市场营销专业实践教学方案

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1、http://www.docin.com/sundae_meng市场营销专业实践教学方案（2015版）管理系2015年9月目录方案简介3市场营销专业实践教学方案1一、专业实习1二、ERP实训8三、综合实训11四、营销策划实训16方案简介本方案为市场营销专业实践教学方案，主要为每学期定期举办的校内实训课程，其中包括专业实习、ERP沙盘实训、综合实训、营销策划实训这五项内容。应用型本科院校市场营销专业的培养目标应定位在培养具有现代营销意识，具备扎实的知识结构和理论素养，能运用相关营销理论分析并解决各种营销实际问题，培养和提升学生的创新能力、沟通能力、表达能力、宣传与广告、

2、营销策划能力和市场拓展能力，能胜任不同企业或组织营销工作的应用型营销人才。根据市场的需要，研究实战中优秀营销人员的能力构成，以此作为制定人才培养目标的出发点。以应用型人才培养模式与质量提高为宗旨，在基本的教学环节，有计划实施通过理论教学、实践和实训教学，把理性思维和非理性思维紧密结合，全面提高教育教学质量，为社会培养综合素质高、创新能力强的应用型本科市场营销人才。本方案中每项实训项目均是以应用型本科人才培养方案为出发点，力求找到技能考核与测评标准的切合点，避免以往在考核中，只关注学生是否完成，最终打个分数的情况。方案在考核技能的同时，严格按照标准评价考核结果，重点关注

3、学生课堂理论知识的掌握程度，提升空间和改革措施，真正达到提升技能。3http://www.docin.com/sundae_meng市场营销专业实践教学方案一、专业实习（一）实习教学的目的与基本要求现代推销技巧是一门应用性很强的学科，与社会实践活动联系紧密。通过开设实训课，加深学生对课堂理论教学的理解；加深学生对推销工作的感性认识，掌握推销工作的基本步骤与基本内容；学会推销自己，善于处理推销洽谈中出现的各种问题，努力促进成交，有效地提高推销工作的实际工作能力。从而树立较强的职业意识，缩短适应工作岗位的时间。结合推销课程教学的内容与进度，推销实训共分为两个部分即，校内模

4、拟实训、校外推销实训。（二）教学内容校内实训内容实训项目一观看教学VCD：卖产品不如卖自己1.实训目的与要求通过观看教学VCD，从而思索作为销售人员如何在短时间内顾客接受你。2.实训内容通过观看教学VCD，总结讨论。3.实训资料21http://www.docin.com/sundae_meng陈安之的《卖产品不如卖自己》4.实训过程（1）观看教学VCD；（2）从教学VCD中总结销售人员的个人素质对销售工作的重要性以及如何成为一名优秀的销售人员5.考核标准各抒己见，有自己的感悟，能明确销售人员素质的培养。实训项目二善于自我推销1.实训目的与要求帮助学生树立自信心和训练

5、勇气2.实训内容每位学生用五分钟的时间进行简短自我介绍并认真寻找、夸奖自己的10个优点，并要讲清楚理由。学生就表现得过程发表感想，并加以讨论。3.实训过程（1）每位学生用五分钟的时间进行自我介绍；（2）到讲台上面对全班同学夸奖自己的优点，要讲清楚理由；（3）学生就表现得过程发表感想，并加以讨论。（4）考核标准（5）能比较实事求是介绍自己；（6）有勇气面对全班同学夸奖自己；（7）语言流畅、条理清晰。21http://www.docin.com/sundae_meng实训项目三推销约见模拟训练1.实训目的与要求熟悉约见顾客的内容、方法；能灵活地运用面约、信约、电约等方法与

6、顾客预约并写出约见文稿；掌握接近顾客的各种方法与技巧。2.实训内容约见顾客、接近顾客。3.实训步骤、方式、考核标准（一）信函约见法1.以小组为单位，根据案例模拟信函约见法。请每位学生为张勤俭撰写一封推销约见信函，在小组内交流，选出较优秀者在班内交流，评出班内优秀者。讨论信函约见应注意什么问题？2.考核标准：以小组互评的方式评分。附：评分表项目分值得分建议信函格式20语言标准度20信封设计15语义表达30注意事项表述15（二）电话约见法21http://www.docin.com/sundae_meng1.以小组为单位，根据案例模拟电话约见法。2.考核标准：以小组互评的

7、方式评分。附：评分表项目分值得分建议精神状态5表情5打招呼10自我介绍10表达谢意10说明来意：开场白能否引起顾客的兴趣50语音、语调5音量5实训项目四推销实训交流会1.实训目的与要求让学生与真实的创业及推销人员进行沟通交流，锻炼学生的沟通与交流能力，同时，从实际人员身上掌握扎实的实践技能，为后续的校外实训做十足准备。2.实训内容21http://www.docin.com/sundae_meng推销实训交流会——邀请企业经理人或推销人员来校与学生们进行沟通交流，分享宝贵经验。校外实训内容实训项目一产品推销为发挥本次实训专业性与娱乐性并存的目的，以小