小灵通营销策划书

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1、小灵通营销策划书　　　　策划书是一个实施过程的灵魂，所以策划书的好坏是十分重要的，以下《小灵通营销策划书》由出guo策划书频道为您精心提供，欢迎大学参考学习。　　　　就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。　　　　在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。　　　　1活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的

2、主要负责人说明活动策划方案　　　　2活动主要负责人与电信协商,为三大学生量身打造一种资费方式　　　　有可能的话可以建造三大的局域网　　　　3为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等　　　　4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好,沟通能力强,能吃苦　　　　小灵通的优势:1辐射比遥控器还低　　　　我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。　　　　此外，小

3、灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。　　　　2话费低　　　　由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。　　　　3多姿多彩酷炫生活　　　　目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随

4、身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。　　　　05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大.大学生是一个特殊的消费群体.是以后社会消费的主力军,学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.　　　　2实际需求　　　　学校里有手机的人很多.60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为　　　　夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的

5、。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。　　　　3竞争对手的情况　　　　移动公司的网络在校内并不好.在欣苑机房.g楼等地方经常没有信号,很不方便.移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。　　　　4具体的使用情况　　　　手机价格高资费高辐射强　　　　小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜(小灵通上可打ip长途,也可用201电话卡长途便

6、宜)月平均话费低于手机,很适合学生使用.　　　　小灵通现在可发短信上网与手机功能差不多　　　　宣传方法:1电信和学校联系每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单　　　　注:宣传单内容包括a学生新特权(专门针对学生的优惠活动)　　　　b小灵通本身的优势(话费低辐射低)