亚洲新闻人物-李如彬

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1、《亚洲新闻人物》：李如彬个性化是学大的核心竞争力     教育是与人的命运息息相关的大事。综观世界各国，都把教育作为头等大事。但由于每个人都具有自己的个人特点和潜能，所以传统的教育方式很难满足每个个体的要求。我国古代就有因材施教的教学思想。据说孔子对自己的学生就很了解，他能够说出学生的性格特点和智力水平，并且针对不同的特点，用不同的方法进行教育，把学生培养成各种不同的人才。宋代朱熹在《论语》的注解中指出：“孔子教人，各因其材。”      在教育普及化的情况下，因材施教无疑是一种奢望，但是学大教育却将这种理想化的教育模式变成现实。学大教育董事长兼总裁李如彬认为，个性化及

2、因材施教，是学大教育的核心竞争力。在学大，每个人都能找到适合自己的教育方式。从兼职中找到创业起点     2000年，李如彬从大学毕业时，正值互联网发展的高潮时期。如同许多对互联网充满了期待的年轻人，李如彬也经常被张朝阳、丁磊这些互联网界辈出的精英激励着，希望通过互联网，来实现自己的梦想。     毕业后的李如彬，成了清华同方的网络构架师。IT行业的工作非常辛苦，加班加点是很经常的事情。“工作的这么辛苦，薪水又有限，自己在当时也具备一定的技术能力，观念也很到位，为什么不为自己做一番事业呢？通过自己的努力，把自己的企业做成‘百年企业’等等优秀的企业，能为社会、国家做出贡献

3、，能在历史上写下浓重的一笔，这不是很好的事情吗？”     当时，互联网的发展势态也确实鼓舞人心。李如彬在任清华同方网络构架师时，制作了一个名为中华医疗网的网站，该项目完成后，很快得到了4000万人民币的风险投资。“这件事对我的触动很大，我觉得自己还年轻，又有技术，一定要抓住这么好的机会干一番事业”。     大学时期，李如彬通过做家教接触了很多家庭和学生。在这个过程中，他发现，现有的学校教育和家庭教育很难实现因材施教，满足学生的要求，学生的成长需要校外个性化辅导教育的补充。校外辅导市场的潜力非常巨大。     在李如彬的家教经历中，曾有一位初二的学生，非常喜欢音乐，一

4、心想要退学组建乐队，家长为此非常苦恼。李如彬花了近半年的时间，与这个学生建立起了良好的关系，做了大量的工作，最终使他明白，无论将来是做音乐人也好，还是歌手也好，没有经历过大学教育是很难成功的。最后这个孩子顺利考上了高中，孩子的父母也很欣慰。     他发现，当通过自己的努力，看到孩子的学习成绩和个性都得到了提高，孩子的进步给家长带来欣慰时，自己也会从中感受到一种快乐，“从事教育事业，是一种快乐”。     这段经历，很快让李如彬找到了一种新的商业模式——利用互联网，为学生与家教老师搭建一个平台，家长和学生可以通过互联网，迅速找到自己需要的教师。     在2001年教师

5、节那天，李如彬与两个志同道合的伙伴成立了学大教育。成立之初，公司只有一名员工。4个人挤在一间20多平米的小房子里，开发出了一个EJIAJIAO网上师资匹配系统。这个系统的运作模式是：分布全国的大学生和老师，可以登陆学大网，注册成为会员，把自己所擅长的优势特点通过互联网展示出来，让家长可以通过互联网，快速地在学大网上寻找符合自己需求的家庭老师。学大网在其中充当的是家教中介的角色。     这个平台，很快取代了家教教师和家长贴小广告，来寻找对方的落后交易模式。借助基于互联网的师资匹配系统，到2004年，学大教育很快占领了北京近80的家教中介市场份额，注册师资达30万人次。成

6、功转型，脱胎换骨     中介模式解决了创业初期的温饱问题后，李如彬开始考虑利用新的模式把企业做大。“作为信息传播，互联网有它的优势，我们当时收取信息费用，也可以做到盈利，到2004年，北京哪个家庭找家教，都会通过学大教育来找。但是我们发现，我们费了很大力气，一年的销售额也只能做到几百万。虽然对于家教中介来说，这样的市场效益已经是一个很高的目标了，但是这不是我们的目标。当时我一直在思考，如何更有效地创收，为社会创造更好的价值。”     有多年家教经验的李如彬这时发现：家教仅靠个人经验，没有系统科学的辅导方法，学习质量很难保证；学生在家中学习，随意性也很大。解决了这些问

7、题，也就找到了新的增长模式。     自2004年9月始，在看到课外辅导百亿商机及日韩课外辅导模式的成功之后，学大教育的商业模式开始转型，由单纯的家教中介，转变为互联网线上线下相结合的，课外辅导全国连锁学习中心，实行“两条腿”走路。     学大教育推出个性化课外辅导体系，由原来的家教中介转型为提供个性化课外辅导服务的机构。这种商业模式的转变，意味着公司经营内容的重新定位，与核心竞争力的再造。在新的挑战面前，李如彬很快地将更多的精力，放在提升所提供的服务内容的质量上。     搞技术出身的李如彬，主导开发了国内第一个中小学生个性化学习管理