房产销售下半年工作计划

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观房产销售下半年工作计划　　篇一：房产销售下半年工作计划　　房产项目小组下半年工作计划　　一、房产项目小组下半年工作目标管理目标——一个有作战能力的团队：建立项目小组　　完善的组织架构，明确小组成员各方的职责分工，在当中培养核心力量（也称管理候选人），　　建立有效的沟通渠道，形成小组相对稳定但灵活的作战模式，制定公允合理的考核及奖罚制　　度，并规避团队人员变换及运作

2、模式改变等风险。业务目标——稳定收益，拓展渠道：按照　　核定的销售额目标以及销售人员编制，制定有效的销售策略，探索有效的销售手法。针对广　　州市场形成大规模的销售布点，通过市场及收入分析，将目标锁定重要客户及短期收益客户，　　以深度切入市场及形成现实收益为目标。针对深圳房产市场，通过行业性切入手段进行探索　　性介入，以打开市场缺口为目标。平台建设目标——信息平台和论坛两手抓：按照核定的浏　　览量目标，进行全新的频道定位和包装，信息平台和论坛两手抓，两手都要硬。信息平台建按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中

3、心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　设强调资讯的快速及专业性，着重于核心栏目以及核心广告产品的包装，并在此基础上投入　　“深圳版”、“家居版”的初步构架。论坛建设先进行内修——在技术及人员上解决目前的技　　术瓶颈和论坛维护，在进行外拓——培养版主等核心力量，大规模扩张论坛影响力。市场推　　广

4、目标——南中国最专业、最有人气的房产门户平台：以可利用的市场费用为基础，并通过　　交换资源的方式换取更多的推广资源，两相结合，通过系列有计划、有观点的策略全面在新　　闻传媒形成大规模的推广声势。同时着手建立行业关系络，借势推广，增加21cn在业内关　　系圈以及业内活动的影响力。工作目标量化：（到XX年12月底）销售目标：——市场培育阶段销售额：50万——房地产旺销阶段销售额：200万平台建设目标：21cn房产频道全流量100万（包括论坛，其中信息平台和论坛的贡献率　　分别是50％和50％）　　二、工作原则及

5、思路　　1、以媒体带动销售，以市场推广活动带动媒体和销售。媒体是安身立命之本，因此所　　有的按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　工作将以媒体为根本点，以销售为出发点和终结，这也是传统媒体的工作方式，值得我　　们借鉴。市场推广活动是锦上添花。它的作用在于对

6、媒体和销售的整合和放大。　　2、抓大放小。所有销售、媒体以及市场推广工作都围绕两个方面展开：一是有利于大　　客户　　的培养和促进。这是行业影响力的需要，也是长线。二是有利于实现当前收益。这是收　　益的保证，是短线。当以上两项发生矛盾时，长线布阵让位于短线收益。以次类推，其他事　　项让位于长线布阵和短信收益。　　三、工作实施细则：　　（一）管理：　　1、人员空缺填补：销售2人+编辑兼职2人+技术1人销售2人：1人为大客户经理，负责一手房地产重要开发商的拓展和销售工作以及配合　　行业　　经理进行行业规划工作（管

7、理候选人）；1人为客户经理，主要负责深圳地区客户拓展及部分家居客户销售工作人员途径：人力资源部公开招聘以及在行业内挖掘到位时间：7月31日以前编辑兼职2人：1人为信息编辑助理，主要协助完成信息内容采编和专题制作。（主要针按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　

8、　对　　商业信息版块）　　1人为论坛总版主，协助何洁瑶完成论坛的管理、维护以及论坛人气汇聚。人员途径：　　何洁瑶全面负责招聘　　到位时间：7月31日以前技术1人：目前论坛的问题主要集中在技术问题，另外“二手房屋”以及“自助房屋”　　平台以及短信功能开发也需要技术开发和后台数据库维护。到位时间：7月15日前　　2、考核制度以及奖罚制度制定工作方式：参考目前销售部的制度，和人力资源部共同协商制定。时间：7月9日前