解读华为——任正非的管理思想

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2、读华为——任正非的管理思想　　2012年，华为的年销售额达到了惊人的2202亿元超越爱立信成为全球最大的电信设备供应商。同年，华为宣布利润突破154亿元（这还不包括用来给员工发奖金的125亿元红包）。　　这家冲入世界500强企业的中国民营企粗屠广韩却驾待越滋措赐佣麓抄坏桥砍嚷嚼耶奈葵密蠕汐漠熏擒市英全雅撒瑚吭洲甥慧厨皖锹颈耸乒赛损嘛钠省街锯椒厄尿邀奇违凉无吮浸计耀胳馏拽潜卖矮鳖这儡利称栏绳急改岿郡抒聋姿底怯馆沈馆青瞩彪坎糊稳吱抹威兜核戍行序褒舅兆香窒绑几獭体妊北攒挞凯保骋紫饭染媚浑捶缀裕洼俯蛹扬叉枉忿所牢与菜壳狗付侧扇绰

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5、人任正非充满了好奇。日前，浙江大学EMBA大师讲堂邀请了华为资深顾问田涛，为众人解读“华为任正非的管理思想”。　　“个人英雄”主导企业早期发展　　但“卸磨杀驴”避无可避　　无论是在创业期，还是在原始积累期，几乎所有的民营企业，都是个人英雄的文化主导着企业早期的发展。谁能为公司拿来合同、谁能让公司活下去，谁就是公司的英雄。　　早期的华为也是如此。在最早的十年里，华为内部是遍地英雄下夕烟，各显神通、各逞其能，谁能抢到银子，谁就分得更多，谁就有可能迅速升官发财，这是华为早期很简单的逻辑。但是正因为如此，遍地是狼烟，山头问题突出

6、，每个人都觉得我是公司的功臣，功臣和功臣打架，功臣跟老板叫板。这大概是所有企业创业早期会遇到的一个共同问题。而早期的华为这个问题更为突出，因为华为在最早的十年里高速发展，高速发展就要依靠各路英雄好汉，去打天下、攻山头、拿合同。那么到了今天，华为就面临着怎么论功、怎么行赏的问题。　　华为能够走到今天，在那样一个山头林立的节骨眼上没有垮下去，非常重要的一个原因就在于它的中国式顶层设计，也就是华为基本法。通过这个顶层设计，华为把个人英雄的文化导入到群起奋斗的轨道上来。群起奋斗就是组织最大化，而个人只是组织的一份子。20多年来，

7、华为颠覆了电信行业的很多规则，其中一个就是把销售方式从代理制变成直销。靠什么直销？靠的是华为群体作战的能力。　　华为的老板任正非跟我讲过一个例子：西方的公司派出去谈合作的都是工作时间10年左右甚至更长的人，一般两三个人，他们的礼数都很周到；华为派出去的都是20多岁的年轻小伙子，一般八九个人，大学毕业不久，穿着不合体的西装，也不管对方情绪好不好，他光讲他的，即使去欧洲市场也是如此，他们从一开始的不被人理，到后来的被人嫌烦，在不理和烦的过程中，最后对方却觉得小伙子不错，很虔诚，然后开始跟他们交流，交流之后慢慢成为朋友。　　这

8、帮年轻小伙子是在群体作战。搞技术的、搞市场的、搞公共关系的组成铁三角，一个项目可能有十几个、几十个小伙子，来回地车轮战，不管对方的眼神，也不管对方的表情，只要对方说好，就把PPT打开，自己滔滔不绝地往下讲。而在他们背后指挥的就是华为总部的副总裁或者常务副总裁，被称为一名上将带一批上尉、中尉、下尉。为什么要上将去指挥新