安防销售年终总结

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观安防销售年终总结　　篇一：安防销售年终总结　　XX年即将悄然离去，XX年步入了我们的视野，回顾XX年工作历程。整体来说有酸甜　　苦辣。回忆起我13年5月中旬进的公司一直到现在，已经工作有了半年多。今年整个的工作　　状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业有了一些了解，成功合作的客户也是日积　　月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价　　值。但

2、是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：第一：　　沟通技巧欠缺。这其中包括前期和客户接触，中期客户跟进以及后期的成交和维护。当然现　　阶段前中期的问题比较多。前阶段我自己认为最主要是介绍自己，要个联系方式，发点资料，　　顺便问下有没有项目做。走这个程序的时候，大多数是比较顺利，少数的客户还没等你说完　　就要报价，像这种是比较头疼。跟进的时候有的发过报价的说价格太高了，你跟客户谈性价　　比，客户就说手头用的比你好，这种还是比较难处理。还有跟进客户的时候，肯定是不可能按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心

3、工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　只是聊产品，有时候还是感觉话题这块要扩展。语言组织表达能力也是是需要加强改进。第二：技术知识的缺乏。虽然来了这么长时间，对自己的停车场，楼宇都有一些了解，　　基本的技术问题都能应付，但是涉及到一些深入的问题和施工碰到的问题还是一头雾水，有　　时候正是因为这个原因，客户觉得不专业而

4、丢了客户，所以技术这方面还是要急需加强。第　　三：意向客户少。虽然跟了这么久时间，客户也联系了好多，但是意向客户还是比较少。根　　据漏斗原理，意向客户多，成交的客户才可能多，因此，客户还是要多多开发，尽量多跟出　　些意向客户。并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，尽　　量充实自己各方面的能力，让自己业务水平和素质有个很大的提高。我相信通过自己在工作　　上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自　　己的业绩量也会

5、比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和　　教训，经过一段时间的反思反省之后，在XX年甚至更长一段时间里，能让我在各方面有一按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞　　跃。　

6、　临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划，如下：首先：每周每月都写工作总结和工作计划。没有计划的工作是很混乱的，因此一定要制　　定一个目标指引自己走向前方。并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看　　工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。其次：拓展自己的客户量，每天电话量一定要打够，争取每天联系一个意向强烈客户，　　每个月争取有8-10个意向客户。每天不断反思和不断总结。然后：加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交流的时候，少说多听，准确掌握客户　　对项目的需求和要求，提出合理化的建

7、议。技术这方面，多看下相关停车场楼宇相关技术资　　料，并且有时间多和技术部人员沟通，填补自己技术的不足。再次：每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户。列出　　报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导　　反映。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有

8、关会议精神，全面落实科学发展观　　最好我计划在临近春节的时候，已经合作的客户或者年前联系意向好的客户纷纷打电话　　或者发短信给客户表示新年祝福和问候。综上所述，以上是我的XX年工作总结和计划。在新的年里，我会在更加努力的工作。　　争取每次给自己订的销售目标能够按