华为跨国分析

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1、《跨国公司经营管理》案例分析报告——华为跨国路专业：市场营销班级：12级3班姓名：王俊马学号：201206043018目录一、摘要二、华为公司的发展史1、华为发展历程2、旗下手机业务发展历程三、华为跨国的经营策略1、华为的市场竞争策略2、产品定位分析（1）商务型产品定位（2）学生型产品定位3、产品策略4、价格策略5、分销渠道策略四、华为国际创业对我国通信设备企业的启示8摘要华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换

2、网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。过去20多年，华为抓住中国改革开放和ICT行业高速发展带来的历史机遇，坚持以客户为中心，以奋斗者为本，基于客户需求持续创新，赢得了客户的尊重和信赖，从一家立足于中国深圳特区，初始资本只有21000人民币的民营企业，稳健成长为年销售规模近2400亿人民币的世界500强公司。如今，我们的电信网络设备、IT设备和解决方案以及智能终端已应

3、用于全球170多个国家和地区。8二、华为公司的发展史1、华为发展历程1987年创立于深圳，成为一家生产用户交换机（PBX）的香港公司的销售代理。1989年自主开发PBX。1994推出C&C08数字程控交换机。1990年开始自主研发面向酒店与小企业的PBX技术并进行商用。1992年开始研发并推出农村数字交换解决方案。1995年销售额达15亿人民币，主要来自中国农村市场。成立知识产权部。成立北京研发中心，并于2003年通过了CMM4级认证。1996年推出综合业务接入网和光网络SDH设备。与香港和记黄埔签订合同，

4、为其提供固定网络解决方案。成立上海研发中心，并于2004年通过了CMM5级认证。1997年推出无线GSM解决方案，于1998年将市场拓展到中国主要城市。与TexasInstruments、Motorola、IBM、Intel、AgereSystems、SunMicrosystems、Altera、Qualcomm、Infineon和Microsoft，成立了联合研发实验室。1998年产品数字微蜂窝服务器控制交换机获得了专利。成立南京研发中心，并于2003年6月通过了CMM4级认证。2、旗下手机业务发展历程2

5、013年三季度华为出货量1270万部，4.8%市场份额跻身全球第三，成为Q3排名榜上实至名归的明星2012年6月，华为智能手机C8812在中国上市60天零售过百万2012年4月，华为旗舰智能手机AscendP1在北京全球首发，之后不久P1经历大幅降价和放弃系统更新两大问题，打击了用户的信心。2012年3月，华为手机官方电子商城平台－华为商城正式对外运营2012年1月，在美国CES展发布6.68mm全球最薄智能手机AscendP1S。凭借64.8mm的宽度、业界最领先的1.5GHz德州仪器（TI）OMAP44

6、60Cortext-A9双核处理器及华为软件优化处理技术，AscendP1S再创两项“世界记录”，一举成为4.3英寸屏智能手机阵营中最紧凑、最快的一款。2011年8月，华为发布云服务平台和全球首款云手机华为远见（Vision）2011年3月，华为智能手机C8500在中国上市百天零售过百万2010年9月，华为在德国IFA上发布了全球首款with8Google的Android2.2普及型智能手机IDEOS2009年2月，华为在西班牙的“世界移动通信大会”上首次展示了其首款Android智能手机，并宣布将与T-m

7、obile合作推广该手机2005年6月，华为第一款3G手机U626被查尔顿媒体集团评为“最佳3G手机奖”2003年7月，成立华为技术有限公司手机业务部华为手机展示三、华为跨国的经营策略1、华为的市场竞争策略（1）以研发推动产品持续创新。华为以“做一个世界级的、领先的电信设备提供商”为发展目标，强化研究与开发的投入，不时推出适应中国市场特点的高性能产品。华为特别强调科研投入，每年将销售额跳10%作为R&D的费用，从事产品研发的科研人员达到10000多人，占到华为员工总数的46%。目前，R&D投入超过50亿元的

8、3G技术己跻身全球第一阵营，率先在阿联酋、香港、毛里求斯、马来西亚实现商用，突破欧洲UMTS市场，承建荷兰全国UMTS网络。在NGN，IPDSLAM，NG-SDH等新产品的不断创新，直接导致其领先的技术优势，巩固了华为的国际品牌和国际市场地位（2）强大的营销能力和良好的服务。在华为56333余人的员工队伍中，技术研究及开发人员占46%，市场营销和服务人员占33%，管理及其它人员占9%，生产人员占12%。华为的组织