《re营销节策划方案》word版

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1、绍兴文理学院元培学院“温莎castle”绿色传递营销策划方案团队名字嘉营队所在院系元培学院经济与管理系团队成员赵金董郑高高指导教师徐老师二〇一一年六月十四日绍兴文理学院元培学院目录1.执行概要12.形式分析12.1市场总结12.2市场调研12.2.1调研背景12.2.2调研目的22.2.3调研方法22.2.4调研结果22.3产品分析22.3.1市场背景22.3.2产品简介32.4市场需求分析42.5SWTO分析42.5.1优势（Superiority）42.5.2劣势（Weak）52.5.3机会（Opportunity）62.5.4威胁（

2、Threaten）63．营销战略63.1目标市场63.2市场定位63.3营销策略73.3.1顾客customer——学生73.3.2成本cost——合理83.3.3便利convenient——高效83.3.4沟通communication——有效94.小结9“温莎castle”绿色传递营销策划方案1.执行概要这次我们是参加学校为期两天的体验营销活动，作为市场营销的学生我们更重视的是参与，体验其中的过程与氛围。我们“嘉营”团队，在此次营销节上主要是销售盆栽。盆栽是我们学生日常生活中经常可以见到的，也是我们所喜爱的。在寝室书桌上随意摆放一盆盆

3、栽，把绿色带入你的生活，让你的生活更富有生命力。希望在此次活动中，我们“嘉营”团队，能为全校的广大师生服务，为他们带去一个绿色，清新的学习和生活环境。2.形式分析2.1市场总结不管你是大一新生还是大二大三的学生，对于盆栽还是有需求的。如果你是大一新生，那么你可以买盆盆栽，让你的书架、让你的书桌拥有一份葱茏的绿意。如果你是大二大三的，那么是否该为您的书架更换一份别样的绿色呢？盆栽毕竟是有生命的，需要更新换代的，所以它对大二大三的学生也是有市场的。另一方面盆栽不仅可以自己使用，还可以作为礼物送给朋友。赠送盆栽带来一份绿色，也能传达你的深情厚谊

4、。可见，在大学盆栽还是很有市场的。2.2市场调研2.2.1调研背景绍兴文理学院元培学院将在2011年九月中旬举办第二届营销节，此次营销节面向的是整个南山校区的师生。而且这段时间也是大一新生入学后的一两个礼拜，他们的基本生活用品都基本准备妥当，下一步就是购置一些充实大学生活的用品和自己喜爱的物品来布置自己的小窝。11寝室装扮一般都比较单调，大学生很多也不想用过多的心思和时间去装扮寝室，这时候就可以选择盆栽，简单的装扮，却可以让本来沉闷的寝室带来生命力2.2.2调研目的①盆栽的潜在市场②盆栽的目标消费群体③盆栽的价格定位④盆栽的改进方案和控制

5、措施等2.2.3调研方法问卷调查：小组成员每人负责两幢寝室，去寝室做问卷调查。2.2.4调研结果我们一共走访了9幢寝室，共发出900份问卷，收回有效问卷628份。完整的调查问卷结果分析图。其中部分重要的数据在下面都有分析。2.3产品分析2.3.1市场背景九月，是一个火热的季节，是一个激扬的季节，在烈日酷暑的炙烤下，我们需要一份绿荫.小小的盆栽虽然不能为我们撑起一片阴凉,但它能给我们心灵带来丝丝的凉意.让我们勇于迈出寝室去感受外面的世界.而九月又是一个迎接新生，注入新鲜血液的季节，2011届的新生在没有约定的默契下来到我们的学校。然而，他们

6、此番入校，必定是舍大弃小的，盆栽——小小的物品,由于携带不方便,当然不列入他们的旅行箱里，于是，这就给我们提供了一个大大的商机。大学是公认的天堂，跟高中炼狱般的生活是完全相反的，我们可以自由支配自己的很多空余时间。有的同学会选择逛街，然，很多同学在逛街逛累了的时候会选择窝在寝室——我们的第二个家，坐在属于自己的书桌前成了他们最享受的生活方式之一。当然书桌的装扮也是必不可缺的，这时候很多同学就会选择盆栽。11因此，盆栽理所当然的是我们这次销售的主打产品。此外，大二大三的同学在寝室都带有电脑，那么，小小的盆栽又给我们提供了商机。小小的盆栽，代

7、表的却是我们大大的关怀。电脑有辐射那是人尽皆知的，而盆栽虽小，却可以吸收很大一部分的辐射，而且，绿色的盆栽，在你看电影累了的时候，看书累了的时候，你望望它，会给你一个清新的视野，一份愉悦的心情。2.3.2产品简介（1）销售理念“你买一份我们小小的物品，我送一份我们大大的关心”是我们的销售理念。（2）产品功能盆栽：赏自然植物，清模糊视野，吸电脑辐射，护娇弱双眼，添绿色之意，乐我的心情。（3）、产品主题感受夏日丝丝清凉、大学校园的乐趣，陶冶自然的情操，让你尽情生活。2.4市场需求分析绍兴文理学院在校生约有2万人，市场容量大，盆栽的需求以大一新

8、生为主，但大二至大四也是一个不可小觑的市场。而每年新生大约有四五千人，新生报到的这个学期，即每一年的下半年，是销售的旺季，需求量较大，而我们以花鸟市场、步行街为进货源头，货源充足。2.5SWT