万东商厦策划报告可行性分析

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1、周口万东项目策划报告可行性分析关于项目定位的补充分析和论证呈：河南江河置业有限公司由：上海驰张·知天行地产机构河南知天行房地产营销策划有限公司-67-目录提示第3页第一章市场调研分类与再分析第一节关于市场问卷的调研分类与再分析第11页第二节关于租金问卷的调研分类与再分析第22页第三节针对服装、小商品的调研分类与再分析第29页第二章项目整体定位和楼层业态定位第一节项目整体定位第36页第二节楼层业态定位第48页第三节定价的建议第59页附表：第64页市场调研话述电话回访话述前期接待话述所有的市场调查问卷及统计数据原稿-67-【

2、提示】市场调研时间：23天市场调研人员：知天行周口项目组11名成员市场调研方式：市场调研区域：A、上门拜访调研1、周口市区主要路段（区域）。B、电话调研2、主要商业街和大型商场。C、来访客户谈访调研市场调研针对的类型：底店门面商业街商场住宅企事业单位第一章市场调研分析一、调研阐述1、调研目的为了进一步论证前期定位的可操作性，更深一步的摸清周口商业地产市场的情况以及为后期的推广销售做铺垫，我们再次对市区所有主干道沿街底店及大型商场和商业街进行了一次全面的市场调研。这次市调覆盖面广，调研客户涉及到各个行业，采用一对一交谈-6

3、7-的方式，所有数据都是第一现场获得，真实可靠，为我们项目的定位、定价以及铺面划分等提供了强有力的依据！2、调研方式我们采取定点分工，专人负责的调研方式。每人承包一条主干道及商场，长时间扎根于此，真正把市场摸透后再转移。经过大家20余天的市场调研及电话回访工作，最终从市场中取得了更真实可信的参考数据！3、调研区域我们的问卷调研区域覆盖到整个周口市区包括：主干道有中州路、七一路、八一路、交通路、大闸路、文明路、五一路、六一路等沿街底店，及周边的大型商场，居民小区，企事业单位、办公楼以及银行、学校、医院等；专业市场包括女人街

4、、男人街、步行街、荷花市场！从而真实的了解到各行各业不同人群的购房投资需求！具体分工如下：赵静：调研责任区域：七一路女人街学校刘景：调研责任区域：八一路男人街医院刘丹：调研责任区域：中州路步行街银行梁丽萍：调研责任区域：文明路荷花市场企事业单位郭会会：调研责任区域：六一路荷花市场办公楼丁梦虎：调研责任区域：五一路人民商场学校-67-蔡彬：调研责任区域：大庆路一峰购物广场医院李世威：调研责任区域：工农路中都购物中心银行李岚：调研责任区域：人民路京华百货企事业单位张歌：调研责任区域：交通路百货大楼办公楼丁艳：荷花市场办公楼居

5、民小区4、调研过程第一步：首先对市调表格进行统一的讲解和培训，使每个人非常熟悉的掌握市调表格的每项内容，这样在市调的过程中可以节约市调时间，使客户不厌烦，从而保障调研的质量。第二步：市调前组织统一的市调话述以及登门话述，每个人相互对练，直至考核合格后，才允许外出市调。我司做事的风格就是不打没有准备的仗！凡事不准备好，坚决不实施！第三步：把1500份市调报告表根据每个路段的情况，不同成份量的分配给每个市调人员，规定相关人员必须在规定的时间以及自己的调研区域内完成任务。并且保证市调表格填写的完整及准确，从而保证市调表格的全面

6、及真实性。第四步：每天完成市调表格回到售房部，进行总结。解决市调过程中遇到的问题并且及时解决。对于客户提到的新问题，及时给出相应的话述，供全体人员学习，以便以后遇到同样的问题好及时解决！第五步：对于前期市调的客户进行二次拜访，查漏补缺，了解新的内容，保证市调的全面性。-67-第六步：检验市调表格，对于还有遗漏的内容或觉得可疑的地方进行电话回访，确保市调内容真实准确。第七步：对所有的市调表格进行统计和分析，为项目的定位及定价和面积划分等工作提供真实可靠的数据依据！附：附调研表格（随机选择）-67--67--67--67--

7、67-二、调研分析通过20余天的再次市场调查，我们在此时间段内发放市场有奖调研表、租金调研表、针对服装小商品调研表三份表格共计4000份，在我们对数据初始原始筛选中，共剔除无效数据86份，最终我们共获取有效数据3914份，有效率为97.8%,具有说服力！以下我们对数据进行了详细的统计分析：第一节关于市场问卷的调研分析1、客户年龄调研分析2、客户职务分析-67-3、调研区域分析4、客户收入水平分析我们这次市调的目标客户年龄阶段主要集中在31—40岁之间，这部分人群已事业有成，具有很强的购买力。被市调人员涉及到各个领域，从而

8、全面了解不同人群的需求情况。调研区域采用普遍撒网重点捕鱼，主要以项目周边的主要路段和附近的专业市场为主。但是在市调过程中发现客户的普遍收入水平不高，大部分处于800至1200元之间，据我司市调经验，这部分人的实际收入水平要比他们所说的高，因为本地人都有保守怕露富的心理，-67-怕多交工商税费，在我们调研的过程中，许多