广发小盘成长股票型证券投资基金营销方案(2)

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1、国盛证券代销广发小盘成长基金营销方案广发小盘成长股票型证券投资基金营销方案1.本次销售特点提示22.产品概况33.突出卖点44.营销目标75.营销推动方案及具体要求76.目标客户分析117.奖励政策128.附件13第14页共14页国盛证券代销广发小盘成长基金营销方案1.产品销售特点1.1产品：广发小盘成长股票型证券投资基金1.2目标购买者：从风险与收益特征来看，本基金是一种追求较高的长期资本利得，风险适中的股票型基金，为投资人提供一种风格长期稳定、个性鲜明的投资品种。具体而言，目标购买者特征如下：第一、适合愿意承受风险

2、以追求较高资本利得的证券投资者。第二、适合收入稳定，追求较高收益以规划未来养老与子女教育的中青年个人投资者第三、适合作为保险资金等机构投资者进行“核心-卫星”资产配置中的卫星资产；第四、适合作为某些倾向于判断风格趋势、积极进行风格投资管理的机构投资者实施风格转换投资的工具。1.3销售奖励：本次销售奖励政策十分有力：手续费全额返还，一次性销售奖励1.5‰，设营业部突出贡献奖、营销精英奖，分配相关营业部不低于10倍的交易量。1.4本次销售定位：广发基金公司品牌及其旗下基金的业绩表现均在业内可圈可点，且在激励措施及客户维护等

3、方面给予充分的支持。本次销售业绩对于加深双发合作关系具有战略性意义，为此各营业部应充分重视，全面动员，确保营销目标的实现。第14页共14页国盛证券代销广发小盘成长基金营销方案2.产品概况基金名称广发小盘成长股票型证券投资基金发行期2004年12月15日-2005年1月25日基金类型上市开放式单位面值每份基金单位面值为1元人民币基金管理人广发基金管理有限公司基金托管人浦东发展银行销售对象个人投资者和机构投资者（法律、法规和有关规章禁止购买者除外）。认购费率认购金额（M元）认购费率M<100万元1％100万≤M＜500万0

4、.5%M≥500万元每笔1000元申购与赎回费率申购金额（含申购费）申购费率赎回费率M<100万元1.5%0.5%100万≤M＜500万0.7%M≥500万元每笔1000元管理费率1.5％最低认购金额1,000元人民币分红现金分红或红利转投由投资人选择，不选择则默认为现金分红（因广发尚未正式刊登公告，在正式的招募文件中以上各项可能会有调整，请以正式公告为准。）第14页共14页国盛证券代销广发小盘成长基金营销方案3.突出卖点3.1入市时机：低点入市、抢占先机股市经过连续三年多的下跌，两市的市盈率只有20来倍，与香港和国际

5、基本接轨，为中国证券史上最低的市盈率水平，风险已经得到了极大释放。换句话说，本基金以最低的成本进行投资，当然占尽先机。目前国务院要求加紧落实“国九条”，表明市场的转机已现，现在投资股票型基金是最明智的选择3.2业绩表现：团队优秀、业绩优良广发基金投资团队成员均来自各知名券商和基金管理公司，平均证券投资从业年限八年，是与中国证券市场共同成长起来的投资专家，具有非常丰富的投资经验，旗下的广发聚富基金和广发稳健增长基金运作业绩优良。（1）广发聚富基金2004年运作回顾l2003年12月3日成立，截止2004年11月29日，基

6、金份额累计净值1.1288元。成立一周年实现四次分红，每10份基金份额累计分红1.00元。l图3：广发聚富基金成立以来净值图第14页共14页国盛证券代销广发小盘成长基金营销方案l广发聚富基金业绩排名（截至2004年11月26日）晨星开放式基金排名（配置型基金共有46只）总回报(%)在配置型基金排名三个月回报9.92第1名六个月回报10.41第1名今年以来回报11.93第1名数据来源：晨星资讯网站:http://cn.morningstar.com（2）广发稳健增长基金2004年运作回顾2004年7月26日成立，截至20

7、04年11月29日，广发稳健增长基金单位份额净值为1.019元。在同期发行的开放式基金中名列前茅。第14页共14页国盛证券代销广发小盘成长基金营销方案3.3股东背景：股东支持、资源共享广发证券股份有限公司（以下简称“广发证券”）是广发基金的控股股东，其实力雄厚，经营稳健，是国内首批综合类券商之一，以创新著称中国证券市场，是中国金融行业首批获得国家人事部批准设立博士后流动站的企业，研究力量强大，与上市公司的沟通更彻底、获得上市公司的信息更及时、更准确，对企业价值判断更精确。凭借控股股东的研究平台、投资银行背景及其销售网络

8、等资源的强大支持以及高素质的人才优势和丰富的行业经验成就了广发基金的雄厚实力，使广发基金从成立伊始就领先一步。3.4产品本身小盘算出大收益3.4-1目标精准：精确瞄准，投资小市值公司股票3.4-2聚焦成长：优中选优，投资最具成长潜力的公司3.4-3收益值得期待：实践验证，投资小盘股回报好3.4-4交易方式：LOF模式、拓宽渠道、降