业务扩展计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划业务扩展计划　　销售业务拓展工作思路和方案　　为了把销售有序，有效，及时，顺利的完成，真正的起到公司和客户的桥梁作用，给客户提供有所需，有所求的产品现在把销售思路和方案制定如下。　　一，销售思路　　1，销售思路是，渠道和终端大客户，终端代表性客户为主并且相结合的方针。2，要集中了解现在我们面对客户群所做得行业有那些，并且要知道具体和我们产品配套设　　备的名称，并且要知道每个行业前十位和集中生产地方

2、在那，　　3，要全面了解每个行业的产品具体需求，以便给客户提供满意适合的产品，　　4，要了解每个行业的产品用量，利润，资信等多方面的信息，以便以后有目的，有针对性　　的开发行业产品，这样更有利于我们产品在客户行业提高影响力和口碑。　　5，最近的工作重点，就是所有用到我们产品的行业，北京，深圳，上海三个销售中心集中　　精力通过各种途径收集行业信息，并传真到总部进行汇总，目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战

3、略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　6，总部根据汇总信息后，然后统一划分各销售中心进行更进一步了解每个行业特点，7，销售中心可以借助总部的技术力量，归纳，总结，整理，保存，每个行业的产品需求的　　具体要求，并且汇报及传真到总部。如果有可能最好取得客户现在使用且满意的产品带回公司做更详细的分析，　　8，总部收到信息后进行产品分析会议，从而研发出客户真正需求的产品。　　9，找行业客户的信息渠道，网络，展会，客户介绍，同行，代理商，行业杂志，等各种方

4、　　式，我们一定要知道客户行业展会的时间和地点，规模及影响力。以便我们做出相应的措施。　　10，提高我们产品在客户行业的影响力途径有，除了做行业大的且有代表性客户外，还有我　　们产品展会和客户行业展会，网络推广，广告，杂志，等多种渠道　　11，　　。　　业务部发展概述　　对于公司现业务部出现问题：　　1.业务部定位不明确，对公司战略意图理解混乱。　　2.业务部团队士气低落，对现阶段性的工作。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的

5、安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　3.业务不知如何开展，不能很好开发潜在客户资源。　　针对以上的三个问题，我觉得应该：一、明确整个业务团队的工作方向；二、围绕这个方向应该要如何去操作，实现既定的目标；三、团队士气的激励；四、业务团队工作的监督与总结。　　一、明确整个业务团队的工作方向。　　首先还是要指出，物联网及节能减排2大背景下公司战略意图，现在产品只是相对于一个介质，用来和潜在的客户区沟通，而不是真真在销售现目前的

6、产品，在业务员和潜在客户去沟通是，传达是公司在未来发展的一个方向，资讯传达市场为主，销售现产品为辅，孰轻孰重，清晰辨别，既能增加工作效率，也不会让自己迷失。　　二、围绕这个方向应该要如何去操作，实现既定的目标　　①在人(来自:写论文网:业务扩展计划)员的配备及目前市场局限性，制约着推广和销售地区，重点将会放在沿海发达地区及一线城市及政府大力主导节能节能减排地区，如：深圳、广州、福州、杭州、宁波、上海、北京、天津等一线城市。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其

7、的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　②信息的收集，将以上地区划分给先有业务员，安排好每周的工作量，通过各种行业类网站、各地门户网站和搜索网站的推广链接，去寻找意向客户，通过电话回访或网络回访方式，获得我们想要的信息，以上信息我们来甄别是否是我们需要的潜在客户　　③信息的处理，在甄别是我们所需要的潜在客户，可以通过快递公司彩页或是公司介绍及产品PPT邮件给到潜在客户，增加潜在客户对我们熟悉度

8、。　　④定期回访，对潜在客户的定期的回访，可以是每月回访一次，通过电话或邮件的形式来潜在客户进行回访，起到了解潜在客户的最新动向，也可以了解行业的东西，回访资料一定要做好资料的整理传出至服务器。　　⑤出差，当一个地区潜在客户量达到一定量是，很有必要去出差拜访，可以现场讲解公司的发展方向和产品架构，也可以现在演示现销售的产品，这样能很好维护好客户。　　⑥员工工作监督，业务员上传服务器潜在客户检查，检查工作是必须的，