优秀策划书案例

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观优秀策划书案例　　篇一：优秀策划案例--策划书范本　　公司名称：台峰酒业有限责任公司；　　“台峰”一路黑马企划案　　一：前言：台峰酒业有限责任公司是一家新注册的公司，该公司目前主要经营白酒、啤酒及水果酒等酒产品，将后随着公司的不断发展壮大，还会出现一些其他的兼营产品。二：目标任务：　　1把公司的名气打出来，让更多的人了解本公司以及了解本公司的产品，从而提高公司的知名度。　　2要扩大该

2、产品酒的影响力，提升该产品酒在市场上的占有率，同时还要不断地学习和引进先进的生产技术和先进的管理理念，提高产品酒的质量，逐渐和国际市场接轨，最终达到超国际标准的目标。　　3树立民族品牌，要“立民族志气，创世界品牌”。　　4通过科学经营，合理规划，增加本公司的利润。　　三：形势分析；　　1，市场形势：　　（1）：目前市场上各种高、中、低等档次的酒类产品可以说是应有尽有；估计还会增加。按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX

3、年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　（2）：竞争形势会相当激烈，而且随着席卷而来的“金融风暴”，“僧多粥少”的现象不会有明显的改善，通过降价竞争的方式来经营促销仍会继续；　　（3）：与本产品酒形成竞争的一般是中档类酒；　　（4）：与本公司竞争团队市场及散客市场的相当多；　　（5）：预测：随着新品种酒的产生，团队竞争会更加激烈，散客市场会总体保持稳定，会议市场潜力不小；　　2竞争优劣势分析：　　（1）根据我国的国情和人民

4、生活水平日益提高的现状，中档类酒销路较好，有较广泛的　　市场前景；　　（2）我国的风俗习惯及各种传统文化为酒业的发展提供了强有力的保证；　　（3）虽然新酒在质量和价格方面将会做大量的细致工作，但与一些老品牌酒比起来还是　　有一定的差距；　　（4）本公司将会支付一大笔资金用于提高产品酒的质量和售后服务水平；　　四：市场定位：该酒作为中档层次的产品酒，应充分发挥其价格优势、以及本身具有的质量优势（口感好，安全性能强）及售后服务优势，瞄准中档层次的消费群体。　　1，客源市场划分；按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展

5、“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　（1）接受团队量较大的酒店、宾馆等，这是一笔较大的客源（这些团队可能来自北京、上海、广东、东南亚、日韩等发达地区）；　　（2）接受散客量较大的酒店宾馆等，这是一笔较稳定的客源（这些散客可能来自海口及周边地区、也有北京、上海、广州等大城市的商务公司）；　　（3）接受会议量比较大的酒店、宾馆等，

6、（这同样也是一笔有增无减的客源。这些会议可能来自政府各职能部门、驻琼企、事业机构及国内外商务公司）；　　（4）各级大中小型商店、超市等。　　2.销售季节划分；　　（1）旺季：2，5，10月为黄金月份；1，3，4，11，12月也不错（期间白酒销售量大）　　（2）平季：7，8月份（但啤酒需求量大，可以适时校正生产比例）　　（3）淡季：6，9月份　　五.市场机会与问题分析：　　针对本中等类产品进行市场调查，对目前各种中档层次的产品酒的销售状况进行问题分　　析、一般营销中销路不畅存在的具体因素如下：　　1.企业知名度不高，形象不佳影响

7、产品销售；　　2.产品质量不过关、品种不齐全、被消费者冷落；　　3.产品包装太差、瓶子设计不够美观、提不起消费者的购买兴趣、产品价格定位不当（要按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　懂得营销中低价与高价促销对消费者的影响之辩证道理）；　　4.销售渠道不畅或渠道选择有误、致使销

8、售受阻；　　5.促销方式不当，消费者还是不了解企业产品；　　6.售后服务质量太差，营销员或者业务员不够热情，令消费者不满足；　　————故针对台峰这种中等档次的酒（白、啤及水果味），应从其价格、质量及售后服务等特点进行优劣势分析，从问题中找出劣势予以克服，从优势中找机会发掘其