富光水杯营销策划书,文档

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观富光水杯营销策划书,文档　　篇一：超级杯子营销策划书　　超级多功能杯子营销策划　　班级：　　组员：XX级运管1302班阚丽娥毕亭怡周慧芳白羽群　　一、前言　　随着时代的发展人们的生活水平速度也在加快。方便、快捷、环保、卫生的产品也越来越受到人们的喜欢。一次性纸杯以其方便、快捷的特点成为人们日常生活必备的饮茶工具，为一次性消费品之冠。但是随着现代人们生活品味的提高，一次性纸杯逐渐显现出了一定的缺点

2、，如：纸杯缺少杯盖，使用它来冲泡茶叶，茶叶很难泡开，茶杯上漂浮的茶叶极为不美观；而且在饮用中经常会遇到满嘴茶叶末的麻烦和尴尬；很多保温杯功能也较单一，就可以喝水，带一个大杯子也麻烦等。卡普公司看准这一市场空隙开发出了替代品：卡普多功能杯子。本篇策划首先是产品介绍，然后是对杯子的市场营销环境进行分析，了解其营销环境中的各种因素。其次，对消费者购买行为进行了分析，分析消费者购买行为的特点及其对杯子销售的影响。然后对多功能杯子进行了营销策划。　　二、产品介绍：　　（1）外形还是以普通保温杯相似，突出手感，还保温按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全

3、区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　（2）杯顶安一电筒，同时还带电棒的功能，这样既可以照明，又可以防坏人。　　（3）杯底安装一个小型定位器，这样可以防止老人和小孩走失。（4）杯底来一二公分在这设一抽屉。在这可放些茶叶，以防喝　　茶忘带茶叶，还可以隔热，防止他干扰下面工作。　　（5）杯身可伸缩。这样可大可小，方便携带，装

4、水也可装多装少。　　（6）保温性良好，保持咖啡/茶/饮品的50—60℃。　　(7)独特杯扣设计，不漏水。　　(8)外形美观大方。　　(9)配套保温杯杯袋，易于携带。　　（10）颜色各式各样，不同人群有不同款式，老年人使用的颜色是　　黑黄组合，略显华贵典雅；儿童使用的是可爱的卡通型。　　（11）包装人性化，广告语突出“拥有一杯子，幸福一‘杯子’”，　　“杯子有价，亲情无价”。用此来刺激消费。　　（12）定价：市场上一般保温杯的价格几十到几百不等，我们的价　　格非常合理定为198元，1要，9长久，8发财。好运伴你按照“三个贴近”的要求，紧紧围

5、绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　一“杯子”　　三、市场分析与调研　　通过调查发现，在当今杯子市场上也是热楼非凡。无论是在杯子的类别上，还是在杯子的样式上都是五花八门。各显风采。你看有双心相连的情侣杯，有持久保温的保温杯，还有金黄华贵的商务杯等。虽然有这么多花样和种类，可我发现还是有一点不足，就是他们都功能单一。

6、　　从消费者来看，小孩喜欢可爱型杯子，青年喜欢浪漫型的杯子，壮年热衷于舒适耐用型的，而老年人更注重实用型的杯子。而且老年人和学生用杯子的次数更多。　　四、目标市场　　进入21世纪后，人口老龄化趋势加快，老年人口越来越多。据调查发现，他们大多数生活孤独寂寞无聊，打麻将嘛，时常“三缺一”。只能手拿茶杯在公园逛。中国学生人数也很多且是弱势群体，他们缺乏自我保护能力，受到的人生安全威胁较多。这款杯子为所有人定制，它既是是他们喝水的好工具；又是防身工具，还可以是送亲朋好友的最佳礼品。我们的目标市场是老年人和学生，但我们的消费群体并一定是他们，还有他

7、们的儿女和孙子孙女等有孝心的小辈们。所以，我们的产品走差异化路线和感情营销，打入市场　　五、竞争对手分析按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　在杯子市场上，我们的竞争对手还是很强的。他们有完整的生产加工体系，市场占有率高，还有品牌优势等。可他们劣势在产品结构单一，功能单一，同种类的太多。

8、　　六、营销策略　　1,在商业中心开展销售活动，向消费者介绍该产品，让大家了解该产品，为了你爸妈你孩子幸福一“杯子”，就选时尚老人多功能杯。用此唤取他们的心中的爱心，为老人孩子花钱。　　2、我