工业品销售工作计划

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观工业品销售工作计划　　篇一：工业品营销　　工业品营销（2天）　　【课程收益】　　当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训，它将帮助学员了解如何去认识和分析工业市场，及所处的竞争环境，制定营销计

2、划。并帮助学员了突破工业品营销发展瓶颈，抢占市场先机的战略思维，实现新的突破。　　【课程对象】　　工业企业营销工作管理人员；公司负责项目销售的市场和销售负责人等　　【课程大纲】　　1.工业市场的特点：产品／服务／项目　　工业市场适用的营销方法　　销售和营销：统一或互补　　2.市场分析　　通过功能分析更好地把握市场按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，

3、全面落实科学发展观　　工业采购和过程的评估　　通过市场的运作分析获得信息　　利用内部数据，互动分析　　分析公司提供的产品／服务的收益率　　明确竞争对手并为保持商业警觉做出安排　　洞悉技术风险　　3.市场计划　　确定组合：整体产品的概念及其对价格的影响　　建立控制“跟踪表’’　　项目的构思和规划　　4.工业品品牌传播的七种武器　　产品技术推广　　广告　　人员拜访　　公共关系与事件营销　　体育营销　　口碑营销　　展会营销　　5.项目性销售与流程管理　　项目性销售流程是销售控制方式　　找对人---分析客户内部采购流程　　说对话---发展关系，建立信任按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区

4、中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　做对事----提问技巧　　项目性销售分析与管理　　6.渠道拓展与管理　　进行渠道规划与发展是关键　　分销商开拓篇　　分销商管理篇　　如何与分销商建立伙伴关系　　张老师Richard　　复旦大学工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。　　张先生成功横跨4个完全不同的行业，

5、涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到个亿。　　10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张　　老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的XX多人；按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市

6、统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。　　《卓越销售团队管理》（2天）　　《成功的销售技巧》（3天）　　《大客户开发与管理》（2天）　　《电话销售技巧》　　《达成双赢的销售谈判》　　《谈判的六种力量》　　《如何创造性解决问题》（2天）　　《新任经理的管理技巧》　　《高级商务演讲技巧》　　《公共关系与危机管理》（2天）　　《品牌维护与管理》　　《卓

7、越品牌管理》（2天）　　《销售沟通技巧》（1天）　　《练习30天，销售从此简单》（1天）　　《市场营销全方位》（2天）　　《品牌维护和管理》（2天）　　《工业品营销》（3天）　　《打造卓越产品经理》（3天）　　《如何进行市场调研》（2天）按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央