人员以《单价审核单》一式三份呈部门经理审核。　　（4）采购部经理审核，认为需要再进一步议价时，退回采购人员重新议价，或由经理亲自与供应商议价。（5）采购部经理审核之价格，呈分管副总确认批准。　　（6）《单价审核单》经核准后，一联转财务，一联由采购部存档，一联转供应商。3.价格调查　　（1）已核定之材料，采购部必须经常分析或收集资料，作为降低成本之依据。（2）本公司各有关单位，均有义务协助提供价格讯息，以利采购部比价参考。　　（3）已核定之物料采购单价如需上涨或降低，应以《单价审核单》形式重新报批，且附上书面之原因说明。（4）单价涨跌之审核流程，应同新价格审核

4、流程。　　（5）在同等价格、品质条件下，涨跌后采购应优先考虑与原供应商合作。　　（6）为配合公司成本降低策略，原则上每年应就采购之单价要求供应商作降价之配合。（7）采购数量或频率有明显增加时，应要求供应商适当降低单价。三、采购成本分析1.　　成本分析项目　　成本分析系就供应商提供之报价的成本估计，逐项作审查、评估，以求证成本之合理性。一般包括以下项　　目：按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重

5、要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　（1）直接及间接材料成本。（2）工艺方法。　　（3）所需设备、工具。　　（4）直接及间接人工成本。（5）制造费用或外包费用。（6）营销费用。（7）税金。　　（8）供应商行业利润。2.　　成本分析之运用　　以下情形时，应进行成本分析：（1）新材料无采购经验时。　　（2）底价难以确认时。　　（3）无法确认供应商报价之合理性的。（4）供应商单一时。（5）采购金额巨大时。　　（6）为提高议价效率时。3.成本分析表的提供方式　　成本分析表提供方式一般有两种：（1）由供应商提供。　　（2）由采购部编制标准报价单

6、或成本分析表，交供应商填妥。4.成本分析步骤　　成本分析意在降低成本、价格、其步骤一般如下：（1）确认设计是否超过规格要求。（2）检讨使用材料之特性与必要性。（3）计算各方案之使用材料成本。（4）提出改善建议并检讨。（5）检讨加工方法、加工工程。（6）选定最合适之设备、工具。（7）作业条件的检讨。（8）加工工时的评估。　　（9）就制造费用、营销费用、利润空间进行压缩。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“

7、三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观5.成本分析注意事项　　（1）利用自己或他人之经验。（2）应用会计查核手段。（3）利用技术分析方法。（4）向同类供应商学习。（5）建立成本计算经验公式。（6）提高议价技巧。四、使用表格1.采购成本分析表　　第二节采购合同管理制度一、总则1.　　制定目的　　为加强采购合同管理工作，防范合同采购风险，维护公司利益，现依据国家相关法律法规及公司合同管理规定，特制定本制度。　　适用范围　　本制度明确了合同采购管理部门的职责，规定了采购合同管理的基本原则、