小灵通秋季高校营销策划方案

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1、2006年度秋季小灵通高校营销策划方案―――武汉绿色动力电信网络有限公司以2006年度秋季武汉各大高校开学时段为契机，结合春季对高校市场渠道的拓展成果，以高校电信综合业务营业厅为中心，加盟店为核心，通过高校现场营销活动的形式，对武汉高校市场进行全面的渗透与推广，加大电信品牌在高校市场范围的宣传力度并拓宽电信业务的覆盖面积，从而提升电信品牌的认知度，扩大小灵通业务的市场份额。秋季高校迎新营销时段为：2006年8月21日—2006年9月20日，共计41天。第一部分：责任高校划分一、营销模式及经营实体职责分配1、合作营业厅：作为此次高校营销工作中电

2、信业务代办、受理的辐射中心，将发挥核心支撑作用；2、小灵通加盟店：在暂无合作营业厅的部分高校，将成为小灵通业务辐射中心，并将是高校市场小灵通业务发展的主要阵营；3、电信业务代销点：是此次营销工作中的重要辅助力量(主要指小灵通及电信卡类销售)；4、现场营销活动点：销售小灵通及电信卡类，主要发挥宣传造势的作用，对电信品牌、小灵通资费政策、合作营业厅及小灵通加盟店进行宣传推介。二、关联高校、责任代理商及经营承载实体10本次活动选择12个代理商参加，预计在19所高校开展营销活动，预计拓展活动点：高校合作营业厅8家，小灵通加盟店30家，电信业务代销点1

3、00家，设置现场活动点20-40个。序号高校名称责任代理商合作营业厅数量小灵通加盟店数量现场点预备队1武汉大学贝斯特52新月吉诚2华中科技大学中讯132众网3华中师范大学中讯142众网4武汉理工大学（南湖）新月122中讯5中南财经大学和迅通22华田6湖北大学和迅通142华田7中南民族大学星空12中讯8武汉冶金科技学院华田22和迅通9湖北工业大学华田22明丰10海军工程大学盈丰12小灵通器材11军事经济学院盈丰32小灵通器材12中南政法大学众网2中讯13地质大学众网12中讯14武汉科技大学中南分校众网12中讯15武汉工程大学大智12新月16华中

4、农业大学大智12星空17江汉大学小灵通器材12新月18华科大南湖分校明丰2华田19武汉船校吉诚2新月合计备注：如某高校责任代理商因未达到细则要求或违反规定而取消活动资格，或因其它原因无法继续其责任高校营销工作的，则有预备营销队伍接管其该高校的营销工作。第二部分：高校营销工作规划细则在规定的营销时段内，各代理商必须做好其责任高校内的宣传与推广工作，具体细则及要求如下：一、合作营业厅、小灵通加盟店、电信业务代销点必须于8月15日前开张营业，并符合以下要求：1、合作营业厅、小灵通加盟店内必须备有充分的产品终端、宣传海报及宣传单页；2、合作营业厅、小

5、灵通加盟店营业员必须统一穿着我部统一发放的工作制服；103、电信业务代销点至少要有电信卡类产品销售，并张贴和摆放一定数量的宣传海报及宣传单页；4、所有宣传必须突出此次营销活动的主题。二、各高校主要出入口（至少两个）必须有促销人员（至少两名）传发宣传单页，时间为该校迎新期间每天早上9点——下午17点；（宣传单页数量根据该校在校人数确定）三、各高校人流密集地醒目处（校园出入口、超市、食堂、公寓、宿舍、主要干道及走道等）必须悬挂标注电信宣传语的横幅；（每所高校不得少于10条横幅，悬挂时间不得少于一周时间）四、各高校内必须设置现场营销活动点，并符合以

6、下要求：1、现场营销活动点必须设置在高校内人流量较大处（如超市、食堂、公寓及宿舍等附近），在保证发挥宣传效应的前提下，现场营销活动点可根据具体情况设置在两处及以上；2、现场营销活动点必须在规定营销时段内，每天早上9：00——下午18点保证设置到位；3、每所高校必须搭建至少20个宣传帐篷及配套桌椅，并保证张贴与摆放充足的宣传海报及宣传单页；4、每所高校必须配置至少30位销售及促销人员进行宣传单页传发及业务推介工作，并要求所有相关人员统一着装；5、所有销售及促销人员必须严格按照电信业务流程及服务标准向用户进行推介与受理；6、现场营销活动点必须开展

7、免费报平安电话活动；7、开展现场营销活动的同时，要求有促销人员进行窜楼发送宣传单页及业务推介工作。五、高校迎新活动1、在火车站、长途汽车站设置现场营销活动点。2、安排迎新车辆，定时定点接送学生。3、活动宣传单页背面印制学校分布地图（包括地理地图及交通地图）。4、与校方联合，组织各类文艺、体育活动。105、现场营销活动未达到细则要求或违反规定的代理商将取消其活动资格，由预备营销队伍接管其工作。第三部分：现场营销活动硬件支持（主业方面）项目数量单位单价（元）小计（元）宣传棚400个260104000宣传桌椅300套25075000宣传海报5000

8、份525000横幅（8米）200条6412800T恤衫1200件2024000球标2010米801600升空气球（租）100天16016000拱形门（租）100天3