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1、天天文档在线www.doc365.net联系qq：744421982目 录 一、引言………………………………………………………1 二、调查目的…………………………………………………1 三、调查方法…………………………………………………1 四、调查地点及时间…………………………………………1 五、调查分析…………………………………………………2 促销分析…………………………………………………2 改进建议和对策…………………………………………3 六、附录………………………………………………………4
2、 一、引言每日商报讯 五一黄金周，商家都想掘一桶！从春城各大超市传来的消息，今年超市加强了应战“五一”的促销力度，消费者可获诸多利好。那么作为第三产业中的大哥大——沃尔玛连锁超市又有怎样的促销策略呢？我们都知道，“为顾客省钱，从而使他们的生活更好”这是沃尔玛超市的一贯宗旨，那么在五一黄金周期间，沃尔玛超市又会是怎样的促销策略来贯彻这一宗旨呢？ 二、调查目的通过调查了解沃尔玛超市在五一期间的促销策略，从而更好的了解市场，做进一步市场分析，了解最新的市场那个策略。 天天文档在线www.doc365.net联系qq：74
3、4421982三、调查方法1、实地调查2、参考相关资料（《商业周刊》、《品牌学教程》、《广告心理学》、《市场营销学》、《营销管理学》）3、网络搜索（http://www.wal-martchina.com http://www.cnmarykay.com/faq/talkbackview.asp?autoid=1550） 四、调查地点及时间1、调查地点：长春沃尔玛超市2、调查时间：2010年5月1号五、调查分析1、促销分析促销工具主要有三类:消费者推广,交易推广,营业推广。沃尔玛的举措属于常规的营业推广中的降价方式和消
4、费者推广中的优惠卷方式。此举可以较快提高销售额,同时制造更多的人流。主题很鲜明,简单明确“花更少的钱买更好的商品”“花一次钱，享受两次购物乐趣。”明确告知消费者将享受的实在优惠.但是作为大型超市,这种做法显得幼稚低级。首先,没有联系到节日意义,烘托不了节日气氛,让消费者没有节日感觉,更像平时促销行为。其次,只是一味让利,很没新意,无论在主题内容,方式,口号都很过时.没法有效地刺激消费者的消费欲望,特别在这个拥有众多大型超市,促销新招层出不穷的城市。再次,其优惠卷再很短时间内需要兑现,表现了超市趁节大捞一把的心态,很难打
5、动消费者。所以，在本次五一节假日期间，沃尔玛销售额不尽人意，没有达到原促销方案的预计销售额。与09年同时段相比，营业额更是降低了2.1个百分点。 2改进建议和对策（1）、主题可以结合现在中国的热点世博会,显得更有社会责任感,避免直奔最无聊的让利主题,从而与其他超市区分开来,使购物更有氛围和意义.因为节日购物不仅只是注重优惠,更是一种悠闲。（2）、方式可以适当多样,满足各种消费群体的要求,因为超市顾客的广泛性,只用一种促销工具显得格外单调.可以增加例如抽奖来吸引年轻人,买一定金额就赠送一个福娃给小朋友等等.这样也会增加卖
6、场节日气氛（3）、 兑换日期可以适当延长,这样不会造成顾客心理负担,考虑什么时候再来.同时也不会造成过多优惠卷的作废,引起消费者不愉快的消费体验。 天天文档在线www.doc365.net联系qq：744421982六、附录沃尔玛超市2010年五一促销方案 五一节促销方案建议五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。沃尔玛公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的
7、经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、）（户外用品、运动用品、园艺用品）4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季）（夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基
8、于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。一、确定促销期间五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8－12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。二、确定促销目的虽说促销就是
