卷烟销售网络建设工作会议上的报告

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1、＃＃在全市卷烟销售网络建设工作会议上的讲话（＃＃年12月19日）同志们：根据会议安排，我重点就网建工作讲三个方面的内容。一、今年以来的网建工作情况今年以来，＃＃市局（公司）紧紧围绕“卷烟上水平”战略部署，按照“优化模式、完善机制、强化服务、增强能力”的网建工作新要求，正确处理网建与销量、结构、品牌、基础、创新之间的关系,大力加强队伍建设，不断夯实网络基础，努力完善运行机制和业务流程，全面推进电子商务建设，狠抓市场营销及品牌培育工作，网络管理水平和运行效率得到明显提升。＃＃年，全市共销售卷烟33.2万箱，同比增加8186

2、箱，增长2.53%，人均条数8.35条，同比增加0.21条；单箱均价14560元，同比增加2128元，增长17.11%；全年实现销售收入48.34亿元，同比增长20.07%。主要工作开展情况：1．推进电子商务工作，营销信息化水平显著提升。今年以来，市局（公司）按照省局（公司）总体部署，为加快电子商务建设，提升营销工作信息化水平，丰富订货方式，制订了《全市网上订货实施方案》和《智能终端实施方案》。一是11陆续推广使用了530台智能终端设备，不断构建了自动采集与人工采集相结合的市场信息采集网络，在全市选取1485个信息点，

3、以“量、价、存”为关注焦点，加强了营销数据分析与应用，切实提高分析、把握及调控市场能力；二是在全省率先大规模开展手机订货及智能终端订货相结合的网上订货工作。手机订货方面，截止12月中旬全市共发展手机订货客户8305户，手机网上订货率已达到20%以上；三是在全面推广手机订货模式及智能终端信息采集设备基础上，市局（公司）不断总结经验，查找问题，积极筹备，于12月8日在三区范围内正式启动了PC网上订货的试点工作，截止目前已有203户开始使用了PC网上订货系统，试运行工作状况良好，相关系统维护工作也在有序开展。2.强化分类终端

4、建设，网络实力逐渐增强。在今年3月份，市局（公司）立足全市“分类终端”建设情况，坚持“长远结合、以点带面、以硬促软、统一发展”的原则，统一规划实施终端建设“52512”11工程，计划用3年时间，在全市规划建设50个中心店、200个示范店、500个精品店、1000个标准店，在各县区城区及农村各建设一条终端示范街。今年下半年与山东中烟公司合作，又共同推进了400家标准终端（柜台、货架）建设工作，截止目前已建成示范店22个，精品店49个,标准店293个，下一步将在全市范围内进一步优化终端流程设计，在终端形象、终端服务、终端管

5、理等方面实现新突破，不断提升零售终端的“硬水平”和“软实力”。3.强化业务技能培训，队伍素质全面提高。市局（公司）坚持“深化改革、优化结构、加强培训、提高素质”的工作思路，积极强化“两支队伍”培训，努力促进营销队伍职能转变，提升营销能力。今年以来，联合山东中烟公司、湖北中烟、广东中烟，采取集中培训、“培训下乡”等多种形式，全市共组织各类营销人员培训8146人次，人均累计培训200学时，零售客户达到8785人次，人均累计培训40学时。聘请专业机构讲师，对全市报考营销职业技能鉴定考生及参加全省技能竞赛的选手进行了集中封闭培

6、训，170名参加技能鉴定的考生有168名顺利通过了考试，取得了职业资格证书；在全省营销职业技能竞赛中，我市1名选手荣获“省级烟草技术能手”荣誉称号，2名选手获得“优秀奖”，全市营销队伍素质得到进一步提升。4.加强基础工作，网络运行水平持续提升。去年以来，各单位重点围绕创优与对标工作，狠抓基层建设和基础管理，网络运行水平有了明显提高。一是各单位坚持“重心下移、着眼基层、突出服务、加强基础”的工作方针，深入扎实开展优秀营销部创建活动，基层建设和基础管理的科学化、规范化、标准化水平明显提升。今年7月份，在全省优秀县级营销部（

7、分公司）考核验收中，通山等三个单位以较好成绩顺利通过了考核验收，达到了优秀县级营销部标准。二是11深化对标管理。各单位在全省范围内选择对标单位，积极开展对标活动，不断夯实基础管理，规范基层运作，提高了营销运行质量与水平。三是强化营销考核，有效调动工作积极性。市局（公司）将营销工作列入各单位“一把手”和“全员工程”，实施“全员营销”及领导干部末位管理，设立结构提升专项奖，强化考核，全面调动积极性。四是市局（公司）制定实施《卷烟营销能力突破方案》，明确目标，强化措施，重点从经营观念、精细营销、终端提升、品牌培育、队伍素质等

8、方面实现突破，我市《卷烟营销能力突破方案》被省局（公司）在全省范围内予以转发推广。5.规范经营长抓不懈，确保行业健康发展。市局（公司）始终将规范经营作为企业的生命线，一以贯之，常抓不懈。今年全市上下以开展“严格规范整体提升年”活动为契机，进一步强化全员规范经营意识，提升规范经营水平。在4月份举办了全市规模规范经营培训班，协调组织了