旅游论文：旅游房地产项目前期策划与管理

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1、根据本节教材用实验和猜测相结合的方法来说明生命起源的特点，教学方法也就选择学生观察投影片、猜测和查资料相结合的方法进行教学。旅游论文：旅游房地产项目前期策划与管理　　旅游论文：旅游房地产项目前期策划与管理　　1.项目前期阶段的理解。从三四线城市旅游房地产项目运作来看，开发商在获得土地使用后，项目开发前，会把项目外放给专业地产代理公司代理，希望借助其熟悉市场情况，具有信息优势、经验优势、销售渠道多的优势增强项目市场影响力，提高效益和竞争力，其中主要包括前期策划和全程代理两种合作模式。本文所要阐述前期阶段就是前期策划阶段，是房地产代理公司介入项

2、目，到项目首期开盘阶段。2.项目前期策划的含义。关于旅游房地产项目前期策划，上世纪90年代的理解就是促销策划，即如何想方设法把产品卖出去。随着时代的发展，前期策划早已超越了90年代的策划行为，变得越来越科学化、专业化。在实践中，它是经过市场调查、消费者行为心理分析过后，站在项目最高点，从统领全局的角度出发，对旅游房地产项目的总体运作做出创造性、决定性的前瞻统筹活动。其具有地域性、系统性、前瞻性、市场性、创新性和操作性意大利医生雷地证明腐肉不能生蛆的实验投影片，巴思德的“鹅颈瓶实验”投影片，原始地球的投影片，米勒实验的投影片。根据本节教材用实

3、验和猜测相结合的方法来说明生命起源的特点，教学方法也就选择学生观察投影片、猜测和查资料相结合的方法进行教学。　　等主要特点。3.前期策划的原则。通俗的讲，这个阶段主要是围绕“我们的目标客户是谁？”“目标客户需要什么产品？”两问题展开的，在市调的基础上，给出精准的产品定位。在现实的操作过程中，前期策划要做到科学性与精准性，应遵循以下一些原则：客观性原则。前期策划，一定要以市场调研为依据，要充分尊重市场需求及竞争环境的客观性。深入性原则。前期策划实质是对项目卖点的总结与凝炼，做到深入挖掘，才能真正做到差异化竞争；创造性原则。前期策划是个创造性过

4、程，有亮点是其支撑点，才能不会让项目“按部就班”“千篇一律”。前瞻性原则。前期策划要充分考虑国家政策对于后期市场的影响，已出台及即将出台的各种政策税收等对地块客户购买力的影响。4.前期策划的重要性。“指示灯”。“指示灯”一般起引导作用，指引项目正确的运作。“导演”。作为“导演”的职责就是对项目全局的把控，是项目开发与推广成功的关键所在。通过对项目走势的把控，协调开发商与设计单位、施工单位等的工作，具体化产品、景观等塑造，并面对运作中常出现的问题，有预见性的提供解决方案。“船长”。在明确项目“走向”时，需要前期阶段的监理。意大利医生雷地证明腐

5、肉不能生蛆的实验投影片，巴思德的“鹅颈瓶实验”投影片，原始地球的投影片，米勒实验的投影片。根据本节教材用实验和猜测相结合的方法来说明生命起源的特点，教学方法也就选择学生观察投影片、猜测和查资料相结合的方法进行教学。　　从旅游房地产住宅项目运作与管理来看，作为专业的房地产代理机构，前期策划工作是系统、有条不紊的，其主要包括以下几方面：1.市场调研及走势分析、预测。根据市场调研获得的第一手资料和第二手资料所构成的事实情况，做出关于宏观、微观市场走势分析及最新旅游房地产市场行情分析，为项目定位及产品规划提供强有力的参考价值。房地产代理公司开展的市

6、场调研一般可以划分为：A区域旅游房地产市场调研；B类比竞争楼盘调研；C各类物业市场调研；D目标客户定性调查。其中目标客户定性调查是工作重点，直接关系到产品针对性、差异化定位。2.前期产品及市场定位可行性研究。这阶段工作属于前期策划工作的核心部分，要求策划师在掌握SWOT分析法的基础上，对市场定位潜力、市场定位风险及市场定位可行性进行分析，完成项目整体、产品定位。在深入分析项目竞争力、研究同类标杆项目过程中，确定项目盈利模式，赢得开发商共鸣，市场认可，良好的定位是不可或缺的。世界公认的营销大师菲利浦?科特勒(PhilipKotler)认为:定

7、位是指　　公司设计出自己的产品和形象,从而在目标顾客心中确定与众不同的有价值的地位。也就是说要更好的做到“扬长避短”“差异化”。②3.品牌战略策划。前期品牌战略策划主要侧重点是项目具体推广工作，主要包括项目名称及推广语建议、楼盘风格确定、项目卖点的挖掘和提炼、小区内部环境营造建议、小区景观设计要点、物业管理服务项目建议这六大方面。意大利医生雷地证明腐肉不能生蛆的实验投影片，巴思德的“鹅颈瓶实验”投影片，原始地球的投影片，米勒实验的投影片。根据本节教材用实验和猜测相结合的方法来说明生命起源的特点，教学方法也就选择学生观察投影片、猜测和查资料相

8、结合的方法进行教学。　　旅游房地产近年来飞速的发展，带动了地产代理行业的繁荣，从一线城市到三、四线城市，众多房地产代理公司如雨后春笋般冒出来，其中鱼龙混杂，前期策划作为策划的重头