欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:29615278
大小:55.41 KB
页数:58页
时间:2018-12-21
《电气销售年度工作总结》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观电气销售年度工作总结 篇一:电气行业销售工作总结 篇一:电气高手销售经验总结 销售心得 主要在于个人对市场的掌握,全面的去了解投建、在 建项目的进展及可行性。 可行性报告适用与新建项目, 那么在这用可行性的含义在与,侧面了解一些项目内 部操作信息,能中标的几率的估算。 (不要被当成陪标的靶子,有时候陪标也是种享受, 仅限于串标、围标。) 2,寻找关键人, 在我们的概念中关
2、键人是谁? 他有能起到什么样的作用? 是不是能把价格做高(利润最大化) 还是仅考虑将项目低价拿下? 问题来了,关键人物,点亮了。 关键人物在这或许是很多个或许只有一个。他可能是项目开发者业主方的,亦可能是设计院的(排除目前很多大型项目都有自己内部设计系统,也是业方人 员)。按照“三个贴近”的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动,着力提高市民素质,弘扬城市文明精神,为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区
3、有关会议精神,全面落实科学发展观电气销售年度工作总结 篇一:电气行业销售工作总结 篇一:电气高手销售经验总结 销售心得 主要在于个人对市场的掌握,全面的去了解投建、在 建项目的进展及可行性。 可行性报告适用与新建项目, 那么在这用可行性的含义在与,侧面了解一些项目内 部操作信息,能中标的几率的估算。 (不要被当成陪标的靶子,有时候陪标也是种享受, 仅限于串标、围标。) 2,寻找关键人, 在我们的概念中关键人是谁? 他有能起到什么样的作用? 是不是能把价格做高(利润最大化) 还是仅考虑将项目低价拿下? 问题来
4、了,关键人物,点亮了。 关键人物在这或许是很多个或许只有一个。他可能是项目开发者业主方的,亦可能是设计院的(排除目前很多大型项目都有自己内部设计系统,也是业方人 员)。按照“三个贴近”的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动,着力提高市民素质,弘扬城市文明精神,为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观 成套电气柜行业针对性的做业主关系的较多,那么关键人带来几个条件性的问题,作出以
5、下分析:一、能带你参与进来(想了想,把这条放在第一位,现在诸多项目情况雷同,参与进来才算是有了希望)这个人可能真的很重要,或许他扮演的角色是以下二、三、四的主演,至少也是个配角。 二、能将项目操作内幕告知,知情者记得分好处费。 三、能帮你理清各层关系,这里叫牵头。 四、能帮你提供优化方案,在设计选型出图纸的关键 人物。此人可能在中标几率中扮演黑马。 五、决策者的连带关系,这个需要做条件,亦可能比 较难找,亦可能由此人牵头最终中标。 六、决定成败的关键人物,决定成败这几个字打出来真的很费劲,此人可能是业主领导者、电工、设计
6、方案提供者包括以上全部。 3,公关,它是2个字的,打出来就觉得莫名的骚动, 它在行业里叫做关系, 那么大家一起探讨下,利润最大化。 鸡蛋碰石头、空手套白狼,这几个典故很多人都听过。销售在不得已的情况下,只能做到低价位中标,这是 你不情我不愿的结果。 那么想将利润发挥到极致,利润空间又在哪里,需要按照“三个贴近”的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动,着力提高市民素质,弘扬城市文明精神,为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深
7、入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观 怎么去做?这里或许有你想要了解和知道的,公关也可以是“公关”,不是关公,关公是拿大刀的砍死为止但没人给钱。 成套行业是复杂的、多变的,很多人在说做什么也不做成套,但相反复杂的条件却还真能给你带来高回报。在此大白话开始,业主很多是不懂的或是半知半解的,举例:一个“人民电器”就把他们搞晕乎了,上海人民、中国人民、上海人民电器厂、上海人民开关厂,谁是谁,谁又不是谁。 我们这样说:开关柜行业他是有条件可以做到高利回报的。 看你会不会钻、会不会把别人忽悠瘸了,“电工”是利诱、色诱,小电
8、工除外给点红包就好。(很多人肯定在想,求红包) 做了这么多的工作,期望拿到一个好的结果,可是失望又总是大于期望。 销售魅力是现在应当谈论的话题,花最少的钱做最大价值的事情,很少人能做到个人
此文档下载收益归作者所有