展会知识手册

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2、会、展台设计与企业整体形象体现2如何在展会里有效地提高公司的知名度3关于展览营销的思考3选择展会有讲究6出国参展外事纪律及注意事项7赴外参展的几项准备8低成本参展有窍门8如何调查展览会的基本情况？9一个成功的展览会策划10小心展览猫腻11何为好的展示设计12出国展销　操作有道13参展商需要继续教育15如何让展会营销发挥作用？17随着我国经济的迅速发展，我国有出口能力的厂家积极地参加国内外的展览以拓展业务。但尽管中国产品一向以价廉物美著称，但不能否认在整体形象上仍上不了档次。许多厂家待掷南尿墨拥慑攻灾污魏熟帅接疟快术瑞搬呸臻

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5、效地提高公司的知名度3关于展览营销的思考3选择展会有讲究6出国参展外事纪律及注意事项7赴外参展的几项准备8低成本参展有窍门8如何调查展览会的基本情况？9一个成功的展览会策划10小心展览猫腻11何为好的展示设计12出国展销　操作有道13参展商需要继续教育15如何让展会营销发挥作用？17     随着我国经济的迅速发展，我国有出口能力的厂家积极地参加国内外的展览以拓展业务。但尽管中国产品一向以价廉物美著称，但不能否认在整体形象上仍上不了档次。许多厂家已注意到这一点亦迫切地感到确实需要改变这一局面。可除了在产品的设计和装璜包装上

6、下工夫外，许多厂家忽略了参展时展位的装饰也会对产品形象产生较大的影响。         走在一些著名展会里，虽不乏中国企业的摊位，但多数仍停留在“三板一桌加两凳”的水平，呆板且毫无新意。据统计，在有几百个甚至上千个展位的展览里，过半数的参观买家在展场停留的时间不足8小时。而很多国外企业却能有效地吸引这些买家，在短短的时间内令买家对自己的产品留下深刻印象。这除了由于产品质量过硬，设计新颖外，别出心裁的摊位设计和装璜的确功不可没。如图1中菲利浦在2000拉斯维加斯消费电子展里的摊位，两层高的立体摊位让参观商在远处就能看到，给人

7、以耳目一新的感觉。     现在流行的展示用具主要有3大类：一次{TodayHot}性使用展俱、循环便携式展具及循环租用式展具。一次性使用展具一般是由较有实力和较具创意的展览工程公司为客户度身订造（见图2），所选材料多为木制品，优点是可因地制宜，通过千变万化甚至超越想象，随心所欲的造型来充分体现企业和产品的形象。但其不足之处是一旦成形就不易改变，而且单次使用价格较昂贵，又会因场地等因素不可多次使用。     循环租用式展具通常由于材料昂贵，使用者并不会拥有器材的物权，而是向展览工程公司租用。优点是结构坚固，器材耐用，通过钢

8、制支架拼制造型，在三维视觉上丰富多变而且可随时更改，即使在同一次展会里亦可每日变样，不足之处是价格较高，不易携带。     最普遍使用的要数循环便携式展具。这种展具一般采用可折叠的支架辅以喷涂精美的宣传图片，既有流畅的整体线条而不必拘于传统的三面围板式结构，能较突出地体现公司形象和传递产品信息。这种展具