中国武汉五洲国际建材城销售执行方案(33页)

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1、深圳清控投资有限公司中国·武汉·五洲国际建材城销售执行方案中国·武汉·五洲（国际）建材城销售执行方案我们坚信：一份耕耘，一份收获、、、、、、我们坚信：成功的背后，一定有一支强大的团队在成功运营着、、、、、、二00九年八月…………………………………………..享受工作·享受生活………………………………………………..深圳清控投资有限公司中国·武汉·五洲国际建材城销售执行方案目录销售中心组织架构各职级的工作描述………………………重组营销团队，招聘全面启动………………………………培训计划……………………………………………………….早晚会模式……………………………………………………现场

2、管理制度………………………………………………….薪金制度与业绩目标………………………………………….团队奖励与处罚制度…………………………………………销售流程规范………………………………………………….业绩界定制度…………………………………………………老带新奖励政策……………………………………………….价格体系………………………………………………………销售政策………………………………………………………核心卖点输理………………………………………………按揭须知………………………………………………………认购书.委托经营合同.买卖合同的签订…………………….…………………………………

3、………..享受工作·享受生活………………………………………………..深圳清控投资有限公司中国·武汉·五洲国际建材城销售执行方案中国·武汉·五洲国际建材城销售中心团队目标管理实施架构图珩生五洲项目对接负责人青华控股项目总负责人销售总监：李飞龙销售文员外销经理（黄金刚）（销售三队）外销经理:黄金刚（销售三队）销售经理:邹磊（销售二队）销售经理：李金柱（销售一队）置业顾问：５人（销售三队暂名）置业顾问：5人（猛虎队）销售主管：１人（雄狮队）销售主管：1人（梦之队）销售一队暂名）置业顾问：１０人（雄狮队）销售一队暂名）置业顾问：１０人（梦之队）销售一队暂名）备注：１、部门编制：销售总

4、监１人、销售文员１人、销售经理２人、外销经理１人、销售主管２人、置业顾问２５人（含外销团队）合计：３2人　　　２、目标实施架构图在公司项目总经理签字后全面组织实施。…………………………………………..享受工作·享受生活………………………………………………..深圳清控投资有限公司中国·武汉·五洲国际建材城销售执行方案工作职责描述1.销售经理岗位职责1.1.负责销售中心的一切日常事务，有条不紊的保持销售中心的正常运转；1.2.做好销售过程中的销售控制，按项目的进度调度好铺源的合理销售；1.3.负责准客户及所有客户信息资料的管理整档，确保公司的客户机密得到安全的保存；1.4.负责现

5、场全面工作并应付现场突发事件，若解决不了，向主管上级反映并跟进；1.5.督促所有置业顾问的工作态度，遵守纪律等情况，并向主管上级汇报；1.6.与财务及时沟通，做好每月业绩结算核对工作；1.7.积极配合策划部门的工作；1.8.积极认真地完成上级指定的任务，并主动汇报工作情况。2.销售主管岗位职责1.1.主持每天早晚会，每周例会.总结每周销售工作，各员工的表现以及出现问题予以解决；1.2.了解每个置业顾问的工作态度.责任心.销售业绩和技巧.沟通能力.语言表达能力等，并针对这些情况做出相应的评估.跟进和培训工作；1.3.监督各个置业顾问的工作情况，置业顾问仪容.仪表.礼仪要求；1.

6、4.及时向主管上级汇报工作，对内经常交流信息总结工作，建立一个快捷的信息交流渠道，以便及时了解公司的意见和要求，达到最佳的销售业绩，以确保销售计划的顺利完成；1.5.每日监督置业顾问的签到，清楚迟到.早退情况，人手调配.安排假期.调派加值班人选；1.6.对置业顾问进行业务指导鼓舞同事士气，维持良好的工作氛围，维持现场营销中心的一切正常运转；1.7.制订业绩目标及考核制度，每日进行检讨，改进；…………………………………………..享受工作·享受生活………………………………………………..深圳清控投资有限公司中国·武汉·五洲国际建材城销售执行方案1.1.积极认真地完成上级指定的任务

7、，并主动汇报工作情况。3、外销经理岗位职责：1.1负责外销团队工作的一切组织管理与实施;1.2负责收集和分析全国渠道的客户资料信息，为营销提供参考意见；1.3负责武汉及周边城市的客户资源开发与利用；1.4根据市场营销计划;组织协助外销人员营销部对区域进行DM单业的派发；1.5负责销售驻点的(驻各地的销售点)日常工作的监督与管理;1.6负责项目阶段市场的调研实施与市场动态观察;1.7根据营销部制定销售任务,带领外销团队完成整体的销售量化指标.4.文员岗位职责1.1负责每天、每周、每月的考勤统计；1.2负责