销售人员学习计划

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观销售人员学习计划　　篇一：销售员培训计划书　　销售员培训计划书　　一、培训目标　　1、掌握系统的销售理论和销售技巧。2、增加销售人员的产品知识和行业知识。　　3、提高销售人员的自信心，帮助他们树立积极的心态。4、提高销售人员的社交能力以及与人沟通的能力。5、增强销售人员目标管理和团队合作意识。　　6、提高销售人员与顾客建立长久业务关系的意识和能力。二、培训对象　　

2、神宇医药公司销售部全体销售人员三、培训内容　　1、销售技巧和销售技能的培训2、产品知识和行业知识的培训3、仪容仪表及言行举止的培训　　4、销售与社会、企业及个人的关系培训5、顾客类型及心理把握的培训6、销售渠道的开发与管理的培训　　7、销售人员的素质、品德与态度要求的培训8、销售人员的自我目标和计划管理的培训9、销售的谈判艺术的培训　　10、如何与客户建立长久的业务关系的培训11、销售人员的团队共识的培训12、销售人员的心理素质训练培训四、培训形式1、室内课堂教学2、会议培训3、实例讨论研究　　4、角色扮演

3、5、情景模拟6、参观学习7、现场辅导按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观五、培训师　　1、人力资源经理2、产品部经理3、销售主管4、外聘讲师5、销售骨干六、培训计划表　　2　　七、培训评价　　八、培训预算　　3　　篇二：如何制定销售人员培训计划　　如何制定销

4、售人员培训计划　　篇一　　搞好销售人员培训，必须制订培训计划。销售经理在组织制订培训计划时，要确定培训内容、培训方式及培训的时间安排等问题。　　（一）培训的内容　　一个企业销售人员的培训计划内容，常因工作的需要及销售人员已具备的才能而异，一般包括以下内容：　　1、企业一般情况介绍（包括：企业的经营历史、重要性、地位、营销策略、企业文化等）。　　2、销售产品的有关知识（包括：产品的用途、结构、品质、工艺、包装、价格、维护及修理办法等）。　　3、有关产品销售的基础知识。　　4、有关销售的技巧性知识。按照“三个贴

5、近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　5、有关销售市场的知识。　　6、有关行政工作的知识。　　7、有关顾客类型的知识。　　（二）培训的方式　　销售经理要根据本企业的实际情况确定销售人员培训的具体方式。常用的培训方法主要有以下几种：　　1、在职培训：在职培训要求销售人员

6、一边工作，一边接受培训。这种方法既不影响工作，又提高了销售人员的素质，增强了他们的业务能力，是一种最常用的方法。　　2、个别会议：由接受培训的销售人员个别参加讨论的会议。　　3、小组会议：由若干接受培训的销售人员成立小组参加讨论的会议。　　4、个别函授：企业培训部门根据具体情况，分别函授各个销售人员。　　5、销售会议：有意识地让销售人员经常参加企业内部召开的销售会议，以达到培训的目的。　　6、设班培训：企业定期开设培训班，系统地对销售人员进行培训。　　7、通讯培训：利用通讯器材对销售人员进行培训。　　（三）

7、确定培训的时间按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　销售经理在确定培训实践时，既要保证培训的效果，又不能过分地影响企业的正常业务。根据销售人员所处的不同职业阶段，培训时间可划分为：　　1、新雇销售人员的培训，通常需要1－2周的时间。　　2、老销售人员的培训

8、，即经常培训，有以下几种情况：（1）每天半小时的培训。（2）每星期2小时的培训。（3）每两年1周至1个月的在职培训。（4）每5年1个月的集中培训。　　3、进修培训。要根据企业的具体情况来确定时间的长短、每次受训的人数。　　售经理在确定销售人员的培训时间时，还要考虑到对培训时间有影响作用的因素。常见的影响销售人员培训时间长短的因素有：　　1、产品因素。如果产品的工艺水平越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应