20xx年企业工作年终总结_1

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1、中国书法历史悠久，博大精深，不但有着鲜明的艺术性和广泛的实用性，而且自身还蕴藏着丰富的德育因素。在教学中如果注重挖掘这些因素20xx年企业工作年终总结　　20xx企业工作年终总结　　20xx年全年的工作到今天算是告一段落了，回顾一年来的工　　作，是在公司各部门的协调配合下，紧紧围绕公司年前制定的经营　　管理目标，抓机遇、求发展，全体员工齐心协力，顽强进取，各方　　面工作都取得了显著成绩的一年。在过去的一年里，公司全体员工　　充分发扬了“创新进取、追求卓越”的企业精神，同心同德、真抓　　实干，基本完成了年度经营

2、计划，企业各项主要经济指标中除利润　　指标外均基本达到了预期目标。上述指标的完成，我们主要做了以　　下工作：　　一、紧抓销售市场，调整营销策略（销售业绩回顾及分析）　　1、为完成全年销售目标和提高资金回笼率，公司认真对市场并恰当地将其融合、渗透在教学当中，对培养学生良好的道德情操，提高他们自身的道德素养和知识水平会大有裨益。中国书法历史悠久，博大精深，不但有着鲜明的艺术性和广泛的实用性，而且自身还蕴藏着丰富的德育因素。在教学中如果注重挖掘这些因素　　需求变化进行分析，准确地把握产品市场走势，制定切实可行的营　

3、　销策略，并根据不同时期的市场变化情况，适时调整销售策略，不　　断提高我们的产品在市场的占有率。经过一年的努力，开发了大、小新合作客户近三十家(具体数据见财务统计数据)。6-12月份销　　售量及回款超过了之前半年的同期销量及回款合计业绩，在相当困　　难的局面下基本完成了年头制定的销售任务(具体数据见财务统计　　数据)。全员的市场营销意识基本建立，为进一步拓展市场和提升　　营销水平打下了较好的基础。　　2、促成业绩的正面因素分析：　　首先、面对公司上半年销售工作的被动局面，及时调整营销思　　路，及时调整主攻产品

4、及销售价格，市场费用进行承包，改组销售　　团队的销售组合模式，充分体现了“有效就是硬道理”。公司的思　　路是促成销售业绩取得的重要因素之一。并恰当地将其融合、渗透在教学当中，对培养学生良好的道德情操，提高他们自身的道德素养和知识水平会大有裨益。中国书法历史悠久，博大精深，不但有着鲜明的艺术性和广泛的实用性，而且自身还蕴藏着丰富的德育因素。在教学中如果注重挖掘这些因素　　其次、加强了对业务人员销售工作的过程管理，增加销售内控　　部，提高管控的及时性，有效性，业务员工作实效有所提升。　　第三、改用销售提成和开发新

5、客户给予奖励来提高销售量的　　“经济激励”办法，业务员形成了“争先恐后”的积极心态，也是　　促成业绩的重要因素之一。　　第四、采用“坚持公司利益原则，以有效为依据开展销售”的　　指导思路，成功开拓了灰卡市场，为后续优化公司产品结构打下了　　基础，同时还培养出了产供销一条龙服务都能掌控的创新型销售人　　员。　　第五、行政人事方面，配合管理咨询公司对公司管理体系进行　　全方位的梳理及再构造，通过一年来的推进工作，全体员工在思想　　上、认识上都有了不同程度的提高，制度化的概念逐步形成。并恰当地将其融合、渗透在教学当

6、中，对培养学生良好的道德情操，提高他们自身的道德素养和知识水平会大有裨益。中国书法历史悠久，博大精深，不但有着鲜明的艺术性和广泛的实用性，而且自身还蕴藏着丰富的德育因素。在教学中如果注重挖掘这些因素　　第六、物流配送方面，通过增加人力及运力，有针对性的合理　　调配配送方式，为降低物流成本做了力所能及的努力。　　3、存在的负面因素分析：　　在肯定上述业绩的同时，我们也应有一个基本清醒的认识，我　　们的专职销售队伍在整体发展上还比较薄弱，在公司的销售工作中　　还没有最大限度的发挥出应有的能量，这里有我们对队伍管理

7、和引　　导不力的问题，也有我们销售人员自身努力不够的问题。　　首先、销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够　　准确，没有严格按照公司的开放性思路和要求去拓展客户群，部分　　客户选择方面存在一定失误。　　其次、销售人员的心态以及公司现在施行的薪资制度，均存在　　“急功近利”的状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却　　没有细致的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。并恰当地将其融合、渗透在教学当中，对培养学生良好的道德情操，提高他们自身的道德素养和知识水平会大有裨益。中国书法历史悠久，博大精深

8、，不但有着鲜明的艺术性和广泛的实用性，而且自身还蕴藏着丰富的德育因素。在教学中如果注重挖掘这些因素　　第三、客户选择公司产品时更多考虑的是折扣、低价与账期要　　求，大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，这种一味的单　　边行为造成公司的产品价格已降到临界点，已无更多空间来消化这　　种消极的市场诉求。　　第四、销售人员缺乏统一而全面的营销培训，观念、思路、方　　法和工作执行力无法统一和协调，擅长市场