广告营销策划学习——效果网提供

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2、。广告策划时势篇：审时度势广告是从西方引进的舶来品，中国文化和西方文化有着很大的差异。我们策划的广告是给中国老百姓看的，只有与中国人的文化积淀相契合，让中国老百姓喜闻乐见，才能深入人心，使消费者形成对品牌的喜爱，继而形成对品牌的忠诚。　　策划广告首先要研究消费者。　　当代中国的市民文化有以下特点：效果网（www315800com只为效果广告付费）电话：4000-315-800（总机）E-mail:315800@315800.com　　1正名思想　　中国人有传统的正名思想，孔子说，命不正则言不顺，言不顺则事不成。　　2权威崇拜　　儒家文化强调长幼有序、尊卑有别

3、，家庭中长者有至高无上的地位；在社会生活中轻视个体，崇拜权威。　　3从众心理　　中国人的从众心理特别强，几千年来中国人形成了随大流、赶潮流的生存智慧。中国的事情很容易形成一股风潮，一场运动。　　4崇洋时尚　　西风东渐，对青年一代影响最为深刻，他们崇尚西方文化，追求物质享受的时尚生活。　　现代意义上的广告起源于美国，广告是和西方商业文明一起传入中国的，由于文化上的差异，中美的商业广告也存在种种差异。　　中美广告差异比较：　　美国有50个州，幅员辽阔，种族众多，但全美的生活方式、风俗习惯却基本一致，纽约曼哈顿的市民与南方一个小镇上的居民生活效果网（www3158

4、00com只为效果广告付费）电话：4000-315-800（总机）E-mail:315800@315800.com习俗并无明显的差异：吃的是麦当劳，喝的是可口可乐，看的是好来坞电影……这固然与美国历史短有一定关系，更重要的是全美国语言的一致性，美国英语无方言，所有移民都被同化，欧、亚、非裔皆如此。美国人以有口音为耻，第一代移民努力学习标准美国英语，但终会带有口音，第二代则会极力摆脱口音，真正融入美国主流社会。美国英语的一致性带来文化的一致性，文化一致性意味着社会价值观、生活观的统一，加之已形成高度垄断全国一统的传播媒介，覆盖全美的只有五大电视网：美国广播公司

5、(ABC)、哥伦比亚广播公司(CBS)、全国广播公司(NBC)、美国有线电视新闻网(CNN)以及后起之秀福克斯电视公司(FOX)，使得产品推广时可以使用单一的"全国性广告"(NationalAD)，行遍美国50个州；这种广告一统，为美国企业建立全美市场提供了极大便利，可以称之为广告统一市场，广告统一美国。相比之下，中国只有32个省、市、自治区，2个特别行政区，但方言众多，八大方言区(北方方言、粤语、吴语、湘语、赣语、客家话、闽南话、闽北话)，八大菜系(粤、鲁、川、苏、浙、湘、徽、闽)……风俗习惯，生活水准差异极大。尤其是粤语地区与长江流域以北，生活习俗差异明

6、显；由于经济发达，粤语文化独树一帜。因而全国性广告的概念难以建立，市场区隔明显。中国由中央、省、地市和县四级办电视，电视台的数量居世界之首，最多时达到3125家，电视观众分流严重，广告到达率低，效果不佳。此乃中国国情。任何一位想开拓全国市场的品牌必须投入更多的物、财及智力，综合运用"全国性广告"与"本地性广告"(LocalAD)策略。美国是一个实证主义流行的效果网（www315800com只为效果广告付费）电话：4000-315-800（总机）E-mail:315800@315800.com国家。以杜威为代表的实证主义流派，把事实和经验置于高于一切的地位，此

7、乃美国主流社会的哲学思想。反应在广告上则是证言方式(TestimonialCopy)广告盛行，这类广告是按证明书形式写成的，它需要提供"权威人士(Authorities)或著名人士(Well-knownpersons)"对商品的鉴定、赞扬、使用和见证等。　　请看高露洁(Colgate)在美国发布的广告。　　"战胜牙垢的最好办法是在牙垢还没有结硬时清除，新生的高露洁防垢牙膏以其独有的除垢配方，可以轻而易举的做到这一点。高露洁防垢牙膏能够使你消除牙齿上的细菌，使之无法形成坚硬难看的牙垢。使用高露洁，你的牙齿要多清洁有多清洁，自信开心的微笑源自高露洁。你微笑的方式

8、将持续一生。附美国牙科协会声明："在日常口腔卫生中，