由企业-产品换代-引发的思考(1)

《由企业-产品换代-引发的思考(1)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、通过查阅资料、实地查看、座谈交流等方式对全县贫困村驻村帮扶工作开展情况进行实地调研督查，有效督促了驻村帮扶工作队到岗履职尽责。由企业"产品换代"引发的思考(1)　　在白酒行业，尤其是对于区域性品牌来讲，产品更新换代是一件常事，和所有的营销工作一样，产品换代的成功与否，取决于企业自身的努力，还取决于正确的策略，这一点很重要，如果策略错误，再多的努力可能也是白费，甚至可能使问题进一步恶化。下面就是一个典型的案例：　　A品牌曾经是山东某市场的外来畅销品牌，和所有运作外埠市场的企业面临的问题一样，随着市场的成熟，A品牌的负面影响也开始盛行，尤其是关于旺销品种，最主要的

2、常常是“假货”之说，导致市场销量开始直线下滑。　　与此同时，终端客户也开始对A品牌提出一系列问题：产品质量下降、促销品不如以前等等……由渠道层面引发的消费者恐慌心理，进一步加剧了市场的下滑。　　恰好此时，A品牌山东市场高层发生了人事变更，俗话说新官上任三把火，面对这种市场情况，新任领导即刻向公司提议进行产品换代，以新产品来代替原来的成熟老产品，而且为了有效促进新品的快速成长，直接切掉老产品，让老产品让位，以此挽救市场下滑，重新夺回失去的市场份额。实地察看帮扶村基础设施改善、富民产业发展、村容村貌变化、社会事业发展和贫困户生活条件改善、精神面貌变化等方面取得的成

3、效。通过查阅资料、实地查看、座谈交流等方式对全县贫困村驻村帮扶工作开展情况进行实地调研督查，有效督促了驻村帮扶工作队到岗履职尽责。　　但是A品牌的推新品之举并没有成功的挽救市场颓势，反而加剧了销量滑。　　为什么产品换代了，销量反而下滑了?按常理来分析，新产品往往意味着更高的渠道例如，渠道商应该更有积极性，而且借助A品牌在市场上的直面，重拾销量应该是一件理所应当的事情，但结果却恰恰相反，问题出在哪里呢?　　问题一：“假酒”之说是“真实的谎言”。　　从表面上看，“假酒”之说是影响企业销售的直接问题，当然还有后续的“质量下降”“促销品”不如从前等等问题。　　诚然，对

4、于成熟品牌来讲，假酒可能是有的，这一点即使是在企业的本土市场也不可避免，但是即使有假酒，如果没有媒体的大肆报道，单靠个别直接接触过“假酒”的消费者的口碑之传，对企业的影响应该是很小的，但是为什么会满城风雨呢?实地察看帮扶村基础设施改善、富民产业发展、村容村貌变化、社会事业发展和贫困户生活条件改善、精神面貌变化等方面取得的成效。通过查阅资料、实地查看、座谈交流等方式对全县贫困村驻村帮扶工作开展情况进行实地调研督查，有效督促了驻村帮扶工作队到岗履职尽责。　　其实，“假酒”之说背后的原因是渠道商利润的下降，为了向消费者推销高利润的产品而找的说辞，是渠道商，尤其是终端

5、商的有意行为，当然也不排除一些竞争对手的恶意诋毁行为加入进来。所以，正确的说法不是消费者几年喝倒一个品牌，而是产品的正常生命周期反应，企业没有守住市场不是市场的问题，使企业产品换代不成功的结果。包括所谓的质量下降，多数情况是不存在的，还是终端商对莫须有的单点放大。至于促销品酒更不可能成为一种主要原因。实地察看帮扶村基础设施改善、富民产业发展、村容村貌变化、社会事业发展和贫困户生活条件改善、精神面貌变化等方面取得的成效。