央企中山项目拉动广州客方案

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1、保利林语广州客拓展方案注：参考阳江成熟的拉动方案一、拉动背景：(一)拉动背景：Ø林语现处于别墅下筹阶段，而上访量远不能满足去化首期所推别墅去化。高端客源急需扩充。Ø项目形象急需继续加强，林语需要一个区别与市场其他生态楼盘的吸引点直击“爱玩”的高端客群。Ø林语广州客比例逐步攀升，广州：中山客户高达3:7，为林语拓展高端客提供可能(二)拉动机会点：Ø广州房价高企，中山洼地价值深刻体现，处于拉动广州客的最佳时机。Ø中山林语项目环境优美，周边高尔夫球、酒店等高端配套齐备，有利于增强高端客户的体验感。使客户体验到林语项目的环境优势。Ø林语与高尔夫球

2、场仅2分钟车程，移步可达，为林语提供突围点。二、拉动事项(三)主题包装：高球盛宴，峰汇林语（备选：“说走就走，保利带你玩高球——中山林语一日游”）直白的主题输出，最大程度吸引广州“爱玩”的高端客群！(四)客户发动分类：充分利用广州雄厚的业主资源，用中山的环境与美食首先唤起广州客对中山的向往。广州客户主要分为三类：Ø第一类是广州旧小区业主；Ø第二类在售广州楼盘近期业主（开盘至今）；Ø第三类是通过发动广州高尔夫球俱乐部成员，林语对抗赛参与者。并成立保利珠三角高尔夫球协会(五)分客制度：为最大限度拉动广州客源：Ø保代拉动客源：·保代代理的独代项

3、目·与世联联代的保利项目，保代自有客户及非世联客户·非世联代理的保利项目由保代负责拉动Ø世联拉动客源·代理的保利地产项目（塞纳维拉、云禧、东江首府、西海岸）的成交客户·世联代理的广州其他高端盘项目一、落地执行(一)客户发动：1.广州在售楼盘发动（云禧、西海岸、克洛维、公园九里、塞纳维拉、东江首府）发动渠道：Ø要求单边每周必须发动30-45个客户业主到场参加活动，单边与各自公司代理项目负责人进行协调时间，合理安排场次Ø每周周三、周四进行拉动体验（周一、周二需到广州参加例会，周五-周日为本项目忙时）。报名协调：Ø每日汇总业主客户的数量Ø各项目

4、对接策划与林语现场对接策划提前一天报备人数。林语策划与现管报备时间、数量。提前准备大巴、餐饮。Ø各项目跟车人员包含一名策划与两名销售。Ø各项目销售及策划需与客户交代：体验高球需自行准备器具，告知形成路线以及集合时间地点。本项目客户安全由本项目策划以及跟车销售负责。2.广州旧小区业主发动发动渠道：Ø短线发动：由物业公司以群发短信，周二、三针对旧业主进行短息覆盖。周四中午12点收集汇总人数。短信内容示例：说走就走，保利带你玩高球，品中山美食，览中山美景，享保利臻品，保利林语中山等你88498888Ø旧小区海报释放：旧小区电梯框架、宣传栏、停车

5、场摆放宣传资料。标注报名电话以及活动时间，由物业组织报名。报名协调：Ø沟通协调：每日汇总报名人数，提前一周将报名人数报给林语项目负责人，与林语现管进行协调体验时间（控制在周三或周四）。Ø工作人员配备：各项目跟车人员需配备物业人员一名。Ø游客控制：每批人数控制在一辆大巴（约50人）。Ø各项目物业人员需与客户交代：体验高球需自行准备器具，告知形成路线以及集合时间地点。本项目客户安全由本项目物业人员负责。Ø物业公司激励：上车一人10元/人，成交别墅1000元/套，洋房300元/套。1.广州高球爱好者对抗赛发动发动渠道：Ø机构合作：通过与广州高尔

6、夫俱乐部进行联谊，组织比赛。Ø龙禧会发动：通过邀请保利云禧“龙禧会”会员，定期到林语长江高尔夫球进行对抗赛Ø联动其他项目推广：广州各项目下压条释放“保利林语高球对抗赛”信息，标注报名方式。Ø短信发送：每周三、四发送短信30万条。释放林语高球对抗赛信息。Ø网络广告：网络媒体释放林语高球对抗赛信息，以及报名形式（到与保利合作的俱乐部报名参赛）Ø线下发动：小区夹报派发，释放林语别墅信息以及高球对抗赛信息报名协调：Ø车辆协调：由各高球俱乐部组织大巴，到林语现场进行比赛Ø时间安排：规定每周五上午9:30分统一发车，每周一次，到林语进行高球对抗Ø报名

7、时间控制：报名截止日期周四中午，俱乐部负责人将人数汇总给到林语现管，由现管协调具体事项Ø人员安排：各合作俱乐部配备人员进行跟车协调Ø客户须知：需告知客户高尔夫球器具自行准备(一)体验流程：1.体验流程：广州——五桂山生态保护区——林语现场看楼——林语现场自住午餐——凯茵生活区——长江高尔夫球场打球高速出口长江高尔夫球长江水库林语9:00各项目集合9:30出发10:10到达五桂山保护区参观10:50-12:40销售带领进行沙盘讲解、项目参观12:50-2:00自住午餐2:00-2:30凯茵生活区参观2:30到达长江高尔夫球场2:50-4:3

8、0打球5:00返程回广州1.分阶段流程安排召集阶段：Ø车内播放宣传片进行提前洗脑Ø在车座位上提前摆放好物料，供客户途中翻阅Ø提前准备好饮用水（怡宝矿泉水）Ø提前客户分类：练习场体验人数（毫无基