(外)谈判天下-如何通过谈判获得你想要的一切

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1、图书在版编目(CIP)数据谈判天下z如何通过谈判获得你想要的一切/馍)赫布·科恩著,谷丹译深圳:海天出版社,2005ISBN978-7-80697-572-5I诙.II.

2、ughBIGAPPLETUTTLE-MORIAGENCY,LABUAN,MALAYSIASimplifiedChineseeditioncopyright2005GRANDCHINAHAPPYBUSINESSMANAGE岛ffiNTLTDALLRIGHTSRESERVED本书中文简体字版通过中资海ì~商务管理(j果#11)有限公司(GRANDCHINAHAPPYBUSINESSMANAGEMENTLTD)授权海天出版社在中国大陆地区出版井独家发行。未经出版者许可,不得以任何方式抄袭、复制或节录本书中的任何部分。海天出版社出版发行他址深圳市彩回南路海

3、天大厦518033)h即ff飞叭叭;v.htph.com.cn订购电话0755-25970306,83460397责任编辑.来小乔责任技编,何丽霞封面设计:毛雨版式设计g瞿志彦深圳大公印刷有限公司海天出版社经销2口06年2月第1版2008年6月第3次印刷开本787x1092mm1116印张16字数216千字定价25.00元海天版图书版权所有,侵权必究海天版图书凡有印刷质量问题,请随时向承印厂调换。9.2获得承诺11659.3认请你的对手11719.4折衷的策略1185第四部分谈判无处不在第10章电话谈判与协议备忘录119510.1电话谈判的主要特点

4、119610.2如何通过电话获得成功/201第11章不断提高层次/209第12章亲自争取/225我们的灵感往往来自于他人的启示。拉尔夫沃尔德埃默森这本书同其它作品一样经历了一个漫长的创作过程。多年以来,一些人和事在我的脑海中形成了一个大致的创作雏形。在这里,我可以坦诚且准确地说"我已经经历了一个从构思到付诸于笔尖,从作品成形到反复修改的漫长过程,奋斗在这些手稿当中已有很长一段时间了。"除了申请出版权,接下来主要是将自己三十年的时间直接投入到成千上万种谈判的编篡当中。在这段时间里,我同形形色色、性格迥异的思想家和实干家,政府官员以及私企职员一起工作,

5、并从中获得了极大的收益。在这里,我必须谈及一些在我出书的过程中做出了特殊贡献的朋友们,他们为我的事业的进展提供了极大的帮助。这些朋友如下·罗伯特E.阿尔伯兹、索尔.D.阿林斯克、瑞尼·布鲁曼希尔、哈兰·克莱乌兰德、米歇尔·迪·纳兹欧、维克多.E.弗兰克、杰伊·哈里、艾里克·霍夫、尤金.E.杰明斯、乔治.F.科南、玛丽·曼纳斯、i若尔曼·保德瑞兹、比尔·罗森、伯特兰·拉塞尔、亚瑟·萨伯斯、弗朗西斯.A•西纳特尔,当然还有以斯贴·格林斯潘。还有一些朋友,他们也在这本书的某一页中留下了自己的足迹,我同样也十分感谢他们。特别是:乔治·艾里克、埃莉诺·哈维、

6、安尼塔·露瑞尔以及我的最要好的朋友金拉瑞。卡罗尔·林伍斯顿向我提供了非常好的建议,最后是我的出版人一一莱尔·斯图亚特,为他独特的冒险精神和对这本书的执着奉献而感到骄傲。总而言之,我还要感谢生活上的伴侣,我的妻子艾伦。她在这本书的编写及出版过程中表现出十分的投入和支持。我把她一个人丢在家里,整日忙于写作,对她的各种承诺都无it兑现,而这种等待也是不能够预期的,是她帮助我完成了这项工作。在您往下读之前,我先详细阐述一下你即将注意到的三方面事情。首先,我要让我绝大多数的读者确信,我十分注重遣词造旬,尽量避免各项用词的偏差,避免出现矛盾。当然我也希望读者们

7、原谅书中无意的疏忽,我花了很多时间用于创作,如果有这些缺失出现的话,请接受我的道歉。在撰写此书的过程当中,我曾花费了很多时间用于抓住人们对英语语义不同的好恶。我最初的尝试是尽量减少使用代词,因为太多的代词会使文章显得前后容易混淆和拙劣,读者看了你的书后只会觉得是在浪费时间。我还大量使用了一些较为男性化的词语。因此,你可能会偶然遇到一些表露男性至上主义观点的措词。当然,我并不认为由于夏娃是用亚当的一根肋骨造的,女人就该依附于男人,相反,我对女性是绝对尊重的。到了现在这个大彻大悟的年龄阶段,才发现这个错误最终应该根源于我们国家的母语。其次,我努力使我的

8、文章中不出现类似脚注、参考以及技能指导类的教材那样的东西,因为我认为自己不需要用这些来支撑我的观点和意图。我写这本书的目的

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