感悟任正非管理思想，学习华为经营管理之道，我们相信华为.doc

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1、感悟任正非管理思想，学习华为经营管理之道，我们相信华为的成功虽不能复制，但是华为的经验是可以借鉴的，我司2017年推出“对标华为”专题系列课程：旨在让更多的企业中高层有机会近距离了解华为发展历程、学习华为企业文化、掌握华为企业成功管理之道。课程一：《对标华为，打造华为狼性营销团队》课程时间：2017年2月17-18日（周五-周六）常兴华为大学全球营销课程优秀设计师和金牌讲师，美国SPI解决方案销售&销售管理与辅导认证讲师，在华为工作15年，曾担任产品行销总监，负责解决方案销售、市场投标部门组建、网络营销部门等工作。期间在

2、公司片区负责三省的销售和品牌拓展工作，带领团队用一年的时间，超额完成1.2亿销售任务，拿下格局性的全省网络改造项目，使代表处的销售业绩由公司排名最末上升进前10名。讲师介绍：目标学员：中高层、营销总监、营销经理、大区经理、营销人员、销售人员等。课程二：《对标华为，锻造有战斗力的干部队伍》课程时间：2017年3月17-18日（周五-周六）刘冰原华为技术有限公司企业业务BG人力资源部人才管理专家。原华为技术有限公司金牌讲师，华为LMDP（部门经理发展项目）、PLDP（开发组长发展项目）、MDEDP（技术骨干发展项目）专职讲师

3、，华为大讲堂嘉宾讲师，华为企业讲堂专职讲师。原华为技术有限公司PLDP和MDEDP讲师训讲师、PLDP优化项目组成员。讲师介绍：目标学员：董事长、总经理、副总、各分管部门领导等。课程三：《对标华为，探索华为企业管理之道》课程时间：2017年3月24-25日（周五-周六）赵新玉华为公司原副总裁，清华大学特聘教授，德为管理咨询有限公司首席顾问经验，历任华为副总裁、服务产品线总裁，华为营销全球区域负责人。11年华为公司高级管理经验，华为服务营销创始人。四年中领导华为服务营销业务从零发展到20多个亿，组建了华为服务营销的销售管理

4、、商务管理、市场管理和服务产品行销和开发管理的组织和队伍建设。讲师介绍：目标学员：董事长、总经理、副总、各分管部门领导等。课程费用：时间课程名称主讲培训费（元/人）地点2月17-18日《对标华为，打造华为狼性营销团队》常兴3980安徽邮电职业技术学院北报告厅3月17-18日《对标华为，锻造有战斗力的干部队伍》刘冰39803月24-25日《对标华为，探索华为企业管理之道》赵新玉3980优惠活动：参加任意两个课程费用8.5折，三个课程费用8折课程主办：合肥源动力职业培训学校合肥源动力经营者人才有限公司课程大纲：大纲一：《对标

5、华为，打造华为狼性营销团队》一、狼性营销团队的三大特征二、华为对营销体系和营销组织的建设1、狼狈组织计划2、项目铁三角3、系统部铁三角4、重装旅5、让听得到炮声的人呼唤炮火6、班长的战争三、如何才能打造一支高绩效的营销特种部队1、营销团队的发展特点2、管理者需要具备的管理技能四、如何让企业的销售人员成为销售精英？1、项目情报体系建立与分析2、客户关系拓展实践与客户关系策略分析方法和实战工具3、市场拓展和分析—项目目标确定—项目策略制定—项目计划实施—项目风险规避工具情景演练：销售项目情景演练五、企业营销团队经常面临的问题

6、如何解决？1、销售人员、销售团队无法完成销售任务2、项目丢单率居高不下，赢单率屈指可数3、销售人员难以培养，一旦培养出来后销售人员流失掉了4、没有竞争管理，决策心中没底5、关键客户由少数销售精英掌控，山头林立，尾大不掉，客户成为个人的资产6、客户关系建设还靠在请客吃饭，费用预算经常超标，花钱没数，花钱没度大纲二：《对标华为，锻造有战斗力的干部队伍》一、当前干部管理与培养存在的问题与面临的挑战1、案例分析2、存在的问题3、面临的挑战二、干部管理与培养的理念与方法1、案例分析2、干部管理与培养的三个挑战角色、技能、意愿3、研

7、讨交流4、干部是管理出来的5、干部管理的基本框架（1）干部标准：岗位任职标准（2）干部管理：选、用、育、留（3）干部运作：干部管理活动有效运作基础6、人才培养的基本理念7、人才培养的基本方法三、管理干部的管理1、关键管理岗位的任职标准（1）任职标准的价值练习：请建立项目经理的任职标准（2）任职标准的内容案例分析：华为公司项目经理的任职标准（3）干部管理：选、用、育、留（4）运作机制案例分析：华为公司AT（行政管理团队）运作机制四、管理干部的培养1、案例分析:某公司项目经理综合培养实践2、角色认知课堂培训案例分析：华为公司

8、组长角色认知课堂培训项目3、角色认知案例研讨案例分析：华为公司项目经理角色认知案例研讨项目4、角色认知诊断辅导案例分析：华为公司部门经理角色认知诊断辅导项目5、角色认知行动学习案例分析：华为公司产品经理角色认知行动学习项目大纲三：《对标华为，探索华为企业管理之道》一、向华为学习什么？1、华为企业管理核心价值观解读2、