银行分行贷款业务策划书

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1、策划书目录一、策划目的及意义……………………………………………………………3（一）策划目的……………………………………………………………………3（二）策划意义……………………………………………………………………3二、环境分析………………………………………………………………………3（一）宏观分析……………………………………………………………………3（二）微观分析……………………………………………………………………3第9页共9页三、市场定位………………………………………………………………………4（一）市民银行…………………………

2、…………………………………………4（二）个体工商户银行……………………………………………………………4（三）中小企业银行………………………………………………………………4四、我行优势………………………………………………………………………4（一）业务优势……………………………………………………………………4（二）增值服务……………………………………………………………………5（三）全方位的贷后服务…………………………………………………………5五、主要贷款业务…………………………………………………………………5（一）目标客户………

3、……………………………………………………………5（二）主要业务……………………………………………………………………6（三）重点市场……………………………………………………………………7六、方案实施………………………………………………………………………7（一）制度支撑……………………………………………………………………7（二）利率约定……………………………………………………………………7（三）资料真实性…………………………………………………………………7（四）流程规范性…………………………………………………………………8七、效

4、果分析与预测……………………………………………………………8（一）抢占市场份额，实现盈利…………………………………………………8（二）有效控制不良贷款…………………………………………………………8（三）形成企业文化………………………………………………………………8华誉银行贷款业务项目策划书一、策划目的及意义（一）策划目的第9页共9页本次策划主要针对华誉银行根据桂林经济特色、居民生活情况，而开展的贷款业务。其目的是为桂林的城市建设和为桂林的市居民生活，提供资金的流动性，满足投资者的资金需求，同时建立华誉银行文化及品牌形象，获取

5、盈利。（一）策划意义华誉银行桂林将以最热忱的态度及最优惠的条件，以丰富的金融服务经验和出众的专业力量，保证在金融服务过程中把每位客户的利益放在首要地位，充分发挥自身金融服务优势，真诚服务于广大客户，为桂林市城市建设和居民的生活提供优质高效的金融服务。一、环境分析(一)宏观环境1.经济：国民生产总值高速境长，居民储蓄快速增加，使巨大的资本潜在市场正在转变为现实市场。2.政策：我国货币市场的利率和银行间同业市场的融资率已经全部市场化，为银行贷款业务的发展提供了政策支持。3.法规：经济、金融法规的建立和发展，使金融企业的市场营销行

6、为步入法制化，规范化的轨道，金融企业可以充分参与公平竞争通过市场营销赢得市场和客户。4.科学技术环境：以电子计算机为核心的信息技术和通信技术在金融业的广泛运用，为金融市场产品创新，推出各种深度高质服务项目提供了物质保证。5.文化：倡导以人为本，大力强化文化建设，追求卓越，共创和谐。（二）微观环境1.金融市场环境:目前桂林的金融市场,资本市场投资环境趋于正常化,货币信贷总量平稳适度增长，直接融资(股票、债券)所占比例较小，间接融资(银行贷款)占比较高。2.客户环境:在桂林，个人、中小企业的融资需求日益增长，贷款市场广阔，潜在客

7、户数量不可估量。3.第9页共9页竞争者环境：华誉银行虽然是新组建的，但是无不良资金包袱，资金来源的数量具有明显的优势。三、市场定位（一）市民银行市场的竞争不仅是实力的竞争，而且是服务的竞争，银行也是如此。华誉银行以“服务市民，方便市民”为服务宗旨，唱响“市民银行”的服务口号特色，不断创新服务方式，开发多种特色金融服务和产品，想方设法满足市民多层次的需求，走出一条被广大市民认同的发展之路。（二）个体工商户银行“个体工商户银行”是指根据个体工商户财务管理简单、经营周转快速灵活的特点，在借款申请资料和调查审批程序方面都作了相应的简

8、化，为方便满足个体工商户经营融资需求。（三）中小企业银行华誉银行良好的监管环境和能提供帮助的机构和制度，有助于创造良好的经济条件和金融基础设施，缓解企业的燃眉之急，进而帮助中小企业茁壮成长。四、我行优势（一）业务优势1、贷款理财。个人贷款存贷业务是华誉银行推出的“存贷理财”个人贷款还款优惠