陈列规范手册（稿）.doc

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1、陈列规范手册（稿）陈列是什么？是通过特殊的的货品展示方法，将品牌的理念有效地融入产品。是将产品介绍给消费者的重要工具，陈列是指以专业的技巧，配合适当的道具，将需要展示的商品依其特点，美感质感或价格的特点，再同时考虑竞争，季节，数量及展出的空间等元素下所进行的组合，进而达到视觉焦点化，提高商品表现，增加商品被购买的几率。为什么要陈列：1．为了汲引消费者2．提醒消费者对产品的需要。3．因为有特价，赠品，促销活动4．特别可以推广产品的卖点陈列的好处：“物有所值”形象的强化。吸引消费者进入卖场，提高客流量进店率。是对货品本身的延展，给顾客带

2、来购买冲动，增加销售增加利润。陈列形式整体表现店铺本身也可以是一个宣传媒体，大部分的购物决定都是于消费者购物时从店铺所接受到的信息，货品视觉的刺激和感觉来决定的。整齐丰富饱满特色的，赏心悦目的风格的商品可以激发顾客的购买欲望，太复杂的板墙可造成视觉疲劳，会给客人混乱感，而产生心理的抵触。平衡感是陈列基础寻找视觉的中心，叠装是最好的归整方式，叠装具有厚重感，在视觉上起着稳定状态，一般放在中间一个板墙的正挂产品不要超过三个颜色，模特的展示尽量体现产品的特点。做整齐有规划的陈列可以为品牌提升形象，和产品档次1遵循陈列规则2注重陈列规划和细

3、节3善于陈列检查4手法要特色创新5形式要变化常鲜空间设置：1．划分专场区域，设顶出重点陈列区辅助陈列区以及特卖区或断码区，做到主辅相互配衬相互呼应，增加顾客浏览的趣味与层次感。重点区：辅助区：盘活辅助区方法。要把自己主推的款式放在重点区，把另外的款式重复出样放在辅助区，这样可以大大提升销售。展示位：2．布局的划分区域：男装女装男鞋女鞋配件色块：由前到后从外到内由上而下，颜色从浅到深从亮到暗的色彩原则面料质感系列价格1．商品分类陈列位置*商品的陈列要以销售计划为基础，把公司的的主推产品与当地当时的实际情况相结合，进行正确的分类摆放达到

4、宣传的效果（如：*将当季的主打款式置入重点陈列区中的重要位置*主打款式相对应的配件鞋一起搭配，放在主陈列区的焦点位置或两边附近集中陈列*辅助陈列可与重复出样，配件类辅助产品集中多样化立体化，注意灯光的照明效果突出视觉冲击力，增强视觉效果。货品的分区摆放不是一成不变的，可根据销售情况来更换，一般不超过一个月可以进行有次区域互换，转场，不超过一个礼拜可以进行板墙的陈列的更新，同时注意陈列原则。如：再怎么换场，配件是不能陈列在主陈列区黄金位的板墙位置上。一句话，陈列要常新2．商品区域划分*主题区域，可做焦点化陈列，用于品牌推广*季节性区域

5、*当季重点款式和综合展示清晰的展示空间以便于顾客的购物注意重点：店铺内最突出的墙面或区域做陈列可以将模特置入区域内以强化主题故事使用服装以及配件陈列完整的产品系列配合与产品直接相关的POP使用灯光突出产品主打款式定期更换出洋新产品陈列操作的基本原则：区域，系列，天平地平线的一致性，平衡，分色系色彩，立体化，多样化搭配陈列，重复出样，焦点化陈列。这些是基本的陈列原则---从陈列的整体考虑。采用这些原则会帮助你从整体角度安排各系列的产品；给予特色产品最显耀的位置；决定如何将鞋类同服装相接合；以及怎样处理一系列的颜色搭配。换言之，这些原则

6、既是你陈列计划的开端，也是最终目的。它会帮你将陈列基础同陈列工具相结合，创造出最完美的视觉效果。陈列原则整体效果在最终的陈列中，这九大陈列原则会很大程度上相互重叠，容为一体。然而在作陈列计划的过程中，每个原则须单独考虑：区域：陈列区板墙陈列的上部，着重展示产品的正面，表现效果好。一般做正挂或其他的一些特殊的表现手法，也可搭配配件或叠装，不适合做容量侧挂。冲击区在板墙的中部，可使用叠装或配件展出（运动服类）作为滑板休闲时尚品牌，我们在陈列街头时尚系列的同时不一定要做板墙中部的冲击区，可与正挂搭配，也可在板墙下部即容量区陈列或做量贩式的

7、叠装陈列。容量区：在板墙的下部。展示同板墙相同系列的产品或相搭配的产品陈列原则—系列化：1．将服装的系列分开：时尚运动街头时尚专业运动2．鞋陈列的系列：滑板休闲硫化跑步网球篮球户外等系列化有助于品牌文化的传播，让顾客更好地知道品牌的文化和专业。陈列原则---分列：分列化是展示的一个坚实的基础。它为陈列提供了易懂，易设计的框架。也可以让人更加容易地理解陈列的产品，并且可以较大地利用空间如奇安达器架服装板墙大的可以分成纵向两列，小的就是单列。注：在奇安达时尚运动陈列当中，我们也可以运用其他的陈列原则，适当而有技巧地打破列或平衡的陈列规则

8、，这里整体感无法掌握，有难度，如把握不好就可能产生凌乱的感觉，一般可以运用色彩的原则来弥补，做焦点化陈列。陈列原则---水平陈列讲究天平地平的陈列规则，尤其上整体板墙的顶部的，也可以在板墙中间分割出视线的最佳黄金位置，让消费者更加理解