市场的营销学期末综合练习

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1、实用标准文案市场营销学期末综合练习推销观念的特征主要有（产生于卖方市场向买方市场过渡期间、大力施展推销与促销技术、仍未脱离“以产定销”、以生产为中心的范畴）。2、在（）情况下，企业奉行生产观念是比较合理的。ADEA、需求大于供给B、供给大于需求C、企业财力雄厚D、产品质量好、技术独到E产品成本太高，需通过提高生产效率来降低成本与售价3、按照社会市场营销销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（）。BCEA、企业内部条件B、企业利润C、市场需求D、竞争者的反应A、社会整体利益第二章企业战略计划与营销管理过程三、多项选择1、以下哪些

2、属于企业战略的特点？（）ABCEA、长远性B、不可控性C、全局性D、指导性E、抗争性2、密集性增长战略具体的实现途径主要有：（）。ACDA、市场渗透B、价格折扣C、市场开发D、产品开发E、同心多角化3、下列因素中，企业可控制的因素是（）。ACDEA、产品B、政策C、价格D、地点E、销售促进第三章市场营销环境三、多项选择1.以下属于市场营销宏观环境范畴的有（）。ACE精彩文档实用标准文案A.经济环境B.竞争者C.政治环境D.经销商E.社会文化环境等2．一个国家的亚文化群主要有（）。ABCDEA.语言亚文化群B.宗教亚文化群C.民

3、族亚文化群D.兴趣亚文化群E.地域亚文化群3．影响购买力水平的因素主要有（）。ABCDEA、消费者收入B、消费者支出C、消费者信贷D、居民储蓄E、币值4．科技环境对企业市场营销的影响主要有（）。ABCEA、新产品开发周期缩短，产品更新换代加速B、通过信息系统准确运用供求规律来制定和修订价格策略C、各种直接营销方式的出现和实体分配方式的变化D、引起经济结构的变化E、广告媒体多样化第三章购买行为研究三、多项选择1．消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点？（）CDEA.商品差异不大B.不必花费很多时间收集商品信息C.消费者对所需

4、要的商品很不了解D.商品一般价格高，购买频率低E.消费者一般对该类商品没有购买经历2.研究生产者购买行为时应做到（）。ABCDEA、了解购买行为的类型B、了解谁参加购买决策C、研究影响购买决策的因素D、分析购买决策各阶段的特征E、有针对性地制定营销方案精彩文档实用标准文案第五章市场调研与需求预测三、多项选择1.德尔菲法是（）预测方法。BCA、定量B、定性C、专家意见D、特殊E、因果分析2.市场营销信息系统是由（）构成的。ABCDA、市场营销调研系统B、市场营销决策系统C、内部报告系统D、市场营销情报系统E、市场营销信息分析系统

5、3.典型调查法与抽样调查法之间的相同点主要有（）。ABEA、二者都是选择性调查B、二者都是市场调研的方法C、典型调查的选择是根据调查者的主观标准选定的D、抽样调查是按照一定的科学方法抽取样本E、二者均适用于受条件限制、不可能进行全面调查的情况第六章竞争者分析与竞争策略三、多项选择1、以下哪几个是市场领先者的策略？（）ABDA、开辟产品的新用途B、提高市场占有率C、季节折扣D、阵地防御E、正面进攻2、补缺基点的特征主要有：（）。ACEA、有足够的市场潜量和购买力B、生产和消费都比较集中C、对主要竞争者不具有吸引力D、产品的需求具

6、有较强的季节性E、企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力3、市场补缺者的作用是（）。ADA.拾遗补缺B.有选择的跟随市场领先者C.攻击市场追随者D.见缝插针精彩文档实用标准文案E.打破垄断第七章目标市场营销三、多项选择1．地理细分变数有（）。ABCDA、地形B、气候C、城乡D、交通运输E、经济2．除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（）等差异所决定的。ABCDEA、个性B、年龄C、地理位置D、文化背景E、购买行为3．企业在市场定位过程中，（）。ABCA、要了解竞争产品的市场定位B、要研究目标顾客对

7、该产品各种属性的重视程度C、要选择本企业产品的特色和独特形象D、要避开竞争者的市场定位E、要充分强调本企业产品的质量优势第八章产品策略——产品、产品组合、品牌、包装三、多项选择1、包装的作用表现在（）。ABCDA、便于识别商品B、保护产品C、方便使用D、传递产品信息E、增加产品的实用性2、指出下列哪些产品适宜采用无品牌策略（）。ABDEA、电力B、煤气C、服装D、自来水E、沙石3、市场营销人员眼中的产品，不仅是产品的实体部分，而且也包含了（）。CDEA、产品生产的保证体系B、产品的分销渠道B、产品形象，保证措施D、售后服务C、

8、顾客所要购买的实质性东西第九章产品策略——产品生命周期与新产品开发精彩文档实用标准文案三、多项选择1.企业针对饱和阶段（成熟期）的产品所采取的市场营销策略，一般来说可采取的途径是：（）。ABCA.巩固老用户B.开发新市场C.开发新产品D.扩大对产品的宣传E.立即停止生产2．新