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时间:2018-12-21
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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观房产销售下半年工作计划 篇一:房产销售下半年工作计划 房产项目小组下半年工作计划 一、房产项目小组下半年工作目标管理目标——一个有作战能力的团队:建立项目小组 完善的组织架构,明确小组成员各方的职责分工,在当中培养核心力量(也称管理候选人), 建立有效的沟通渠道,形成小组相对稳定但灵活的作战模式,制定公允合理的考核及奖罚制 度,并规避团队人员变换及运作
2、模式改变等风险。业务目标——稳定收益,拓展渠道:按照 核定的销售额目标以及销售人员编制,制定有效的销售策略,探索有效的销售手法。针对广 州市场形成大规模的销售布点,通过市场及收入分析,将目标锁定重要客户及短期收益客户, 以深度切入市场及形成现实收益为目标。针对深圳房产市场,通过行业性切入手段进行探索 性介入,以打开市场缺口为目标。平台建设目标——信息平台和论坛两手抓:按照核定的浏 览量目标,进行全新的频道定位和包装,信息平台和论坛两手抓,两手都要硬。信息平台建按照“三个贴近”的要求,紧紧围绕全区中
3、心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动,着力提高市民素质,弘扬城市文明精神,为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观 设强调资讯的快速及专业性,着重于核心栏目以及核心广告产品的包装,并在此基础上投入 “深圳版”、“家居版”的初步构架。论坛建设先进行内修——在技术及人员上解决目前的技 术瓶颈和论坛维护,在进行外拓——培养版主等核心力量,大规模扩张论坛影响力。市场推 广
4、目标——南中国最专业、最有人气的房产门户平台:以可利用的市场费用为基础,并通过 交换资源的方式换取更多的推广资源,两相结合,通过系列有计划、有观点的策略全面在新 闻传媒形成大规模的推广声势。同时着手建立行业关系络,借势推广,增加21cn在业内关 系圈以及业内活动的影响力。工作目标量化:(到XX年12月底)销售目标:——市场培育阶段销售额:50万——房地产旺销阶段销售额:200万平台建设目标:21cn房产频道全流量100万(包括论坛,其中信息平台和论坛的贡献率 分别是50%和50%) 二、工作原则及
5、思路 1、以媒体带动销售,以市场推广活动带动媒体和销售。媒体是安身立命之本,因此所 有的按照“三个贴近”的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动,着力提高市民素质,弘扬城市文明精神,为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观 工作将以媒体为根本点,以销售为出发点和终结,这也是传统媒体的工作方式,值得我 们借鉴。市场推广活动是锦上添花。它的作用在于对
6、媒体和销售的整合和放大。 2、抓大放小。所有销售、媒体以及市场推广工作都围绕两个方面展开:一是有利于大 客户 的培养和促进。这是行业影响力的需要,也是长线。二是有利于实现当前收益。这是收 益的保证,是短线。当以上两项发生矛盾时,长线布阵让位于短线收益。以次类推,其他事 项让位于长线布阵和短信收益。 三、工作实施细则: (一)管理: 1、人员空缺填补:销售2人+编辑兼职2人+技术1人销售2人:1人为大客户经理,负责一手房地产重要开发商的拓展和销售工作以及配合 行业 经理进行行业规划工作(管
7、理候选人);1人为客户经理,主要负责深圳地区客户拓展及部分家居客户销售工作人员途径:人力资源部公开招聘以及在行业内挖掘到位时间:7月31日以前编辑兼职2人:1人为信息编辑助理,主要协助完成信息内容采编和专题制作。(主要针按照“三个贴近”的要求,紧紧围绕全区中心工作,深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动,着力提高市民素质,弘扬城市文明精神,为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神,全面落实科学发展观
8、 对 商业信息版块) 1人为论坛总版主,协助何洁瑶完成论坛的管理、维护以及论坛人气汇聚。人员途径: 何洁瑶全面负责招聘 到位时间:7月31日以前技术1人:目前论坛的问题主要集中在技术问题,另外“二手房屋”以及“自助房屋” 平台以及短信功能开发也需要技术开发和后台数据库维护。到位时间:7月15日前 2、考核制度以及奖罚制度制定工作方式:参考目前销售部的制度,和人力资源部共同协商制定。时间:7月9日前
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