我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、签订合同、.doc

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1、我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、签订合同、实习陈述紧要填写实习的目的和意义，实习的紧要形式，收获和领悟等。本文是物流专业实习陈述，志向对众人有佐理。物流专业实习陈述篇一实习目的初步认识社会，进一步了解货代以及物流运输组织与管理的相关学问，做到学以至用，把从学校学到的实际学问与实际处事中的实践贯串起来，从中，逐步完备自我、发展自我，最终完全融入实际生活当中，做一出必行、学问与能力兼备、相符发展方向的合格大学生。实习注意事项1、勤学苦练，特长创新，特长思考。2、纸上得来终须浅，绝知此事要躬行。3、伶俐办理人际联系。其实我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、签订合同、。4、严刻遵守公司

2、的各项，切勿感交情气用事。5、要注意安好，做处事要认真。二、实习进程业务谙习第一天走进宽绰明亮的办公大楼，心绪特别煽动，守候着成为其中的一员。当走进办公室的一刹那，就遇见了那时的经理，他带着我们两私人认识了一下公司的业务人员，他们很热心性先容了本身的职务和姓名，这使得我俩刚到很是温暖。简单聊了几句后就初步先容我们的处事本质和处事任务调动，末了经理还做了冗长的讲话迎接我们的到来，并祝我们处事利市。接上去就是让我们谙习业务，公司特地找了一位业务精英来给我们先容，从他那里得悉业务的根本形式。我们今后紧要做的是联系客户、商讨业务、缔结合同、成交货物等几个方面。联系客户就是先与上级客户沟通，问清

3、楚客户是什么产品，规格怎样，代价如何，数量几何，注意事项等;然后再寻找上司客户，接洽。说清楚上级客户的哀求，若能够知足就签合同。或者实行相同的操作流程，由上到下，其结果一样。公司与高上级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，隐藏风险是关键，尽可能的完备合同实行隐藏风险，若仍发生了风险，那就要找到合理的、人道化的办理方式。过后议定同事，我认识了全国公路运输协议、货运的单证该如何填写、其中的注意事项又有哪些等等。从以上的先容当中，对于心得体会。我深悉业务员处事的艰辛与烦琐，必需办理好每一个细节与环节，否则就会酿成大祸;更贫穷困难的事还有不按期出差，由于我们做的是货运专线，两个区

4、域的业务都要做好。这些更是一个刚出校门的大学生所不谙习的，因而，要想在最短的时间内适应现时的处事，就必需付出百倍的努力，做到不怕刻苦，不怕受累，周旋终于。业务操作适才在业务谙习当中已经作了简单的先容，对于我们。那仅是从同事口中得悉，以下是议定实践，本身的领悟所得。我公司紧要处置乌鲁木齐到克拉玛依的专线货运代理，我们的处事本质就是业务员，后期的紧要处事任务就是到乌鲁木齐的各大市场、物流园区做公司的流传并联系客户，到末了就是洽谈业务、签定合同。实在业务操作如下，以我们做的第一笔实在业务，也是我们第一天做出的业务为例，简单的先容一下其进程。1、建立业务联系我们紧要是议定到各大市场、物流园区做

5、公司的流传，与办事处或者个别生意者互换名片，冷笑话精选新浪微博。然后将名片反应回公司，你看业务。再议定电话联系来确定业务合作联系。他们须要发货的时候，会提早给我们打电话，我们会服从货物的数量联系车。量少的货物会间接送到公司在各大时常邻近设立的收货点，要是量大的时候公司会派车去接货。2、报价与确认我们会根据货物的代价、规格、含量、数量等实在情形给出实在的代价，由于刚初步对市场的代价了解不够，本身不能报出代价的时候，我们会让经理间接联系客户做出答复或者是客户和经理联系。当经过两边的友谊交涉对代价达成共识后，接上去又到了下一步缔结合同。3、缔结缔结运输合同这一环节并不是很庞大，只是生存一方要

6、与我公司缔结运输合同，也就是货主;签合同要注意的事项有：合同条款哀求周详，职守风险哀求区分清楚，违约及挽救哀求详尽分明，你知道主要。纠纷解决主张哀求妥善得体，合同有效期限等等。商榷了相关运输、装卸、仓储等事宜，还端正在接收到我方的提货通知后要即使提货，否则结果自负。4、付款与收货等到货物从货主那里换装完毕后发往目的地后，大约须要一到两天的时间。货物到站后，前往到货通知，同时在目的地提供发货通知，心得体会。以便两边及时提货。若出现短量形象，该当服从合同条款作出办理。当对方提货是我们会收取运费，当然收取的运费会比给司机的运费要多的多，公司就是从货物运费与司机运费的差价中获取成本。出差洽谈业

7、务提到出差，看待很多不往往或没有出过远门的人来说，出差是一种很夸姣的事情，但是看待一个各处跑业务的业务员来说，出差是一种沉痛。虽说花公司的钱去自费旅游，但是身体是本身的，出差也不是旅游。不论出差有多么冷酷，看待一个还没有正式列入处事的大学生来说，算是一件新奇事，也算是一种考验。刚进公司不久，我就和我的伙伴要去克拉玛依出差了，临行前指示千嘱咐万嘱咐了一番，做好谈判纪要，要与每个客户互换名片。此次出差收获很多，与客户，以及各方面的商务等等，让我感到