房地产营销部年度工作总结

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观房地产营销部年度工作总结　　篇一：XX年房地产销售部工作总结　　XX年销售部年终总结　　光阴似箭，岁月如梭，一年的时光又悄然而过。这一年，在公司领导的带领下，以“正心广德，奋发有为”的企业精神为指引，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结：　　一、XX年房地产宏观政策对在售项目的影响　　XX年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产，不过在这

2、一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，鼓励人民购房，带动刺激消费，因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有：　　1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策；　　2、人民银行房贷利率、利息的多次下调；　　3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策；　　4、公积金贷款政策的一再放宽；　　以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力，而且也给楼市带来了部分成交量，导致太原市场房价在今年度微微上涨，同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮助。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城

3、市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　除了这些利好政策外，XX年我部门将在宣传与服务上来争取更多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。　　二、XX年开发项目销售具体分析　　在公司领导的带领下，中正锦城和中正睿城的整体销售情况良好，基本完成了年度销售目标。　　1、中正锦城销售情况　　XX年中正锦城累计开盘7栋楼，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面积达****平米，整体销售率达**%，回款金额****元。　　2、中正睿城销售情况　　XX年中正睿城累计开

4、盘4栋楼，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面积达****平米，整体销售率达**%，回款金额****元。　　截止XX年12月底，以上两个项目总预收房款**-****元，实际收到房款*******元，实际回收率达***%，财务挂欠*****元，其中银行未放按揭款共计******元，此未放款已与银行进行商榷，在XX年1月便可全部放完。针对其他欠款部分，已制定相应的措施，与财务部门配合，加大催款力度，提高回款速度，减少欠款额度。未签约欠款****元，主要集中在公司关系户上,在今后工作中协同各部门尽早处理。　　三、销售部具体工作按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，

5、深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　（一）、项目开盘工作　　1、XX年做为主抓部门，在其他部门的配合下，成功进行了中正锦城及中正睿城的数次开盘：　　（1）XX年12月14日，举办了中正锦城A区A1、B2楼的开盘。　　（2）XX年3月，举办了中正锦城A区A3楼的开盘。　　（3）XX年4月，举办了中正锦城A区A2楼的开盘。　　（4）XX年6月，举办了中正锦城B区B4楼的开盘。　　（5

6、）XX年8月，进行了中正睿城1,2号楼的开盘。　　（6）XX年9月，进行了中正睿城4号楼的开盘。　　（7）XX年12月，进行了中正睿城12号楼的开盘。　　（6）XX年11-12月，举办了中正锦城C区C4、C6的开盘。　　2、办理了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼的已售房源面签及签工作。　　3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广计划，并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、络广告制作及短信广告的发布进行了安排实施。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为

7、实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　4、在房屋销售上，截止12月月底，中正锦城A区房源销售率达92%，剩B区现不能预售的一个单元外，已基本售罄，销售率达97%，而且针对C、D区未售的大面积房屋，也会在新一年里对销售方案做相应的调整，已促使未售的大面积住宅早日售出，减少公司积压存量房。　　（二）、项目交房工