销售演讲秘笈

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1、第一天上午：演说的三大意义：一、业绩和收入倍增10倍以上二、能够让你结交最高端的人脉关系三、能够无限制的扩大一个人的影响力和魅力演说的三个阶段：1、敢讲2、会讲3、讲好一、道法演说的四大内功修炼：内功一、自信A、目中无人世间万物都是由分子构成，空气、水、人皆是如此，所以当你把台下的每个人都看成跟空气、水一样的分子，找到对一群分子演讲的感觉，你就能做到目中无人。如：佛祖，天上天下，唯我独尊。耶稣，我就是道义，我就是真理。B、善于拍板就是善于自己做决定。一个人的自信来源于自己不断地拍板、做决定当中练习出来的。C、小成果累积大成就内功二、梦想有梦想的人比没有梦想的人与生俱来的自信与能量

2、有着天壤之别！作业：每人3分钟，题目“我的梦想”普通人一生围着钱转，一生被钱所困；高手一生围着事转，当把事干好，钱顺其自然；顶尖人物，一生都在修己，当人修成了，钱和事自然都成了。所以，古人云：先修身，后齐家，再治国，最后平天下。人在真实的时候，就是内心能量最强的时候。一个真正好的讲师，讲话起心动念必须要对学员有帮助。一流老师是照耀学员；下流老师是在学员面前炫耀自己。内功三、经历演说前，必须做最充分的准备，而最好的准备就是人生经历，如：一个生过孩子的母亲分享如何生孩子；一个成功的企业家分享如何经营企业；销售冠军分享如何做销售；情圣分享如何谈恋爱。以上都不需要做准备，为何？因为有经历

3、。经历有两种：1、自我经历2、他人经历人与人表面是思想不同，归根结底是经历不同。一个经历越丰富越浩瀚的人，越能触摸到最杀伤力的思维。如：唐僧，经历九九八十一生死之难，最终得到成佛毛主席，一生经历无数风雨坎坷，最终成为一代精神领袖结论：最好的经历就是苦难的经历，最好的老师都是从经历中得到的；讲话有杀伤力的人，先要有超越常人的经历。第一天下午：普通人与高手最大的差别就在于：普通人只有一种个性，而高手有无数种个性。所以，我们必须要把自己经历成拥有无数种个性的人，进什么场就显什么像，见什么人，就显什么性。如：问什么样的男人最有魅力？是有魄力的？有文化的？有幽默感的？很斯文的？很霸气的？很

4、细腻的？很粗狂的？还是以上个性都具备的男人？一个好的讲师，在演讲过程中，要使用多重性格，来满足不同学员的需求。好的老师，不取决于讲课水平的高低，核心在于老师讲课的魅力！内功四、爱与感恩的能力1、爱爱是宇宙中最伟大的力量，一个人有多大的爱就能吸收多大的力量。如：马云，要让天下没有难做的生意，就得到天下中小企业商家的力量；任正非，要让民族品牌站上世界的舞台，就能得到全民族的力量。毛主席，一切为人民服务，一心为人民，最终得到人民的力量，成为政治领袖；佛祖，普渡众生，一生为众生而活，最终得到众生的力量，成为精神领袖。所以，一个伟大的老师，一站上舞台，起心动念讲的每一句话都必须成就学员。让

5、你的学员因为听完你的分享内心变得强大，人生变得幸福。一个人的爱没有增加，你的能量就不会增加。0—3岁，天教；3—7岁，母教；7岁以后，师教。2、感恩感恩就是珍惜和回馈。每天早晨起床的第一件事就是感恩，你瞬间就拥有正能量1）感恩我们的祖国2）感恩我们的父母3）感恩我们的生命第二天上午：讲梦想的最高境界：1、必须达到你与梦想融为一体，看到你就看到了梦想，看到你就看到了蓝图，如：杰克逊就是摇滚的代表，乔丹就是篮球的代表，华为就是民族品牌的代表。2、最真实的演说一定源于你内心的自然流淌，也就是你内心本身就有，只是上台显现一下，所以，伟大的演说家从来没想过感动任何人，他只是在台上被自己再一

6、次感动而已，顺便感动与他同频道的听众，最终得到无数的支持者。术法：1、形象表达系统像讲师比是讲师重要一百倍！形象包装：如：人要衣装，佛要金装为何佛祖也需要黄金包身？是佛祖需要还是信徒需要？答：佛祖不需要，信徒需要。因为佛祖若不用重金包装自己，无法降服信徒。包装的三个层次：1）职业2）稳重3）高贵男人包装的标准：西装：8000/套，5套起皮鞋：8000/双，5双起腰带：5000/条女人包装的标准：套装：5000以上包：15000以上首饰：10000以上男人每月把30%的收入投资在包装上；女人每月上不封顶，越多越好。2、肢体语言表达系统人与人相互影响三要素：A、文字占比7%——内容B

7、、语调占比38%——抑扬顿挫C、肢体占比55%——手势及表情专业讲师肢体动作的四个标准：1）稳2）正3）大4）圆如何做到讲话永远不破嗓的秘诀：三腔合一顾名思义就是腹腔、胸腔、口腔，三腔打通，用气在讲。第二天下午：凡事要放下必须先经历，唯有经历才能放下。3、演说的逻辑系统演讲的三种类型：A、告知型演讲B、娱乐型演讲C、说服型演讲逻辑的三个步骤：1）挖痛苦所有人之所以会行动就是因为他们有痛苦。凡是能解决大众痛苦的人，你就能驾驭大众的行为。2）给希望让听众感受到，在你这里能找到解除痛苦