02-文案如何提高转化率？

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1、第一部分如何提炼产品的亮点第一个重点是在这个货上面，也就是产品身上，因为产品是核心。你要想把产品卖出去，首先要把产品的亮点找出来。那如何提取产品的亮点呢？其实就像那句话说的：“其实世界上并不缺少美，只是缺少发现美的眼睛。” 很多时候我们的产品或者服务不是不好，只是你没有发现它的闪光点。一个商品一定有它的价值，至少对于目标受众来说，这一点是肯定的。我们举一个可能不太文雅的例子，即便是一坨屎，对于菜农来说，也是农家肥，富有天然营养。只能说对于客观存在的产品来说，每个人的主观感受是不一样的，你觉着他是一坨屎，但别人觉得是有机肥。所以一个产品交到你

2、手里之后，我们要拿出一种宝物鉴赏家的姿态，只有先识货，才能卖货。下面提供六种方法，让你快速挖掘出产品的闪光点。 1、历史发掘法你要看看你的产品有没有一段辉煌的背景，如果有，文案中可能会出现十年磨一剑、百年字号、千年佳酿等。案例：宝马汽车宝马公司始创于1916年，最初是一家飞机发动机制造商，既然之前造过飞机，天上飞的都搞的定，现在做地上跑的自然也就不在话下。所以运用历史挖掘法，充分利用这段历史，可以写出这样的文案：我们一直没变，只是换了一种工具在陆地上飞翔。 2、名人光环法如果你的产品是由名人代言的，就一定要利用好名人效应，哪怕是名人的一句“

3、哎哟，不错哦”也可以成为产品的一大特色。现在有点好的品牌都恨不得今天请一个影帝，明天请一个歌后。 案例：猪八戒卖大饼在这里，我举一个比较喜庆的例子，来自于《春光灿烂猪八戒》，可能大家都看过。猪八戒卖大饼是有一套的，他就是利用名人效应：这是嫦娥姐姐咬过的大饼，只卖十两银子。嫦娥姐姐就是名人效应。 3、自我对比法产品和人其实一样，如果自身变得更加优秀了，说明是很追求上进的，这本身就是一个值得挖掘的亮点。自我对比，就是拿自己产品的过去和现在做对比，然后你会发现你的产品可能会存在一些亮点：比如说三大升级（外观升级、功能升级、配置升级），还有一大降级

4、（价格降级）。利用自我对比，你就可以找出产品的亮点。 案例：避孕套更薄，更久，更舒服 4、他人对比法他人对比，就是说：别人家有的，我也有；别人家没有的，我还有。与同类竞争产品进行比较，然后就容易找到自己的优势点。案例1：优步&滴滴比如之前的优步跟滴滴的一道算术题：走一公里路，它花多少钱，我花多少钱。这其实就是利用对比来突出自己的一个价格优势。 案例2：房地产同样的空间、配置、地段，我们的价格更便宜。这就是跟他人对比。你跟别人对比之后，你的价格更便宜，这就是优势。利用他人对比的方法，我就可以给房地产写这样的文案：同样的价格，你多出了一辆小汽车

5、。 5、功能效果法功能效果，就是挖掘我的产品能帮到你什么。如果是护肤品的话，那么可能就是深层补水、持久保湿、360度皮肤修复。如果是理财产品呢，就是让你的存款加一个零。那产品的功能没有完善的话，你就可能错过很多用户了。 案例：枕头利用功能效果的话，我就可以给枕头写这样的文案：美梦不落枕。 6、抓住时机法抓住时机，除了衣食住行等之外，很多产品都是低频的。就是说，很多产品，你一个月、半年才使用一次，甚至一辈子你都不需要。那些低频产品，看起来都是劣势，因为你用得少。其实，这也可以成为一个很大的优势。因为低频，往往都是刚需的。比如说看病，虽然你看得

6、不勤快，但是你生病了就一定要去看。不过当这种情况发生时，也就是产品的时机来临时，用户是跑不掉的。 案例：医疗产品比如医疗体检产品的文案就可以这么写：不希望你见到我，只希望有时候你第一个想到我。 其实很多写文案的是这样子的：他不是那种心灵手巧的人，但却是那种眼睛很贼的人。他能在短时间内就看出产品很值钱的东西，也就是亮点，然后在客户和用户之间把产品卖出去。他们都是用眼睛来赚钱，可以准确把握产品的亮点，并明确的提出来。 第二部分如何让同质化产品脱颖而出我们知道了找出产品的亮点的6种方法，还必须注意到目前面临的一个很大的问题，就是产品的同质化现象过

7、于严重了，往往我们产品的亮点，其他产品也有。那么同质化产品如何脱颖而出呢？也就是如果大家都卖同类型的产品，你的产品如何做到与别人的不一样？ 现在的产品同质化现象严重到什么程度呢？即使你的产品很特殊，甚至申请了专利，但在短时间内还是会出现类似的产品，不得不说中国在山寨方面还是很厉害的。那么在这样的环境下，如何让消费者选择我们的而不是别人家的产品？广告大师罗瑟•瑞夫斯告诉我们，要打造独特的销售卖点，也就是USP理论。 如何让你的产品拥有胜出竞争对手的优势，这里有四种方法供大家参考与选择： 1、传递别人没传递过的信息也就是说一些别人没有说过的话。

8、我们先了解自己产品优势，再看竞争对手的广告如何去体现这些优势，从中寻找对方的失误点。因为有些重要的产品信息可能会被遗漏，我们可以用这些遗漏的信息，让自己的产品区别于其他，也就找到