紫珑湾形象刷新提报

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1、我现在就要动身启程，因为无论白天黑夜，我都能听到湖水拍打堤岸的低沉声音；当我站在马路边或者灰色的人行道上，我听见它就在我的灵魂处。——威廉姆·巴特勒·济慈2012年2月为极致奢华喝彩太湖紫珑湾项目定位刷新提报市场洞察客群洞察形象刷新传播定位；重新打造产品竞争力体系；广告创意。2000万—5000万的别墅在湖州是最顶级，但是仅依靠湖州市场的消化够吗？答案显而易见。我们首先要明确的第一个问题——那我们如何在长三角众多2000万的湖区别墅里脱颖而出！我们首先要明确的第二个问题——PART1——市场洞察以2000万别墅为标准，在长三角区域内选择几

2、个相似性最强的区域及项目为参考青山湖千岛湖太湖华丽家族·太上湖优越生活，在水岸停泊；至臻生活、一如度假强调湖岸资源，及周边度假资源。推广多利用明星效应自然，休闲联动昆曲《牡丹亭》，上海世博文化展演；全球第一买家十城百媒新闻发布会刘嘉玲/苏州本地和上海，以及部分苏浙和全国的投资商。太湖高尔夫山庄三期一湖之上一生一栋；太湖畔果岭上现代中式宅院强调人文素养、湖景资源，果岭休闲度假内敛大气，自然，休闲度假名表鉴赏之夜；明星广告片；保时捷车友会自驾；35-45岁，上海周边及本土人士，少量外籍人士。私营业主度假目的太湖锦园天赐太湖，荣耀锦园高尔夫，自

3、然山水整体（幸福）爆发（别墅），沃尔沃试驾；“荣耀大宅，拉菲生活”别墅开盘签约仪式）本土为主，广东、福建浙江、上海。楼王在此经商山西人印象剑桥东方湖·世界墅温泉、国际高尔夫、湖景、太湖度假区奢华，大气，巅峰级老爷车体验，夏日冰淇淋活动，经济论坛等等无锡本地客户为主，少量常州等外地客户千岛湖千岛·湖墅千岛湖墅游艇大宅私家游艇码头、全精装修别墅奢华、贵气千岛·湖墅　礼献2011中国高尔夫商界精英赛长三角顶级富豪云天天屿千岛之巅，私人行宫游艇，湖景奢华贵气游艇参观等长三角富豪青山湖绿城·青山湖玫瑰园山外青山宁静致远自然山水、人文气质自然与人文的

4、和谐统一。青山湖玫瑰园现场体验活动，销售期体验活动频繁。杭州主城区民营企业主、集团老总、金融高管为主。麒麟山庄倒影中的欧洲传统建筑一线湖景富有人文底蕴的贵气KITON之夜。与意大利男装品牌秀联合。杭州主城区民营企业主为主，少量绍兴、台州客户。首创·芭蕾雨中国的湖世界的墅太湖畔100万方，国际时尚城邦湖景、湿地公园国际时尚，大气华美湖州本地为主湖州苏州无锡太湖长三角2000万以上别墅推广关键词总结——一线湖景、高尔夫、游艇、建筑、人文价值以上这些可谓所有高端别墅的共性，我们同样拥有光说这些够了吗？再深一步研究，我们发现——苏州的湖区别墅人文

5、气息浓郁、无锡的湖区别墅更具现代感，青山湖更加生态、千岛湖更具国际化，那么湖州湖区别墅应该是什么样基调呢？项目现有出街推广定位——七星喜来登七星紫珑湾来看看我们现有的形象——这样的表达够了吗？仅有七星、喜来登这些关键词——紫珑湾是什么/产品是什么？——问题点1光靠还没开业的喜来登能支撑两千万以上的别墅销售吗？——问题点2我们的目标客户到底在那？——问题点3这些还不是最核心的问题仅此而言的话，我们和客户最关心的三个问题都没有解决—归根到底紫珑湾最核心的问题其实只有1个——那就是地位！确立紫珑湾世界顶级湖区别墅地位—所有的问题就会迎刃而解。大

6、营销首先要面对的就是大时代，限购令时代如果你只有最后一张购房资格券，你会买那里？和声任务为紫珑湾找到自己的核心价值，确立自己的市场地位，构建大营销体系的基础。紫珑湾凭什么能够吸引更加挑剔客户的审视，光靠说硬件远远不够，紫珑湾必须建立自己专属的话语体系，树立自己的江湖地位。和声观点豪宅和顶级奢侈品一样，必需建立专属话语权，否则不利于后期营销空间的无限拓展，更不利于形成品牌影响力。如同顶级奢侈品牌_路易威登从来没有直接说自己是卖包的LV核心概念：旅行文化。品牌广告独辟蹊径，超越产品外在形式，从情感角度诠释旅行的概念，将其呈现为一个自我发现的过

7、程。将旅行还给旅行者顶级威士忌品牌——皇家礼炮核心概念：极致的标准。为了庆祝英女王伊丽莎白二世的加冕而于1953年特别酿制的皇家礼炮所代表的是极致的成就、是无可厚非的尊荣与高雅，是演绎到顶点的精致与华贵。为极致成就喝彩GOLF、山、湖、别墅，都是偏好性选择。必须超越资源卖资源，超越房子卖房子。不卖资源、房子，卖象征。意义个人心理象征对与紫珑湾来说—为什么这么说？让我们来看看区域内买2000万度假物业的到底是群啥样的人——PART2——客群洞察项目的目标消费群主力总价：2000万-5000万属于极少数人的顶级豪宅客群身价：至少在1亿

8、以上亿/分高下识别线就是价格线，以财富最快速建立级别，区分客群长三角湖区度假别墅的客群特征——当前，富豪拥有休闲度假房是新的发展趋势，而我们对湖岸度假区休闲别墅市场的消费群的洞悉，他们之所以选