证券代码：002093 证券简称：国脉科技.doc

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1、证券代码：002093证券简称：国脉科技国脉科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2014-10投资者关系活动类别■特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□一对一沟通□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名上海申银万国证券研究所有限公司分析师助理时间2014年12月23日上午地点公司会议室接待人员董事会秘书、证券事务代表投资者关系活动主要内容介绍Q1：能否简单谈谈公司电信运营商技术服务业务及其行业？A：公司最早是从通信设备的买卖开始，发展为系统集成业务，之后到服务。早期从简单的设备买卖到根

2、据客户的需求，为客户提供方案设计、协助客户优选技术和产品，将其集成为系统的过程。通过多年与国际设备厂家的合作，逐渐形成自己的服务体系，最后不断完善资质平台建设，从技术服务提供商发展成为提供多元服务的综合服务提供商。随着通信运营商之间竞争加剧，IT业与电信业互相渗透，运营商“以市场驱动”为核心，将人力、财力、物力集中在市场业务部，电信技术服务业务利润空间被压缩，毛利率长期来看仍呈下降趋势。公司在该项业务上，仍能保持一定优势，公司有完善的服务体系，在咨询、设计、勘察有“三甲”资质，通过培训、教育平台人员复用为运营商提供综合服务，如为保障电信网络系统安

3、全可靠、高效运行而进行的设备系统维护服务，以及为电信运营商的发展、网络规划和建设方案提供的咨询服务等。Q2：面对行业的变化，公司的战略目标是什么？A：面对行业的变化，这几年公司的业务在原有的基础上不断延伸，已实现专业服务向公共服务的拓展。公司利用信息通信技术（ICT）的手段，帮助教育、金融等传统产业实现物联网化，使公司成为物联网和大数据解决方案提供商。Q3：学校将会是公司未来的重点发展方向？A：公司全资的福州海峡职业技术学院目前作为公司的支撑中心，负责公司培训和人力资源支撑，主要承载公司教育和培训两大业务，而教育和培训只是公司2010年提出六大业

4、务的其中两个。海峡学院经过多年的积累，配套一定的软、硬件设施，同时教育资质是有较高门槛的，它是公司ICT综合服务提供商重要组成部分。公司作为ICT综合服务提供商，人力支撑和成本控制非常重要。一方面公司通过高端工程师在学校教学、经教育部门审批的课程改造以及学生在公司实验室进行模拟实战等方式，培养符合公司战略规划需求的应用型人才，形成公司的人力支撑中心；另一方面，将高端工程师、实验室进行“复用”，根据公司需求导向型培养人才，降低了公司人力和物力上的成本。公司也会将未来ICT的核心技术带到学院，随着学校教育层次的提高，学校也将承担公司部分的研发任务。Q

5、4：能否谈谈公司与中国普天和Juniper的合作情况？A：公司原希望通过与Juniper在中国区的全面战略合作，并以此为模板，扩展与技术领先、在中国规模同Juniper类似的其他厂家的合作，叠加自己研发的产品，打造一个全产品平台。当时公司2010年的增发项目就是以这个目标来进行的，计划建设一个国外设备商的中国中心，把国外设备商的产品集合到这个项目中。现在全球各国都非常重视安全问题，涉及国家安全，特别是网络安全方面，关键设备与技术国产化是必然的趋势，网络通常是安全放在首位，然后才是技术先进性以及设备性价比等。随着外部环境的变化，现在公司通过与中国普

6、天合作，利用央企的品牌，以普天国脉为合作平台，与Juniper开展合作。目前来看，全产品的平台框架基本已经搭好，并且在逐步实施，合资公司研发的技术，也将会申请中国专利。Q5：能否介绍一下科学园的项目背景？A：一方面青年科学家活动基地落地国脉科学园，另一方面为能够有效引进和留住国内外技术先进的项目及优秀人才，形成良好的人力资源配套环境，确保公司自主创新、技术领先的核心战略得以实现，并持续发展，2012年公司在国家大力发展现代服务业的背景下，充分利用政府相关鼓励政策，争取到了稀缺的土地资源，用于开发国脉科学园。建设科学园项目一方面可以优化公司的资产配

7、置以及发挥资产保值增值功能，另一方面可以为公司主营业务发展战略提供未来资源性支持。在项目将建成后，将形成一个为研究成果从基础研究到技术成果阶段提供配套服务的“科学园”，依托国脉科技的资金和运营平台，形成研究、孵化、产业化的一体化服务体系，实现公司的产业升级。经过这几年的计划、筹备和建设，科学园项目按照计划已经取得了初步进展。Q6：公司前一段时间变更了总经理，能否介绍一下新任总经理的相关情况？A：陈学华先生之前担任公司副总经理和董事，是公司设立时最早的一批员工，在公司工作多年，拥有丰富的专业技术和管理经验。接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分

8、的交流与沟通，严格按照有关制度规定，现场调研人员已按深交所要求签署调研《承诺书》。附件清单（如有）日期2014年12月23日