《营销职业生涯规划》word版

《《营销职业生涯规划》word版》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、营销新人速成系统课程营销职业生涯规划（节选）我们梦寐以求的好工作是什么样子的？有人曾调侃到：梦寐以求的工作要具有以下五个特点，即位高权重责任少、钱多事少离家近、每天睡到自然醒、工资领到手抽筋、别人加班我加薪。每个人都梦想得到上面讲到的这样一份工作，但实际中存在这样的工作吗？理想和现实总是有差距的。往往当我们选择一份工作后，眼睛却看着其他工作，当我们抛弃这份工作选择其他工作的时候，却发现这份工作还不如上一份。选择一份工作都是有理由的，我们选择健康产业营销员工作的理由是什么呢？一、工作的三个理由“听说卖保健品能赚

2、大钱啊，所以我就来了。”“我找不到更好的工作，只有这家公司要我，所以就来了。”“这个团队的工作做得好，人际关系很好，我看他们的老板人不错，其他管理者也不错，所以就来了。”以上是我们经常听到的工作理由，只要认真分析一下就会发现，人们工作的理由无非是以下三点。1、赚钱更多的钱能让我们获得更高的生活品质，人们要工作的首当其冲的理由就是赚钱。2、开心良好的工作氛围能使我们获得精神上的愉悦，因此开心是工作的第二个理由。3、成长通过不断汲取新知识和新技术使个人获得成长和提升。二、选择工作的两个建议举例：有两家企业，一家企

3、业的底薪是800块，另一家企业的是900块，您会选择那一家呢？相信很多人会马上选择底薪900的。只看眼前收入多少就轻率地做决定是很不妥当的，因为长远收入是需要考虑的。如果在底薪为800块的企业，两年内可以使你的月薪达到1万块，而那家底薪为900块的企业，两年后的收入能达到5000块，那么你还会保持原来的选择吗？显然不会。每一个人为钱工作是无可厚非的，但千万不要被短期收入和利益所蒙蔽，要有长远的眼光，也就是说我们经常讲的“授之以鱼，不如授之以渔”。所以要给正在选择工作的年轻人两点建议，一是选对行，二是跟对人。要

4、考虑清楚自己所在行业是否对你整个职业生涯有帮助，是否对你的一生有帮助，而你所在团队的领导是否对你有帮助，是否很可靠。俗话说的好，“女怕嫁错郎，男怕选错行”，可见，对每个人来说，正确地选择一个拥有发展前景的行业，跟对一个有才能的领导是多么的重要。三、对销售工作认识的三个误区误区一：销售都是骗人的把戏说到销售，我们总会联想到一个词——无奸不商，这个说法主要是受中国古代重农抑商思想的影响。而在现实生活中也确实出现了个别人、个别企业，靠欺骗消费者获得利益，但他们的最后结局都是昙花一现，如同过往云烟。而在法规日益健全、

5、社会道德水平整体提高的今天，诚信已经成为销售成功的黄金法则。海尔集团提出的口号叫做：海尔真诚到永远。其实，但凡古今中外的知名企业，几乎都是以诚信为基础。毋庸置疑，营销工作确实需要一些技巧性的宣传和说服，但前提是基于事实，也就是要在尊重事实的基础上进行艺术的渲染和加工。举例：我们在谈恋爱的时候，是否每一次都非常坦诚地对待自己的恋人，没有说过一句谎话？当然不是。我们身边也曾经出现过这样的事情：当我们的亲人确诊为疾病晚期，而他本人并不知道实情的时候，你会怎么做呢？多数人都会微笑着装着轻松的样子说：“不要紧的，医生说

6、你只是重感冒，只要认真做好配合治疗，很快就会好的。”而这么做到底是欺骗还是助人呢？误区二：销售只有机灵的人才能做好很多人认为，成功的销售人员都具有与生俱来的营销天赋，认为只有聪明机灵的人才可以把销售做好。这种观点导致了人们没有信心去做销售。俗话说，天道酬勤。虽然天赋很重要，但光有天赋是不够的，还要靠后天的学习、努力和坚持。营销工作是非常有挑战性，成功的销售员需要准确地分析并确定顾客的需求，并提出合理化的建议，而顾客不会直接告诉你他需要什么，所以想成为优秀的营销员，就需要后天去学习、练习和精心研究这些技巧。误区

7、三：做销售永远没有出头之日很多人认为只有做白领、做管理者才是有前途的，做销售只能赚一些钱，不会有什么大出息，更不能作为一辈子的职业。但事实是否是这样呢？举例：台湾的超级富豪们，王永庆是从米店做学徒开始的职业生涯；蔡万霖是从卖酱菜、卖酱油开始职业生涯的；郭台铭的最初工作就是在复兴航运公司当业务员。香港的李嘉诚也是从卖塑料花开始起家的。还有数据研究表明，世界500强中，70%的CEO都从事过销售工作。其实销售无处不在，但有的人会说自己的性格不适合做销售，而说这样话的人是很难成为一个成功者的，因为每个生活在社会中的

8、人，都需要去适应社会，让社会接纳你，而不是让社会去适应你。如果你不能让周围的人喜欢你，不能很好地推销自己，那么你的生活就不会很顺利，你会成为一个自卑的人。四、营销工作的五大挑战即将加入销售团队的朋友，都需要做好足够的思想准备，因为销售工作具有很大的挑战性。1、业绩的压力销售人员的天职就是卖货。只有我们把产品销售出去，才能获得佣金，才能获得提成，才能增加我们的收入。销售人员每个月都必须树立目标——这个