邮政开办化肥分销业务市场调研报告

《邮政开办化肥分销业务市场调研报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、市邮政局开办化肥分销业务市场调研报告一、概况（一）目的为落实国务院提出的通过邮政渠道服务三农的指示精神，同时按照区局开办邮政农资产品分销业务竞赛文件要求，为充分发挥邮政网络资源优势，培育新的业务增长点，实现增加邮政有效业务收入的目的，我局准备以化肥分销作为切入点，逐步进入农资分销市场。（二）总体规划1、组织安排市局成立以市局局长挂帅，各旗县市区局局长为成员的产品分销领导小组，办公室设在市邮政物流配送局，具体负责产品的购销和指导工作。2、销售计划全年销售化肥5000吨。3、实施方案描述市局统一购货，统一管理

2、、统一宣传，统一配送。旗县区局集中要数，具体管理。各农村分支机构为销售终端，负责销售和服务。二、市场分析（一）全市耕地面积及种植结构情况1、全市耕地面积情况：截止　　年10月，市实际农作物播种总面积为1396.4万亩，其中有效灌溉面积（水浇地）699.8万亩，旱市耕地面积分析图地面积696.6万亩。其中水浇地多集中在中、东南部地区，科尔沁区、开鲁县和科左中旗占全市水浇地面积的69.05%，具体分布情况见“市耕地面积分析图”和“市水浇地面积详情统计表”。市水浇地面积详情统计表单位：万亩旗县名称耕地总面积其中

3、：水浇地占全市水浇地比重（%）旱地科尔沁区17016223.158开鲁县160.95127.5318.2233.42奈曼旗157.7153.987.71103.73库伦旗160.1924.063.44136.13科左后旗242.5883.2511.9159.33科左中旗301.01193.7327.68107.28扎鲁特旗180.4154.727.82125.69霍林河23.550.53023.02合计1396.40699.80100696.60注：上表统计数字截止日期为2003年12月1、种植结构情况：

4、市是农业大市，被誉为内蒙古的粮仓，农业种植结构主要由粮食作物、油料作物、蔬菜瓜果作物和其他农作物构成。在四类作物中粮食作物占总作物结构的75.96％，种植面积达到989.63万亩；油料作物占总作物结构的7.67%，种植面积达到99.89万亩；蔬菜瓜果作物占总作物结构的10.01%，种植面积达到130.44万亩；其他作物占总作物结构的6.36%，种植面积达到82.86万亩。占总种植结构比重最多的粮食作物由谷物、豆类和薯类三种种植物构成，其中：谷物种植面积达到750.3万亩，豆类种植物面积达到232.95万亩

5、，薯类种植面积达到6.38万亩。谷物种植结构和面积可见“市谷物种植情况统计表”。市谷物种植情况统计表单位：万亩农作物名称玉米水稻小麦高粱荞麦谷子其他总播种面积播种面积524.0449.4641.6640.5137.5335.3521.76750.3占总面积比重69.84%6.6%5.6%5.4%5%4.7%2.9%100%注：上表统计数字截止日期为2003年10月（二）全市化肥施用量及分类情况我市近些年主要施用的化肥主要是氮肥、磷肥、钾肥和复合肥。具体到每个产品或农民认可的化肥产品主要包括以下几类：二氨、

6、尿素、复合肥、玉米专用肥、辣椒专用肥、绿豆专用肥等，具体施用量参见“市化肥施用量统计分析表”。市地区化肥施用量统计分析表旗县名称总使用量二氨尿素各类复合肥玉米专用肥绿豆专用肥其他科区6.82.43.80.080.1500.37开鲁5.181.232.010.8001.14奈曼4.531.12.21.1000.13库伦1.220.40.80000.02后旗4.991.472.521000左中4.1121000.1扎旗1.10.230.40.2500.120.1霍林河0.220.080.140000合计28.

7、147.9113.874.230.150.121.86单位：万吨注：上表统计数字截止日期为2003年12月从“市化肥施用量统计分析表”中可以看出，市地区重点使用的化肥是尿素、二氨和复合肥，三项合计占总使用量的92.43%，总施用量达到26.01万吨。随着农村经济的不断发展，农业科学技术的日益推广，农民收入水平的增加及观念的更新，我市化肥市场也发生了显著的变化，具体体现在：一、化肥需求量逐年增加，每年约以10%以上的速度增长，预计　　年全市化肥需求量将达到30万吨；二、化肥品类需求发生变化，表现在氮、磷、复

8、合肥需求旺盛，市场需求增长速度超过10%；钾肥需求增长减缩，不足5%。（三）全市化肥经销渠道及经销商情况我市目前化肥经销渠道和经销商主要有：农资公司销售、土肥站销售、个体化肥经营者销售、和其他零星销售等几种销售形式。具体化肥销售渠道和销售方式情况见“化肥销售渠道及经销商分析表”（见下页）。通过对全市耕地情况、化肥经销渠道及经销商的分析，得出以下结论：1、市化肥市场潜力巨大，　　年需求量可达30至35万吨。2、随着国家政策的调整