浅谈新业务的尝试和发展.doc

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1、浅谈新业务的尝试和发展——江西三清会计师事务所　童善进发表于＜＜江西注册会计师＞＞2012年第1期我所带领的事务所对新业务的尝试和发展始于2006年，作为设在县域的小型会计师事务所，受区域经济总量、事务所组成规模等制约，生存空间相对狭小，加之周边众多中小会计师事务所在有限的会计市场中，普遍选用“红海战略”来拚抢和蚕食其竞争对手领地，致使传统业务的服务价格和收益水平日趋下降并延续至今。为此，我们开动思想，细分会计市场，研究营销策略，在不放弃提高传统业务水平，提高传统业务质量和工作效率，艰难保有已占市场份额的同时，启动“蓝

2、海战略”思维，尝试和发展有别于传统业务的目标市场，开拓新的市场需求，拓展新的业务空间，经由价值创新来获得新的发展机会。4、5年下来，新业务拓展稍有成效，现在新业务收入己占我所收入总额的40％左右。下面，我将谈及我们对新业务的尝试和发展，与相关业内人士共同探讨。一、开展管理咨询特色服务注册会计师富有专业知识、法律意识和实务作战能力，在传统业务经营实践中，有机会接触到不同行业、不同层次、不同阶段的公司管理难题，为我们开展管理咨询特色服务提供了第一位的接触机会，我们可以围绕这类管理难题，开动思想机器，帮助我们所服务的公司研究

3、并解决这类难题。举一个案例来说明。案例一我们承接A食品公司审计业务时，发现A公司的资产管理出现10异常，A公司依托经营的不动产不在其自己名下，而在其关联公司B印刷包装公司名下，且B公司有名无实，无实际业务经营。这种情况导致A公司（1）企业虚增户头管理资产，产生管理负担；（2）公司不动产价值无法正常入账，财务无法按会计制度计提折旧抵扣所得税，增加税负；（3）表内资产虚减，公司资产、业绩不能公允反映。究其原因系业主投资时迎合当地政府招商引资政策所致（详细原因略去）。为此，A公司业主咨询了当地不动产管理部门，被告知公司涉及不

4、动产过户要交大笔不动产交易营业税、契税，对于本来就资金紧张的A公司来说，自然是一个难以解决的难题。对此，我们适时推出管理咨询，提出以企业合并的方法来解决上述问题，A公司很快同意并采纳，委托我们实施。我们制定实施了A公司吸收合并B公司的合并方案，A公司存续，B公司解散，B公司资产合并过户至A公司，属非不动产交易类型，不属营业税纳税对象。同时，方案还根据《财政部、国家税务总局关于企业改制重组若干契税政策的通知》（财税[2003]184号），说服有关部门免征了资产过户的契税。在执行具体业务时，又自然派生出A、B公司净资产审计

5、、合并后新公司合并验资等业务对外委托。这个案例解决了公司资产管理难题，合法节支了税项支出，促进了企业有效资产管理和持续发展，A公司按约定支付了我们满意的报酬。从此，A公司和我们签定长期性的管理顾问协议，遇重大事项向我们咨询，并守信付费至今。10二、提供金融牵引服务，局部缓解中小企业融资难长期以来，政府的金融政策一直推动金融部门支持中小企业发展，中小企业从金融机构获取金融资源的大门不是封闭的。可为什么中小企业特别是小企业融资难问题依然十分突出。我们在具体实践中发现，有效实现银企信息对称，做好银企对接工作是一个解决中小企业

6、融资难问题的方法之一。中小企业相对大企业来说，数量众多、管理不成熟，其公司经营信息、财务信息等披露不规范、不全面、不及时，给金融机构全面、及时、有效地判断企业发展能力，降低贷款风险带来难度并增加了贷款成本。而中小企业呢，受制于财务管理能力、公司经营规范化程度等影响，又不能很好地去了解和运用融资渠道和信贷产品，不能很好地去理解和把握信贷要求以及信贷资金管理程序。对此，我们充分发挥自己的专业才智，创新了“财务资源整合观点”，掌握并使用好中国人民银行颁布的指导融资服务的“三个办法一个指引”，适时为企业、银行提供金融牵引服务，

7、促进了企业和银行之间的金融对接，一定程度上缓解我们所服务企业的融资难问题。案例二某民企2007年前在酒店经营、商场投资管理方面夯实了产业基础，2008年开始进军锂电池制造的新能源产业。该民企股东已分别依托商场投资管理、酒店经营、锂电池制造等设置了C、D、E三个公司。其中，E公司属新能源产业，成立时间尚不到一年，所生产的动力锂聚合物可充电电池因其产品零记忆效应，自放电极小等特点很快得到市场青睐，公司现有生产能力远不能满足市场日益增加的需求。10当时，E公司还没有拥有可赖以发展壮大的经营空间，所租用的1万多平方米的生产用房

8、远不能适应公司增加生产线，扩大生产规模的要求，严重阻碍了公司持续发展，而且好多大客户因公司不能满足其大数订单的需求，产生了另谋供应商的念头。如果要解决此问题，需增加投资3至4千万元中长期资金。但依靠公司收益积累及股东自有资金增加投资已无法做到。于是，公司管理层就E公司的情况联系了多家银行，可银行认为E公司设立经营的时间不到一年、无