otc年度工作计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划otc年度工作计划　　OTC品牌部周工作计划管理表　　姓名：彭智辉区域：市场部日期：XX-7-10　　山东OTC市场营销计划　　一、计划提要二、市场状况　　1.市场潜力预测2.产品与竞争情况　　三、SWOT分析　　1.机会与问题2.优势与弱势　　四、市场营销目标五、市场营销战略六、费用预测七、战术八、决胜OTC终端　　A.启动OTC终端B.OTC终端具有实效性　　九、团队建设和绩效考核　　A、团队建设B、绩效考核　　一、计划提要　　本计划

2、本着“渠道为王，决胜终端”的思想，针对该区域OTC市场发展现状、市场潜力、营销目标、区域营销战略、终端网络建设等几方面详细介绍。　　二、市场状况目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　据有关机构对我国OTC药品市场的研究结果获悉，XX年OTC药品销售总额670亿元人民币，而且每年约以15％的速度递增，预计到XX年，我国有可能成为世界最大的药品市场之一

3、。而山东位于我国华北平原东部沿海地区，由17个地极市，33个县级市，61个县，人口9065万人；山东省属于湿带半湿润气候，年平均气温11－15摄氏度，具有庞大的OTC市场年销售额62亿元人民币，其中成药占％约亿元人民币。OTC药品市场大类所占市场份额分别是：感冒清热类药、风湿类药％、咽喉类用药％、化痰止咳类药％、妇科类用药％、其它类用药％。　　1.中成药OTC市场潜力预测　　2.产品与竞争状况　　我国OTC市场有23大类产品，近700个品种药物(包括西药和中成药)，其中成药OTC品种为447种，种类比较多，渠道复杂，剂　　型、规格多样，价格高低不一

4、样，生产企业多，如图所示：　　三、SWOT分析　　1.机会与问题　　机会：1）.处方药与非处方药分类管理，OTC药品迎来发展春天　　2）.GSP达标与连锁规模的扩大，为OTC药品提供了有实力合作商3）.“第三终端”是企业OTC药品寻求新的利润增长点目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　4）.加入WTO外资零售商药店的出现，为OTC的药品提供新的竞争

5、机　　会和格局　　5）.社区医院的投资是企业有新的销售渠道问题：1）.日益频繁的危机事件透支行业整体信誉2）.消费者对医药保健品广告的信任度明显降低3）.医药超市的出现，使OTC药品的价格渠道混乱4）.国家对广告监管力度加强　　2.优势与弱势　　优势：1）.企业拥有原材料优势2）.OTC产品生产成本低3）.OTC终端销售人员力量强4）.OTC产品质量、声誉好5）.企业实力强6）.OTC产品分销能力强弱势：1）.OTC产品广告费用大　　2）.药店竞争激烈，导致不稳定性加大，易丢失3）.企业+经销商合作关系，终端网络不易控制4）.易发生串货　　四、目标

6、、市场目标　　企业OTC产品进入山东市场第一年回款额200万元人民币，组建强有力的销售队伍，网络遍及全省9市，同时优化网络，达到资源最佳配置，终端覆盖率达到50％，争取第二年回款额350万人民币，终端覆盖率达到100％。第三年回款额450万人民币。　　五、市场战略　　目标市场：城市OTC和第三终端、社区医疗目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　产品

7、定位：国家生物基因库的秦岭山地原生药材，药品品质好、疗效好，见效　　快　　市场定位：中下收入者营销组合：　　1）.促销组合：营销推广，公关营销，人员拉动，终端宣传2）.价格决策：底价渗透决策、撇脂定价决策　　3）.渠道决策：1.对代理商的服务、监督、控制功能　　2.树立捆绑意识，达到双赢共生的战略目标　　3.建立培训制度，达到长期合作4.优化经销商的终端管理4）、建立OTC葯品品牌决策　　1.品牌认识阶段　　[1]OTC药品品牌塑造：CIS系统、药品剂型、用葯对象的差　　异性　　[2]OTC药品的疗效是消费者选购时最关注的因素2.品牌感情阶段【1】

8、免费健康讲座【2】免费健康刊物　　3.品牌行动阶段【1】增加消费者购买介入程度【2】改变消费者对竞争品牌的信念【3】改变消