《碧海湾工作计划》word版

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1、2011浩立·碧海湾工作计划文件名称2011浩立·碧海湾工作计划上交时间2011-2-15晟城公司向阳公司浩立公司销售部：副总经理：总经理：常务副总：董事长：9浩立·碧海湾2011年上半年工作计划前言：浩立·碧海湾经过2010的的推广之后，已经形成了巴南区高端产品的形象，并且具备了一定的知名度及美誉度，同时，经过了一年的销售之后，我们发现，二线江景产品的客户已然形成一个圈层，他们都具有同样的社会地位和品位。有着对高品质生活同样的最求，他们不是没有能力离开巴南区而到重庆的其他区域。而是这里的生活情节让他们依旧

2、生活在巴南。2010已经过去，我们需要翻开这一页，来面对崭新的2011年。按照2010年末会议中熊总对2011年度推盘进度工作的重要指示，会议上熊总指出2011年是浩立集团重要的一年，这一年将是浩立集团未来十年的重要规划年。对于碧海湾，熊总同样指出，2011年需完成碧海湾6,7，8号楼的新品推出的销售工作，同时根据工程进度情况对具体推盘时间安排如下：1、6、7号楼开盘时间不晚于6月底；2、8号楼开盘时间不晚于9月底；为保证2011年推盘工作的顺利、如期实施，现对2011年度上半年工作内容根据公司计划的时间节

3、点进行初步安排。整个工作计划将由大到小，由粗到细。从战略上对项目的推广进行阐述，并且站在战略推广高度对项目的推广战术予以计划，进行将具体工作落实到每一天。9一、项目推盘节奏推盘节奏依据项目的开盘时间倒推而来：1、根据推盘体量（上半年推出体量约31262平米，预计推出总套数276套）初步计划在两个月之内可以完成蓄客工作。2、同时考虑到项目目前的工程进度，预计在5月份商业街初步形成，巴滨路商业街的形成将大大提升项目卖点。3、巴滨路通车，完善社区交通配套。同时，提升项目卖点。4、二线江景产品基本呈现，项目实际效果

4、可以为项目提供更多的卖点。项目亮相期项目强势蓄客期开盘三月份四、五月份六月份二、月度工作内容2011年上半年的推广工作主要围绕6、7号楼进行，整体项目推广通过三个阶段。通过三个阶段的推广宣传，最终在2010年上半年6月份之前将推出的6、7号楼产品达到良好的销售成绩。第一个阶段（碧海湾6、7号楼推广起势）对6、7号楼的推广起势阶段，通过风筝节活动来抢占市场话语权，提高项目知名度，为后期推广做出有效的准备工作。第二个阶段（碧海湾6、7号楼强势推广阶段）强势推广阶段，通过自驾游、踏青活动更加强势推广，偏向圈层文化

5、。市场上不断吸引群众眼球，为项目后期销售做出铺垫工作。第三个阶段（碧海湾6、7号楼开盘旺销阶段）销售落地，促成成交。浩立·碧海湾项目产品完品呈现，引起市场上的关注度。对于三个阶段的推广主要围绕事件营销作为主要推广战术。通过对活动事件的推广进而达到对项目的推广。以下主要是表述每月工作重点内容。9第一阶段（3月份）：对6、7号楼的推广起势阶段6、7号楼作为一个新的产品面向市场，应具备一个新的形象。因此在推广方面，应区别与之前推出的产品。在项目的形象树立上，则应偏向圈层文化，通过对客户身份的拔高，来提升项目的形象

6、。对于重庆而言，阳春三月更让人为之兴奋的是那翱翔在天空中的风筝。因此在三月份，通过风筝文化节的形式来激发人心中的共鸣，让更多的人通过对活动产生兴趣进而对项目有所了解。同时，将春节期间的项目推广中断所产生的对项目的生疏通过活动的形式从新将项目植入人心。3月份月工作重点☆☆☆☆☆月工作重点☆☆☆☆1、风筝节1、媒体推广2、商业推介会2、启动蓄客3、样板房、景观示范区及商业示范区设计4、6、7号楼项目形象表现及物资物料设计第二阶段（4月份）：对6、7号楼的强势推广阶段通过3月份风筝节的顺利举办，趁着项目在市场上的

7、知名度和曝光率，市场上已经得到了一定的知名度，对于6、7、号楼成功销售的前提，是强大的蓄客量，因此面临6月份即将面世，4、5月份则担负了蓄客重要时间点。因此在4月份川西寻源自驾游踏青活动震撼启动来强势推广。将有车一族，组织起来进行川西之旅，通过对活动的推广，使项目在市场上保持持续的话语权，圈层文化初养成，同时对项目产品满怀较高的关注度。通过重庆市房交会的举办、巴滨路通车、商业街示范区的形成，提升项目的知名度促成客户强烈成交意向。94月份月工作重点☆☆☆☆☆月工作重点☆☆☆☆1、川西寻源（自驾游）活动1、样板

8、房施工2、景观及商业示范区施工3、房交会期间活动4、周末欢乐汇活动第三阶段（5、6月份）：6、7号楼的销售落地项目即将进入销售的实质阶段，从销售角度来说，工作的重点在于逐步的筛选和甄别客户的购买意向，培养客户购买激情。同时，样板房、园林示范区的开放，现场人气火爆。通过现场体验传递项目产品价值。5月份——5月份对于项目的推广可谓是高潮中的高潮，巴滨路通车，让人看到了巴滨路的希望。样板示范区、商业示范区、园林示范区的