毕业实习总结报告_2

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1、中国书法历史悠久，博大精深，不但有着鲜明的艺术性和广泛的实用性，而且自身还蕴藏着丰富的德育因素。在教学中如果注重挖掘这些因素毕业实习总结报告　　关于在上海世茂集团（海墅项目）销控的实习报告　　实习指导老师：*******　　摘要：在指导老师的帮助下，安排在上海世茂集团杭州区域的海墅项目实习。实习期间，熟悉了海墅房地产开发（杭州）公司主要业务活动流程，对于楼盘从开盘、销售到清盘中销控的作用有了一个系统的学习。将计算机操作应用与实际工作相结合，切实提高信息管理对企业的重要性认识，在不断地尝试和实践中

2、提高自己的专业水平,为接下来走出学校踏入社会做准备。现将毕业实习的具体情况及体会作一系统的总结。　　关键词：楼盘；销售流程；销控　　一、概述　　（一）实习单位简介　　1.单位概况　　世茂，是以房地产开发为主的国际化企业集群。现已经发展成为以“世茂房地产()”及“世茂股份()”两家控股上市公司为核心的大型企业集团。经过二十多年的发展，世茂已经成为中国房地产界领袖企业之一。并恰当地将其融合、渗透在教学当中，对培养学生良好的道德情操，提高他们自身的道德素养和知识水平会大有裨益。中国书法历史悠久，博大精

3、深，不但有着鲜明的艺术性和广泛的实用性，而且自身还蕴藏着丰富的德育因素。在教学中如果注重挖掘这些因素本着“缔造生活品位”的理念，企业在中国大陆首创了房地产“滨江模式”，将景观、亲水、园林和建筑等各种元素融合进了每一个家庭的日常生活，不仅在人居环境、自然生态与人文景观之间架起了一条条人性的桥梁，也在描绘高雅的栖居艺术的同时创造了一个个地产精品。目前，世茂正在开发的六十多个项目，分布于中国近四十个大中城市。　　同时，世茂始终以创新、前瞻的地产开发思维，以“成就城市梦想”为己任，实践“城市经营者”的理

4、想，投身于推动城市化进程的大业。不仅如此，公司更是放眼全球，融汇欧亚文化，把“全球销售理念”应用于房地产行业，将地产精品推向世界。在弘扬民族经典文化的同时，也为项目当地引进国际资金，促进国际间经济、文化交流。　　2.主要产品（或服务）与市场　　杭州市钱塘帝景工程（海墅房地产开发）项目为六栋45层高住宅楼，一栋　　39层高办公楼，十二栋3层高排屋，设有单层高地下室，2层高地下车库，提供1216个车位，主体为钢结构，精装修。其中，89方、178方、255方以及12栋排屋建筑分别满足不同需求的购房客户

5、群体。　　（二）实习过程的基本回顾　　1.主要实习销控流程　　1)销控表　　以直观的方式显示单个楼盘的销售进展情况，可以提供需要了解房间的详细资料及销售情况，方便客户进行详细了解和分析。并恰当地将其融合、渗透在教学当中，对培养学生良好的道德情操，提高他们自身的道德素养和知识水平会大有裨益。中国书法历史悠久，博大精深，不但有着鲜明的艺术性和广泛的实用性，而且自身还蕴藏着丰富的德育因素。在教学中如果注重挖掘这些因素　　销控总表：　　以直观的方式显示所有楼盘的销售进展情况，在掌握全局的同时，也可以查看

6、房间及业主的信息。　　2)销售登记：　　管理和登记房间销售的情况，包括认购资料、合同资料、产权资料、付款资料等，在合同资料录入完成后，就可以通过网上申报合同资料传送到杭州市住房保障和房产管理局（http:///）进行合同登记，并取得预售合同，在取得预售合同号后，就可以利用本模块的合同打印来打印预售合同，而不需要到再到杭州市住房保障和房产管理局的网上进行预售合同打印。　　3)换退房管理：　　管理销售过程中换退房处理及查询。　　4)催交欠款：　　处理销售过程中的楼款催交及欠款催交处理，并可以打印清单

7、；必要时，可发函告知。　　5)成交客户管理：　　登记和管理成交客户的详细资料，方便公司对成交客户进行分析和了解，从而最大限度提高对成交客户的服务。　　6)销售统计报表：　　查看和打印销售过程中需要的各种报表，房地产公司可以根据自己的需要来制订各种报表。并恰当地将其融合、渗透在教学当中，对培养学生良好的道德情操，提高他们自身的道德素养和知识水平会大有裨益。中国书法历史悠久，博大精深，不但有着鲜明的艺术性和广泛的实用性，而且自身还蕴藏着丰富的德育因素。在教学中如果注重挖掘这些因素　　7)销售折扣　　

8、此外还有一个不容忽视问题是销售折扣，企业定价须着眼核心客户群，并保持一个诚信的价格政策，制定定价机制系统化：低定价，低折扣；高定价，低折扣；中定价，中折扣。　　2.主要实习内容　　因为，时间有限，而销控是一个极需细心和耐心的工作。在短暂的实习期间，我主要实习内容为：　　1)制定下个月或下一季度等时间段的销售预案和销售政策，包括团队和散　　客政策等。　　2)日常销控工作。主要包括：订房、购房、打印合同与销售房源变动及时　　更新通知以及完成各项销售报表。　　3)销控工作总结及改进，主要制作每日日报、